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SOHO其实挺孤单的，在你没有足够多的订单和客户支撑的情况下，如果有一个靠谱的好的供应商，他们的支持和配合对于你开发客户并拿下订单，有着举足轻重的作用。 SOHO刚开始的时候，如何选择一个靠谱的供应商，特别重要，这能让你后期的订单保驾护航！ 那我们该怎么去做呢？ 首先，第一步做调查是必不可少的，提前调查一下想要合作的供应商在行业里的口碑。 选择你合作的供应商，诚信和靠谱是最重要的。 你在一个行业久了，多多少少有一些人脉在里面，资源也不会少。你可以通过这些人脉和资源，对于你想了解的供应商，多去打听一下对方在行业里的口碑。 比如我现在合作开的供应商，之前有朋友带我去过一次他的工厂，而且我朋友之前也是在他那里拿货，之前出来的同事也很多都在他那里拿货。所以一问就都很容易得到关于他的信息，老板比较实在，工人做工比较精细，负责人也很靠谱，出货及时，只要货款齐，其他的都配合得很好！ 所以，最后就算他的价格稍微高一点，对于产品质量放心，那合作也就是水到渠成的事情。 然后，你要看一下供应商的定位是否跟自己目前的定位匹配。 有时候选择供应商并不是规模越大越好，也并不是规模比较小的供应商比较好控制，这些因素其实都是相对的。 我们常说，找对象要门当户对，找客户要找价值观相同的，那么找供应商其实也一样的道理，要找到适合自己的产品定位和规模定位的。 最好的并不一定适合你，只有适合你的才是最好的！ 有些人可能很害怕找到有外贸业务员的工厂，因为他们懂外贸，就怕自己的客户被撬走。其实这也是很现实的问题，这种也要看情况，关键是你和供应商之间的约定，你们怎么谈是很重要的，能否保证自己利益的前提，也不损害供应商的利益，如果供应商靠谱，这些也能谈妥，即使他们有外贸业务，也不必太介怀！ 商人都是逐利的，如果生意能够长期并且保证双赢的前提下，何乐而不为？首次合作，你们就可以看看彼此的做法，如果发现他们没有按照之前谈好的，那下一次就不要合作，换就好了！ 最后，供应商老板的思维和格局，这个也很重要。 这里牵涉到一个老板的品格方面，其实可以说是最重要的一点。老板的人品可以说是合作的基石。 供应商的老板，作为工厂老板，他思维是否灵活，格局是否够大，决定着你合作的路是否好走。如果他人品好，格局够大，在合作中就不会斤斤计较，不会睚眦必报，也不会因为眼前的蝇头小利而损害长远的利益。你会发现这样的老板，沟通起来会更轻松省事！ 像我们SOHO，可能前期一些新客户的订单有一些是试单，数量不多，有一些工厂在旺季的时候，会没有时间顾及你。但是如果有格局的老板，他会看到客户的长远利益，不会因为你订单量的多少而不配合，不重视。对于合作的伙伴，他都一视同仁，毫无怨言地配合！ 就像我上次那个中东的客户来厂验货，虽然大热天的，但是他也一样安排好人，一个个配合拆着给客户检查，这让我深深地感受到自己选择对了供应商！ 有些老板可能没有直接参与到生产中，但是老板的思维会间接的影响着他下一层管理，甚至员工，这样你会更加放心！ 有格局带诚信的老板，他的思维和格局直接影响着工厂的发展和公司的文化氛围！ 合作都是在互相信任的基础上，坦诚相待也很重要。刚开始的时候，你自己的实际情况也可以跟工厂直说，如果他们认同你，那么后续工作的开展也会配合，如果他不认同你，不支持你这种做法，那就没必要合作！ 如果你有更好的选择靠谱供应商的点子，欢迎分享！ |
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