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一个人的外贸SOHO：找客户也是件蛮有意思的事情 放了很久的外贸工作， 突然拾起来还是有些挑战的， 很多事情去要理一理，很多平台更新太快， 新的功能都需要再次掌握，新的环境也得迅速了解起来 。 如今， 开始了一个人的外贸SOHO，并确定一个永久合作的工厂伙伴，然后开始挖掘更多有效的客户。 但起初都会有些困难， 很多有意向的客户不是很信任新公司，所以只能想着通过其他途径获取更多收入。 寻找客户一： 突然脑洞大开： 很多客户找不到可合作的供应商， 很多供应商又找不到合适的客户， 因此都陷入一种资源对接不上的境况。 正好， 手头拥有一批供应商资源以及客户资源。 想着可以对接起来，跟其他工厂合作。 于是跟手里的客户一个个都联系起来。 有那么几个客户有他们的名片从未真正了解过， 放在那里好久未联系过， 于是通过联系他们的每一个有效的联系方式，确保他们以最快的速度回复。 刚开始的简单介绍客户肯定不会怎么理你， 最好的开场白就是： 我有你名片但从未联系过你， 让客户相信他肯定见过你， 然后拍他的名片给他看。 紧接着大多客户会问你们生产什么产品，然后开始谈论到BUSINESS上 了。 他们会告诉你他们现在需要什么产品而且会让你报价给他， 这个方法很多新人可以试试的。 案例： 我有一个巴基斯坦的客户， 开场就是这样子的， 虽然我没有见过聊过，但通过开场的聊法，他很快跟我熟络起来了。 他告诉我说他需要很多供应商，他要来参观工厂， 于是我介绍完我们工厂，要求再介绍些其他厂家给他， 我跟客户说介绍工厂可以，但是有介绍费用，介绍一个工厂多少$，我其实是故意试探他，谁知客户要我报价给他，于是我随便报了个数给他之后， 我还以为客户愿意， 结果报的价格客户嫌太高了(其实第一次尝试这样做，我也觉得报的有点高)， 于是客户给我出了一个主意： 我给他介绍工厂，他给我介绍客户，说他们那边很多客户都找不到像我一样真诚又真实的供应商，他完全可以把这些资源介绍给我， 然后就不停夸我怎样怎样的，其实就是为了让我上套， 我完全就被客户几句话给俘虏了，他跟我担保说参观厂子回去以后就给我提供些他们那边的资源。 虽说都只是套路， 但却慢慢了解了彼此的真实一面， 客户也肯定了我就是这一行的专业人士，我也肯定了他的基本需求。 因此，以后肯定有彼此需要的地方。 寻找客户二： 我通过手机FQ软件使用脸书，以前也没有怎么好好利用起来， 现在我开始将脸书的个人主页设置和公司主页设置成我们的产品以及公司信息，并且不断邀请好友对公司主页点赞分享，也通过一个同行业的客户进入他的好友中加相关的同行业客户， 再进行链接式的往下搜索，瞬间就有很多同行的客户资料出现，然后目标客户也不断增加， 好友数量也迅速提高， 被搜索和被添加的几率也大幅度提高。 案例： 一个脸书上的好友， 通过对他分享的帖子，图片以及内容分析， 他也是这方面的人士，于是发消息跟他联系， 聊着聊着才发现他也跟另一个客户有合作， 而且都是老客户了。 于是将我们的熟悉感更拉近了一步， 他也很爽快的告诉我他们市场上的需求以及变化。 这样的方式又增加了我们寻找客户的途径。 感想：如果你爱一个人，让他去SOHO,因为那里是天堂！如果你恨一个人，让他去SOHO,因为那里是地狱！ 打下这一段，心里是五味杂陈。。。脑海里突然冒出一句话“如果你爱一个人，让他去SOHO,因为那里是天堂！如果你恨一个人，让他去SOHO,因为那里是地狱！”
