2014-03-12 来源：21世纪药店
随着消费者自我诊疗和预防知识的不断提高，消费者对药品越来越了解，为满足消费者不断提升的需求，药店需要更加专业。上个月底，辉瑞健康药物部善存沛优系列保健品在石家庄世纪大饭店举行上市会，这是辉瑞继2013年与新兴药房开展合作后，今年再次将系列保健品与新兴药房进行合作推广。 去年，石家庄实行医院门诊统筹、社区医疗统筹政策后，医保药店的销售面临不小的压力。携手品牌药厂共同打造为顾客服务的体系，是郭生荣在去年为新兴药房设计的工商合作方案。而随着《21世纪药店》在2012年提出品牌媒体、品牌厂家、品牌连锁、品牌联盟的“四品”合作战略以来，越来越多的连锁药店与厂家也加入到“四品”的合作之中。 新兴：品牌是基础 从2013年开始，石家庄新兴药房连锁有限公司就开始将单品合作作为新兴药房发展的重点项目来运作。其董事长郭生荣告诉记者，2013年辉瑞的多个产品与新兴药房有良好的合作关系，新兴药房已经成为辉瑞在北方地区最大的药店渠道合作商之一。因此此次辉瑞引进的保健品系列，新兴药房成了首批合作的商家之一，不仅能拿到厂家直供的产品，同时也能享受比同行更多的优惠政策。 郭生荣认为，随着人民群众健康保健意识的提高，保健品将会为药店带来更多的生命力。虽然国内保健品厂家也很多，但消费者对国内保健品品牌信心不足，相比之下，国外保健品品牌更受消费者青睐。此次引进辉瑞新保健品系列，不仅丰富了新兴药房的保健品品类，导入国外品牌也能吸引更多的消费者。 据了解，为推广新产品与品牌宣传，辉瑞制药与新兴药房合作推出健康讲座，新兴药房将旗舰店内600平方米的区域划为辉瑞的健康监测区，由辉瑞提供健康监测的全套测量设备。此外，辉瑞还提供专业支持，负责邀请省内外的名医前来门店进行义诊，为新兴药房的会员提供服务。通过与品牌厂家的单品合作，仅这一项目涉及的产品销售就为新兴药房的销售额带来了20%的提升。 单品非新兴独有 其实，单品合作并非只有新兴药房一家在开展，包括常州市恒泰医药连锁有限公司、山东燕喜堂医药连锁有限公司以及山东鲁和医药投资公司为代表的药店联盟，也在积极探索单品合作模式。自2011年成立以来，鲁和一直推行“名厂、名品、名企、名店”的“四名”战略，寻找国内一线厂家的优秀产品与二线厂家的特色产品进行联合采购，降低采购成本费用。仅2013年完成的订单量就达到1.6亿元，且与齐鲁制药、福胶集团、汤臣倍健等国内一线厂家都有超过千万元的订单，订单量的提升幅度每年达到20%。 回归品牌合作 中国药店发展促进会常务副会长王庆刚表示，单品合作模式见效快，为越来越多的连锁与厂家所接受，也是未来工商合作的趋势。同传统的流通模式不同，单品合作，可以将以往连锁与上游的拉锯谈判，通过单品来建立药店与厂家之间的合作与关系。不过，单品的合作目前还仅限于省级联盟，且不同省份的省级联盟运营状况也有差异，并未在所有地区得到推广。 王庆刚还提到，在与连锁药店老板的交流中，普遍发现“老板只抓单品”的现象。即药店每天需要将总经理圈定的10余个单品销售情况总结汇报，总经理重点抓单品的销量。这一现象说明不仅是厂家有单品合作的需求，连锁药店也希望与厂家在单品上建立更深度的合作关系。 |
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