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文/两又同齐 我们都知道一般的实体工厂做外贸都有固定的产品，而且由于机械设备人工等等投入过大，所以很少去扩宽产品系列，更多的是将现有的产品推销出去，然后达到长期盈利的目的。实体工厂一般情况下短时间内很少能够看到利润，除非一开始建厂的时候就有固定的采购商或者销售渠道。 而对于纯外贸公司而言，就不存在这个问题 ，外贸公司的任务就是选择好适合自己的产品， 然后选择合适的推广渠道，所以外贸公司的首要第一任务我觉得应该是选品的问题，好的产品能够迅速吸引消费者的注意并且取得一定的效益，当然，在众多的产品中，选择适合自己的产品并不是一件容易的事情，更何况有的产品是分季节性的，有的产品是冷门性的，还有点是定制和大宗货物，那么我们该怎么样进行选品呢？ 首先，应该选择自己熟悉的产品，因为熟悉产品和供应商，所以在供货这一方面我们可以有一定的保障，而且要选择能够积极配合并且信誉良好的厂家，这会让我们省很大的力气，另外再加上自己本身对这个产品有所了解，所以跟客户沟通的时候也不会让客户等待太久显得不专业而错失机会。 其次，选择利润差较大的产品，也就是自己熟悉，国外客户不怎么了解国内市场的产品，这些产品我们可以从中赚取一些价格差，并且也容易在掌握价格的谈判节奏。只要能够保证自己一定的利润就可以拿下客户，而且价格差是外贸公司或者soho获利的基础， 再次，选择一些比较偏冷门的产品，冷门的产品做的供应商少，客户也少，同时，竞争力也小，而且大家都因为这个太过冷门而选择放弃，这个时候如果我们是SOHO，那完全可以去做这个市场，别人看不起的往往就意味着某些商机。 最后，选择一些回笼资金快的热销产品，之所以做这些产品是因为你可以快速的收到钱，能给自己一些信心。相对于那冷门产品，虽然竞争力小，但是开发客户难度也大，一时半刻见不到效益，所以需要一些快销产品来增加自己的信心。 当然，如果我们一开始起步资金就很充足，那么在选择产品上就尽可能找一些高端的，前沿的东西，因为越是前沿的产品也就意味着产品的价值高，而且别人难以复制。 选品是外贸公司最为关键点一步，很多人会认为只要别人卖什么我就跟着卖就行了，别人赚大头，我赚个小头总可以吧？ 其实，任何一个产品都有一个潜伏期，所谓的潜伏期就是产品没有热销的时候，你是否可以一眼看出这是个潜力股。就像股票一样，如果我们只是跟着别人买，最后人家早买的赚了，等我们收到消息再起步就已经晚了。最后还可能赔的血本无归。 所以不管做什么事情，千万不要跟风。要有自己的判断力和决策力。 选好品，接着就是如何推广以及开发客户，还有客户谈判等后续工作的展开。任何一个环节都马虎不得。 上一篇： |
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