不对称营销策略——区域中小酒厂和县级经销商生存发展之道

    不对称营销策略

　　      ——区域中小酒厂和县级经销商生存发展之道

　　第一章：“让资金在剪彩前流动起来！”

　　——不对称策略之现金流管理

　　对于区域中小酒厂和县级经销商而言，硬实力相对弱小，尤其是资金实力。但是大小和强弱是相对的。如果管理的软实力较强，可使现金流的利用率提高、企业的相对实力上升、经营状况改善。

　　这是企业生存和活动的最基础要素，因此首章提出。

　　一、增源强流：区域中小酒厂的现金流启动和管理

　　对于企业经营而言，在现金流、利润和市场份额三者中，居重要性首位的并非利润或市场份额，而是现金流。因为如果现金流不能持续，利润再多、市场份额再大也如镜中月、水中花一般，不能变为实际收益。

　　一）中小企业的现金瓶颈

　　对于中小企业则更是如此。麻雀虽小、五脏俱全。开支项目并不比大企业少，虽然许多项比例相对小，但是由于规模效应尚未形成等原因，资金往往收支平衡状况还不如大企业。

　　往往在以下方面，中小酒厂容易产生困难：

　　1、议价能力弱

　　比如下游供货商，因为订货数量小，所以价格高居不下，这样，中小企业的生产成本就要高于大企业，在竞争中处于不利地位；

　　2、信用额小

　　同时，因为实力弱，供货商给予中小企业信用额小（赊欠少），使之资金周转上比大企业紧张。