万达电商反击战从取悦90后开始2014-04-17 一勺言 周忻房地产与互联网 文章来源：一勺言 微信号： yishaoyan2014 导读：创意喊话活动是万达第一次对电商的正式反击，通过造势互联网对同样依附互联网的电商形成制衡，王健林的意图很明显：亲近互联网，拉拢90后，尽可能的抢夺阵地和人气。显然是希望万达变得更朝气也更时髦。 自从马佳佳红到了地产圈，90后们变得更有辨识度。这个年轻的消费队伍现在让许多地产大佬牵肠挂肚。结束与马云的对赌后，王健林放出风声，要拥抱互联网，那里正是90后们的天堂。 4月1日，万达在新浪秒拍、腾讯微视上发起广告创意征集，门槛很低，只要你会用手机拍视频就行，长度在8—10秒，广告语是“万达广场就是城市中心”。万达会为此支付百万元的奖赏。 在移动互联网时代，搭上火热的移动APP，一贯追求高大上的万达也走起了亲民路线。不过一勺君觉得，征集广告是假，人气炒作是真。这个活动吸引了包括“爸爸去哪儿”的“村长”李锐等明星红人的参与，绑定微博草根大V们定期转发，造势不到一个月，就有600万人次的点击关注。要知道，腾讯微视和新浪秒拍才刚刚推出半年不到，用户基数和微信、微博差着好几个数量级。 王健林应该很满意。就像是向网上扔出一枚烟雾弹，万达想借此掳获90后的心，逐渐攻占互联网新战场。爆棚的人气证明，这一试探性的攻击取得了成效。 也难怪，在网络重构一切消费行为的大势下，万达没少感受电商的凶猛。去年，万达百货绩效完成不达标，王健林怒了，对内部放言“如果你们不改革，可能还是要死。”他跑到韩国、日本考察，发现那里的百货业几乎没有受到网络冲击，感慨良多，“因为他们都是买手制，而我们还在走二房东模式。”他说。 在商业地产大王的位子上坐了许久，面对冒出来的新对手电商，现在的万达也有惴惴不安感。毕竟，这年头，房企也得跟上潮流，端着架子吃老本，被多变的市场甩在身后也是分分钟的事。 敏感的王健林显然意识到了这一点。电商大敌当前，在网上卷起一阵年轻人的风潮，算是一个讨巧的选择。这次创意喊话活动是万达第一次对电商的正式反击，可谓借力打力，通过造势互联网对同样依附互联网的电商形成制衡，这一次虽具试探性质，但王健林的意图很明显——亲近互联网，拉拢90后，尽可能的抢夺阵地和人气。显然是希望万达变得更朝气也更时髦。 除了近10秒的广告创意征集活动，万达的反击还埋有诸多伏笔。为了摆脱万达广场被电商“空袭”的命运，让商业地产保值增值，王健林从几大互联网公司挖来极客，花了两年时间搭建起O2O体系，自己做起万达电商。去年上线的万汇网让他尝到了甜头，它在2个月内提升了部分万达广场的销售额，未来万达电商将覆盖所有商业项目。 他们还开始调整万达广场的业态，预备到2015年，把体验式消费提升到60%以上，同时减少万达百货的经营面积。 为了证明真实消费世界的魅力，万达还出了一套商业地产丛书，阐述万达广场的成功逻辑。白纸黑字大有亮剑之姿，好比向对手隔空喊话：首先我们是厉害的，其次让你们看看我们是怎么厉害起来的。傲娇至极，其实也是为自己的行业地位作背书。 背靠商业地产，万达用10年总结了375个模块，但是现在不得不调整思路，他们还要克服许多管理惯性。在培养运营团队基础上，让互联网的基因真正融入进来。 在以后O2O为主的商业地产时代，万达的电商反击战成果还有待检验。不过，大象转身虽不易，却能防止走到穷途末路。毕竟，别忘了，四周不只有电商冷箭“嗖嗖”，同行也在奋起直追呢。 |
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