SOHO, small office，home office，很有意思的一种生意模式，对于很多外贸业务员来说，可能最理想的生活状态不是开外贸公司，而是SOHO. 我一直对这个词语有着很深的情结，因为从我知道外贸行业开始，就知道有种职业状态叫SOHO,那时候凭着对SOHO只言片语的描述，觉得SOHO意味着“自由”“高薪”“洒脱”“牛x”，对SOHO充满了渴望和幻想，觉得SOHO就像古代行走于江湖的侠客，放荡不羁，不受约束和束缚，进可攻退可守，快意江湖。而且那时候的SOHO板块也是充斥着大侠们的传说，什么年入五十万，年入超百万的SOHO比比皆是，让当年那个愣头小子艳羡不已。觉得凭借一己之力，就能运作订单，潇洒的周旋于客户和供应商之间，闲时还能来场说走就走的旅行，想工作了就多接几个单，想休息了就暂时去度个假，感觉这样的生活就是我一直向往的。
直到我后来自己真的SOHO了，才知道，很多时候我们常常会刻意的去美化自己所憧憬的事物，而淡化漠视它的缺点，一旦目标事物真正出现在你面前，你就会觉得那层朦胧的纱窗被揭开后，真相如此的不堪。
也许我这样说有点过了，不过这是我自己的回忆，我只不过是想把自己的真实感受分享出来，大家自己参考。。不同的行业，情况是会有非常大的不同。比如我在广外时候的一个朋友现在也是SOHO,和我不一样的行业，他现在的小日子就很潇洒，每天跑跑步，锻炼锻炼身体，回家做做饭，学一些新菜式，再学学英语，看看电视，工作也不需占用很多时间，周末还偶尔跑来广州找我爬山，我常常调侃他提前进入了退休状态。。。就是这么悠闲的一个人，人家也能做到年入超百万，和我的SOHO状态比起来，他好太多了，轻松太多了！
也许有朋友会问那你怎么不也做那个行业？呵呵，我想说的是，很多SOHO新手可能觉得只要知道哪个行业好做就可以去做，包括我自己曾经也这么认为，所以论坛里才会一直出现各种“什么行业好做”，“什么行业好赚钱”“楼主大神是做什么产品的？”等等之类的帖子。。可是事实真的如此么？
直到SOHO的这几年才慢慢领悟出，你真要想在一个行业里赚钱，重要的不是你做的这个产品多么朝阳，多么新颖，而是你能不能靠着你的差异化超越掉你百分之八十的同行！毕竟那种暴利产品是绝少数，而且这个红利期也是很短暂的，最终利润都会回归到一个理性的范围，现在绝大多数的行业都处于一种相对平稳和饱和状态，不存在你闭着眼睛随随便便也能赚钱的机会，你首先需要掌握这个行业的资讯，信息，了解这个行业水到底多深，一句话，就是你要懂市场！
其次，你得构建起自己的网络，你要有非常好非常配合你的供应商，你要知道你的产品优势是什么，你的卖点在哪里，你要知道你的目标客户的最大需求点是什么，你能否提供你的对手不能提供的东西，这些信息，不是随随便便一个新手能掌握的。而且很重要的一点就是，好的供应商是可遇不可求的，如果你有一个风格对口且配合默契的供应商，那不仅仅是让你事业如虎添翼的问题，而是很大程度上决定你的SOHO事业的成败问题。像我之前提到的同事L,就是没有把握住一个好的供应商，让她在进货渠道上遭遇了很大的挫折，进而导致客户群流失，最终崩盘！
在我SOHO之前，我也没有意识到供应商的重要性，那时候只是觉得自己懂得如何搜索客户，开发客户，那自己的SOHO事业就是前途一片光明，金光灿灿的道路已经铺在我的脚下。直到后来不断碰壁，不断被坑，不断反思，不断调整，不断爬起，才慢慢让一切步入正轨，构建起现在自己的供货，推广，销售体系。。。
所以我建议想要soho的朋友，最好是从自己熟悉的行业入手，这样会少走很多很多弯路，而且最好是在你离职SOHO前，把网站，供货渠道这一块理顺，这样你能更早进入高效的SOHO模式，至于客户，我个人不太建议带走老客户，一方面是职业操守的问题，一方面带走老客户也有可能引发一些你意想不到的问题，这个问题看个人吧。毕竟SOHO之初是很困难的，有老客户的单来维持你的生活和信心，也未尝不可，只是你需要承担此举带来的一切可能的后果。。。
SOHO必须要有独立开发客户的能力，不管你是做平台也好，参加展会也好，谷歌搜索也好，SEO推广也好，总之，你要有不断开发出新客户，积累自己的新客户群体的能力。如果你只是带着几个老客户，就想着靠老客户成就千秋大业，那么我只能说你很傻很天真了。 【温馨提示】
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