为什么我的公司起步这么难？（7）

   

为什么我的公司起步这么难？（7）

文/知行策划 查钢

 

    接到最多的咨询说是很多创业朋友问，有没有好的产品可以推介下。在我看来，市场上有很多好产品，有消费者就有需求，选择什么产品是要与你的自身能力和资源匹配。这也就是为什么别人经营就赚了，你做了就亏了。想不清楚这一点，就不要创业了。选产品是一个公司发展的正常行为，如一些大企业采用多元化模式其实这也是在选产品，对于已经在经营的小型企业的老板们，如公司的赢利模式还不明确，现有产品利润点有限，也可以选择新的产品，形成多点收益模式。商人逐利，总是在供与求之间找到平衡。

   查钢认为，小公司做好销售就行了。年销售100万以后的公司不要谈商业模式，唯一依仗就是要有一个好产品。?一个创业公司从零做到千万级，最重要的是产品要给力；?从千万级到亿级，关键看盈利模式是否设计合理；?而从亿到十亿级，起决定作用就是股权结构和管理文化了。?商业模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。所以说，先想一想，你有没有一个好的产品。好产品是公司现金流的保证。

 

   好，现在我们要来重新认识一下产品！产品分有形的和无形的。有形的是商品，无形的是服务（技术）。

   公司拥有专利或是服务型产品，一定要专注小众消费，如提供家政服务，如果只依靠一个点收益，就太单薄了。在市场的压力下它必然就要不断延伸它的增值服务，如建立自己的家政服务平台，在这个平台上，可以进行产品品类的延伸和创新，不仅可为客户提供基础服务，还可以与你的服务对象有互补，有关联性。嫁接业内联盟，加入家教、搬家、订票，插花、甚至建立家政网络，提供贴身式服务。当然，如果是专利技术，这类的产品一定是要能整合更多的资源，依托自身优势，将分散的关联体梳理组合，打造一体化的产业链共同受益。

 

   下面，我们重点谈谈如何选择消费类产品。

   怎么样的产品才算好呢？从创业型企业的角度说，能迎合消费者的个性化需求，最能贴近市场的产品比较好。一个能创造现金流的产品不一定是科技如何先进价值如何昂贵的产品。如有一家校园公司，主要是为学生群体提供生活服务，产品是不少，但整体利润额很低。后面公司关注到了大学生群体中的手机市场，专注为品牌手机做美容服务：磨砂膜、钢化玻璃膜、金刚贴膜、韩国原装膜…iPhone 5贴膜最近成了“新贵”，一张进价十几元甚至几元的贴膜动辄一两百块，有的比卖iPhone 5还赚钱；而且还卖得不错，“越贵越好卖，有钱买iPhone 5的人都不介意这点钱。”他们的市场结论是iPhone 5贴膜比iPhone 5还赚钱。现在发展迅猛，在各大高校设有连锁店，产品是供不应求。

    再说一个行业的例子：近两年行业新品越来越难崛起，新的化妆品专营店也越来越难产生，整个行业遇到了重要的瓶颈。网络销售模式势不可挡，作地面的实体店要如何选择新产品：按照产品的品类金字塔管理法则，高端产品肯定是国外品牌，因为国内的消费者认同国外品牌，这是消费主意识。店内一定要有原装进口品牌，可以提升店面品牌价值。国产品牌可以作为基础性产品，通过国产产品吸引基础性消费群体。虽然没有品牌的忠实度，但这类群体庞大而从众。原装的优于贴牌的，纯天然成分的优于一般成分的，瑞士原产地的要优于原料产地的，全系列的要优于单一产品的，这些都是实体店在选择产品要关注的重要因素。

    重要的是：选择一个好的产品不仅要从表面上分析品牌力和利润空间，还要能透视产品背后的利益关联。如某国际护肤品原装品牌刚进入国内市场，品质不低于资生堂和海蓝之谜，主要消费群体是25-55岁的高端消费群体，主要渠道在日化线，重要的是该厂商尝试对新商业模式的改变，减少渠道环节，建立直接由区域代理商与终端实体店的扁平化供货，这种合作式推广对于实体店来说就是一次机遇。 朋友们，你们能从中看到了机遇吗？

   不要说不可能，拒绝就像毒品，让你没有未来。如果我是化妆品店主，就应该想一想。

   如果你缺乏想象和创新力，这对你来说就是一个最坏的时代！