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颜汝红论直销：传销“变脸术” 在川剧艺术中，有一种绝活叫变脸。看过川剧变脸的人一定都记忆犹新，忽儿红脸，忽儿白脸，忽儿蓝脸……那些表演艺术家站在台上，身子没动，只把脸一扭、一台、一晃、一摸，便把脸变了，让人目不暇接，无不称奇：这脸咋就变得那样快呢？明明是威武雄壮的英雄脸谱，闪念间就成了恐怖惧怕的白脸？ 川剧变脸艺术给人一种绝妙的艺术享受，高明就高明在让人无法破解内在的玄机，难以置信，却成事实。而今，在中国直销行业，也有人肩扛直销大旗，和川剧变脸有异曲同工之妙般变换着传销的手法，让人防不胜防，没有晃过神来，“扑通！”已经掉进了传销的陷阱。 传销起初的方法是以做大生意、找到好工作、承包工程等谎话异地邀约亲朋好友，然后限制来者人生自由，逼其就范，重复骗人“入伙”。这样做令人反感，久而久之，伎俩识破，无人再会上当。于是，传销者就不断变换手法，使既想一夜暴富，又无防范能力的人前赴后继，垫进传销的无底深渊。从近年来破获的传销案件，笔者把它归纳为以下几种类型： 一、 投资暴富型 “国内的基金遇到行情不好时，弄不好还会亏钱。只要你买瑞士共同基金，肯定盈利。而且，你如果仅仅投入入门型基金，就能保证每个月获得25%的收益。” 每花2000元购买基金，日回报5美元，8个月就可净赚6000多元人民币，300％的回报率；每介绍一人，就能得到购买人10％的奖励；一次介绍3-5人，能得到13％的奖励。日前，山东烟台芝罘区检察院就受理了首起“地下基金”骗局案。 时下，股票、基金投资成了热点，传销者不失时机，捷足先登，也卖起了基金。瞧，投资2000元，8个月可净赚6000多元人民币，300％的回报率，每介绍一人，还能得到购买人10％的奖励；一次介绍3-5人，能得到13％的奖励。这个“馅饼”诱人吧，看似能够让得了“金钱饥饿症”的人美美饱餐一顿，但等你心一动，真的掏“小钱”想赚“大钱”，嚼这个“馅饼” 时，才知道越嚼越饿。 二、 抢占先机型 互联网的高速发展，已经被传销者充分利用。传销者抛出所谓的“互联网是21世纪淘金的先机”，“穿着睡衣在家上网、每月收入轻松过万”，“鼠标点点、财源滚滚”，“一边上网一边赚大钱”等极具诱惑性的“致富经”，把邪恶的黑手伸向那些防范意识淡薄，又想轻松获利的网民。 互联网本身就是个虚幻的世界，互联网传销不受地域限制、传播范围广、受众分散广泛，发展速度快、隐蔽性非常强。这些传销活动往往利用网站、电子邮件、网上论坛、QQ聊天工具，以“电子商务”、“网上营销”、“加盟店铺”等名义为幌子，发布“轻松在家赚钱”、“如何快速致富”、“网络致富神话”等吸引力很强的广告，诱使人们上当受骗。但等人们发现自己上当受骗时，却因互联网的虚拟性，查处难度极大，往往无法挽回已经造成的损失而不了了之。 三、 连锁经营型 有些传销者利用某些合法公司的合法外衣和品牌产品，通过开展所谓的直销业务或者宣传所谓的先进营销理念，以专卖、代理、加盟连锁等方式进行传销；以电子商务、网上购物等为幌子，在互联网上发布广告吸纳会员，实施变相传销活动；通过各种渠道大肆宣传“消费储值”的经营模式，通过收取商家和消费者加盟费的方式，实施变相传销活动。 他们打着“直销”、“专卖”、“代理”、“连锁经营”、“特许加盟”、“网络营销”等幌子，骗取他人信任，诱骗他人参加。非法组织者还“承诺”，当传销者发展一定数额的下线后，便可退休，每月拿着高额“退休金”。 自2006年3月，“百姓天地”开始采取“连锁经营”的方式，所有业务都在网上进行，每购买360元的“百顺丹”算一单业务，购买者可以直接将现金打入北京总部的账户，在购买后的12周内，公司每周向购买者的个人账户内返还45元现金。如果一次性交纳3600元取得E级店主资格，再由店主发展下线，并以下线的销售业绩给付上线报酬。 今年1月，内蒙古自治区警方侦破此传销案，抓获部分骨干。据介绍，2006年4月至2007年1月15日，该公司共建立配送E站1920家，涉及内蒙古、山西、河北、天津等16个省市自治区，非法经营金额达4亿多元。 