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外贸同仁经常陷入被客户砍价的死循环，接单嘛利润极低，做起来很辛苦。不接单嘛，工厂就没有订单，自己也没有提成。现在流行说做外贸操的是卖白粉的心，挣
的是卖白菜的钱。毛利有的低到5%或者更低，用不赚钱而赚退税的方法来出口，这种低价死磕的方法不是做外贸的长久之计，也不SOHO创业的人要走的路。那
么我们有没有方法跳出这种死循环的圈子呢？答案是有的，只不过有的行业容易一些，见效快一些。
今天和大家分享如何提高产品利润的操作方法案例，利润提升幅度100%-200%（视客户地区和具体行业而定，可以浮动），虽然操心依旧，但利润就不是卖白菜的了，对得起外贸人的辛苦。 亲爱的读者，再您阅读以下详细案例前，请结合您的自身业务情况， 看看是否可以有效解决以下三个问题： 1. 您是否可以找到您产品的价值和产品客户定位？（可拿一张白纸，随便写写看） 2. 你的产品是否可以进行延伸设计，和创新？ 3. 您是否考虑过如何延长产品生命周期和进行产品创意销售？ 下面是详细操作案例 操作方法如下 一、 定位产品，定位客户，宣传价值 二、 延伸设计，提升附加值 三、 产品再创意，延长产品生命周期 好下面先看一款产品。以前有拿出来给大家看过，以前只是讲开发信怎么写， 现在讲如何把这种普通的产品提升利润到同行卖价的100%-200%。 这个产品是一种水晶头，可以在上面印刷LOGO，作为促销礼品来用。没见过的朋友们 可以把它想象成和笔，台历，钥匙圈这类东西，功能是类似的。 
这种产品一看很普通，卖相也一般对吧。通常同行一般利润是1块钱或者更低。遇到客户砍价还会被杀的更低。 如果只做几百个，几千个，基本上连肚子都填不饱。 那么如何把一款普通产品做成公司盈利的利器，就要看卖给什么人，怎么突出产品的价值了。 注意，这里我强调的是价值，不是价格。 我们在做一个产品前，要对自己的优劣势，同行情况，市场客户群的情况做一下简单分析，然后再做产品定位。 我们就需要对产品进行优劣势分析和产品定位： 劣势分析：其他贸易公司和工厂，已经把东西价格做烂，基本上都是销往港台和国外的礼品公司，已经不是稀罕物。如果走同样的客户群路线，基本上没有竞争优势。 优势分析：这个产品是一个非常独特的广告宣传物品，有长期聚焦终端客户目光的独特优势，通常插到电话上， 基本上客户不会再拔出来，相对于笔，台历，等办公礼品。它具有长期性，稳定性和长寿命的宣传效果。 首先确定产品定位： 不做港台客户，不做贸易公司，不做低端客户，不做砍价客户。 确定了定位后，那要做什么客户呢 ？ 要做终端客户，什么是终端客户，是有自己品牌，会经常参加展会，有一定规模的企业。为他们打造一款能长时间宣传他们品牌的小礼品。 完成了产品定位后，就开始搜索目标客户（具体搜索方法已经分享过很多，版主已经帮忙上传到 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-51851-fid-79.html ） 这里就不再重复。 今天的重点是邮件推广中的产品价值宣传说明，强调我们的产品能给客 户带来什么利益，对他有什么好处，怎样给他节省成本。 这个是开发信的铁三角原则，做好这点，你的信的开发效回复果会倍增。 寻找到目标客户后，发这样一封强调产品价值的开发信出去，开发信如下： 标题：How to high exposure your brand in your customers office 365 days! Dear Sirs/Madam, It is a good way to comparing different gadgets to do promtional actions. Does any gaddets can do 365 days advertising in your clients office? 提出问题引起客户的共鸣，任何公司不论多大都想要更好的宣传效果，而成本要最低。 Our clients feedback that when their customer get untanger and plug in telephone, their customer will not tear out untangler at least 1 year. Our clients are remembered everyday by their customers. 推出我们的产品能解决客户的需求。并说明效果。 When you calculate 365 days marketing cost for one untangler. You will discover follow data: For example: EUR2.0/365=0.055EUR/day One untangler marketing cost just only 0.055/day Any other gadgets can well done this job? When your clients choose untangler to do promotion actions,their company logo, telephone number are high exposure! 说明产品的宣传价值，宣传时效很长，宣传成本极其低。 Our clientss done promotional action always chooesen pen,keychain,badge and pins before they chooese untangler. Pen,keychain,badge and pins can only be keep on their customers hand no more than 1 or 2 weeks. Customer will offen forget where are them. 强调客户过去的选择，强调选择这些产品促销生命周期短,容易被遗忘。 Untangler will be your local sales on your customers office everyday. 结尾再次强调我们的产品对客户的品牌宣传效果是如何的强大。 Please contact us to talk detail. 这样的开发信语言不多但，铁三角的要素都有了。 附件附上PDF产品宣传说明书（100K大小以内） Best regards, Wolf 这样的信发出去最终可以获得什么样的质量的客户呢？ 我给大家展示几个，这样的终端高品质客户，我们开价后就很少有还价的， 多数都是对这种促销方式觉得很新奇，直接下单。 毛利3元一个，利润率150%，远远高出同行，甚至超过出口一双皮鞋的毛利。 这就是把产品价值提高后的优势，建议做SOHO创业的朋友选择产品的时候，选择做成本低，附加值高，有二次开发潜力的产品。 高品质客户请查看图片。    
做好这几个公司之后，再开发同类市场，比如拿德国军品公司做案例，再给这类军用品公 司发开发信的时候，就阻力很小，因为他们的同行用这样的宣传品，他们不用就落伍了。 这种突出产品价值的开发模式，可以避免砍价，而且对方公司实力雄厚，只要我们产品质 量好，对方不会在价格上和我们纠缠，通常爽快下单和反单。 第二阶段：延伸设计，提升附加值 ，提高利润增长点 上面第一阶段讲完了通过聚焦产品价值完成销售和开发终端价值客户的方法。 一个产品是有生命周期的，同样一款型号的产品不可能一直卖下去，我们必须为下一年产品继续增值做准备， 我们就需要进行产品设计上的创新，怎么创新呢？在不改变其功能的情况下，增大其宣传效果就是一个思路。 给大家做一个比较，我们开发的第二代产品和第一代的区别。 特别强调，我们是贸易公司，没有工厂，设计思路是我们出，我们投资开模具。 不少人对贸易公司前景悲观和SOHO前途迷茫，其实大可不必，关键是思路和创新。 创新之后获得什么客户呢：INTEL , 德国汉莎航空，欧洲快递，AMD 
第二代产品的利润增值点2： 1. 采用热转印印刷，可以收客户更高的印刷费用。（需要我们外贸业务员熟悉本身产品的周边配套资源） 2. 独特产品外观设计，更适合客户宣传，推陈出新，别无分店，不二价。适合任何公司宣传使用,就为我们快速扩大客户群打下好的基础。 
产品利润增值点3：外观包装设计。 在我们做这个产品的时候同行把它当做大路货卖，都是简单的PP塑料袋包装。 我们在做的时候会给客户推荐我们设计的包装，虽然简单，但只要客户接受了外包装的产品，我们一个产品可以增值5毛钱。 (有时候出口一件T恤未必能赚5毛哦)。 
当我们推出新产品后，通常对手或工厂要跟进和抢客源，我们也不需要担心，因为头啖汤是我们喝的，最高峰值的利润我们已经赚到了。 工厂和对手跟进的时候利润点已经降低，他们都在拼杀价格了。 |
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