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“不愁钱”，筹的是想法
日期：2014-04-15 作者：沈湫莎 来源：文汇报 |
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 很多不缺资金的项目玩起了众筹，他们的意图何在？ “不愁钱”，筹的是想法 本报记者 沈湫莎 第二军医大学医学博士、网络科普红人薄三郎正在写他的第二本书，前不久他突然想为这“第二胎”换一种“出生”方式——他在微信的朋友圈里披露了自己正在写书的事，希望大家能够给予资助，短短3天，确认资助的金额超过了1.5万元，其中不乏素未谋面之人。 薄三郎的第一本书《健康流言终结者》由浙江大学出版社出版，总共花了3万元，第二本书如果由他自掏腰包，钱并不是问题。他说，选择众筹一是为了“好玩”，二是想听听读者最想在新书中看到哪些话题。 众筹通常被认为是“缺钱”项目向大众筹集资金的手段，但如今越来越多“不差钱”的项目也发起了众筹，他们的目标意图何在？ 锁定了第一批用户 “甲乙两人都用20万元开了一家咖啡馆，甲的钱是问家里借的，乙的钱是向大众筹集来的，如果让我投资，我更愿意投乙，因为当乙的咖啡馆开张后，那些曾经出资支持他的人当中，肯定有许多人愿意看看自己投资的咖啡馆是什么样，这就等于抓住了第一批用户。”众筹网站梦立方CEO黄欣说。 在梦立方即将推出的众筹项目中，有一项是为正在拍摄的动画片《摩尔庄园》筹钱，回报品是比正式票价略便宜的首映式电影票。黄欣说：“这等于电影在拍摄中就以预购的方式锁定了第一批观众，就像不久前阿里巴巴推出的娱乐宝。” 同样是以优惠的价格获得产品，众筹能比团购带来更多的“福利”，比如众筹者中的幸运儿不仅有机会到电影拍摄现场探班，还可能为电影的一个角色配音。
提前聆听市场反馈 并不是所有众筹的项目都能“满载而归”，想要让陌生人心甘情愿掏腰包，除了项目做得好看，还要“说得好听”。黄欣介绍，许多众筹网站赖以生存的技能，就是“来料加工”——把项目包装成能够打动人的样子。 许多中小科技公司往往埋头研发，等产品推出才发现市场反应不佳，选择调头为时已晚，众筹能为企业的产品创意创造一个提前聆听市场反馈的机会。 在国内知名众筹网站“点名时间”上，大多数项目的完成度在90%以上，初创企业和个人愿意将尚未上市的产品提前“曝光”，希望以众筹的方式打探市场喜好——如果反应好，产品则尽快投产，承诺筹资人的回报也能尽快兑现；如果效果不尽如人意，则会根据投资人的意见改进后再谨慎推向市场。
众包融合众筹 众筹网站鼻祖Kickstarter早就发现了众筹在筹集资金外的妙用。美国服装品牌Flint&Tinder去年推出宣称100%美国制造、能穿10年的连帽卫衣，45天后，他们除了收获9200多位网友共计105万美元的资助，还收到了一笔无形资产——网友们对服装的建议，包括推出更多颜色和增加皮革标签等。 众筹网站越来越意识到意见的宝贵，“点名时间”在2012年的一次改版中，就将项目发起人与投资人的互动环节放到醒目位置，投资人不仅可以直接给项目发起人发邮件，还能直接在网站上留下意见和建议。今年初，蓝牙智能水杯Cuptime用短短一个星期就在“点名时间”上筹到了135万元。亮相伊始，设计团队就在网页上直接注明“该产品正处于研发阶段”，号召网友帮助改进，颇有点众包的味道。 “如果电池没电了，杯子上的时间会自动重设吗？”“如果忘带手机，与蓝牙相连的杯子还能提醒主人喝水吗？”为了回答筹资人的提问，研发团队辟出专人与筹资人互动，尽管并非每条留言都对改进产品有帮助，但Cuptime基本做到了每条必回。公司CEO李晓亮说，这种互动让筹资人有自己也参与到研发中的感觉，有助于将支持者转化为铁杆粉丝。 自称是众筹门外汉的薄三郎直言，自己在微信中不仅吼来了钱，也吼来了意见。当有人听说他在写书时，强烈要求在书中加入他在麻醉科当医生时如何处理医患关系的那些事，而薄三郎也很把这些意见当真。 |
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