四、 加盟工作型 某高校学生小刚（化名）经同学推荐去一家名为“超凡俱乐部”的营销公司应聘，谁知该公司要他先交1438元加盟费。该俱乐部最诱人的地方莫过于奖励制度，成员只要拉一个下家便可获得4份奖金，其中直接推荐奖最为诱人，拉一个金卡会员可获得奖励200元、白金卡会员奖励400元、钻石卡会员奖励800元。 后经过有关部门调查发现，加入“超凡俱乐部”的条件是要购买一些产品（即所谓的加盟费）。俱乐部将成员分为银卡、金卡、白金卡、钻石卡四个等级（加盟时，既可通过依次购买720元、1438元、2860元、5720元的产品获得相应的等级，也可以以“拉下家”的形式获得等级），等级高获得报酬相应也高。 除了“超凡俱乐部”，在浙江温州市还发现了类似的“烨坤俱乐部”和“皇冠俱乐部”，在龙港发展了一家“阳光俱乐部”，并准备在乐清发展一家。 这些俱乐部以加盟安排工作的方法，诱使一些年轻找工作的人在不知不觉中落入传销的陷阱。 五、 远程教育型 时下，科技发展迅猛，知识更新加快，人们都在千方百计给自己充电补充新的知识。远程教育为人们接受再教育，补充新的科学知识提供了便捷。但从去年3月开始，在广西玉林城区，利用远程教育入网这一变相传销活动就十分盛行，传销者利用一个远程教育网，诱人参加，成为会员，再通过会员介绍其他人员参加，每介绍一人参加便可得到一定的报酬，介绍参加的人越多，获得的报酬就越多。 购买一份远程教育网需要几千元钱。他们打着这个远程教育网适合中小学生学习需要，与当前教材同步辅导的旗号专向家长出击，很多家长稀里糊涂购买了，还介绍同事和亲戚朋友去购买，不知不觉陷入了变相传销的泥潭中。 有文化知识的人谁也不会拒绝学习，通过学习还可以赚钱，这样的好事诱惑力够大了吧！这就是传销的所谓“魅力”。 六、 网络电话型 网络电话销售这一变相传销活动是去年6月份开始盛行的，它实际上是利用网络电话进行传销，以打长途电话便宜为旗号，诱人花几百元钱购买一个特别服务号成为会员，就有资格介绍其他人来购买获取报酬，介绍来的人越多，获得的报酬越大，美其名为打长途电话按市话收费，本身就得益，介绍别人参加，还再得益，两全其美。其实，这个网络电话没有太特别的地方，只是诱你交几百元钱入会成会员，又通过你想赚钱的心理骗更多想赚钱人的钱。 我接触过一个传销网络电话的人，她介绍自己的电话可以开电话会议，可以在使用同一电话的人之间多方通话，可以视频电话，可以在使用同一电话的人之间通话免费。电话够先进了吧？但要使用这种先进的电话，必须每年先交1000多元的会员费才能入网，再能够去发展下线。我一听“下线”二字就明白是怎么回事了，当场予以拒绝。 七、生活实用型 随着国家打击传销的力度越来越大，一些传销组织不时变换着传销手法，更具有隐蔽性和诱惑性。他们往往打着“消费积累”、“消费增值”的幌子，利用平时家家都需要用到的生活实用型商品，给消费者灌输一些如“你到超市购买商品利润是被超市赚去，使用直销产品的利润却被自己赚回”的先进营销理念，却高出普通同类商品价格几十倍、上百倍的价格出售所谓的“直销产品”，从中谋取暴利，换取所谓的“入门费”。什么婷美，什么皇家内衣，一件几百元，甚至上千元，说是能燃烧脂肪，减肥，真的能吗？更有甚者，一包卫生巾一夜间穿上了“直销”的外衣，就变成了包治百病的“神药”，身价自然倍增。 原来一包卫生巾也就几元钱或几十元钱，而当传销者把卫生巾冠以“高科技”、“可治妇科病”时，身价就变成了3、4百元。如果这种卫生巾真有这么神奇，那可是中国妇女之福，3、4千元也值！ 俗话说得好：真的假不了，假的真不了。害人的传销不管它脸怎么变，不管它以什么面目示人，但都离不开以“不劳而富”、“一夜暴富”的外衣作诱惑，怎么变都摆脱不了“骗钱害人”的传销邪恶本质。要防止自己被“百变神通”的传销神话所诱惑，所伤害，其实也不难，只要记住一句话：天上不会掉馅饼，没有付出永远没有回报！ 此文刊于《新华商》9月刊 |
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