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袁岳左右逢源的艺术(学习笔记)

 昵称494432 2014-05-04

1)人脉交往几个特征,1是多样性(不要只交往一类人),2是真实度(真实的社交关系,必须有更多的方法去了解别人对自己的真实看法,需要有一个第3者,领导要平时多找员工交流,而且是没事的时候找他们),3是平衡性。4.交叉性。(社会交往的时间和精力是有限的,我们要和交叉性水平高的人多交往,就是和朋友数量最多的人交往,可以较短时间拓宽自己的社会关系总量)
2)对同一个人不能过度交往,要留下一点时间和其他人交往,包括和陌生人交往,拓展新的社交关系。
3)通常社会地位高的人,都是比较被动的,一般都是被别人找,被别人找的太多了,以至于没有时间去找别人,直到他退休,还有一种就是总是主动,比如社会地位比较低下的人等等,无论怎样,纯粹主动和纯粹被动都是不健康的,不能把客观条件给我们带来的社交关系的优势当做理所当然,因为优势不属于你,只有资本是属于你的。
4)三个方法:1是信用技术,通过信用技术创造信用度,根据过去的信用情况,让别人产生信用,方法1是跟别人交往时,让别人感觉自己不是一个短期行为者,是有长期眼光的,方法2是先投资,先做自己该做的,首先做到自己的努力,这样就会产生社会债务心理,比如你给别人送某个东西或者请别人吃饭,2是转移支付技术,就是目的明确,就是这个投资是有目的的,你要让别人明白你投资的目的,要实现资源转换;会赢得资源差价,不要请别人吃一次饭,然后让别人请吃回来,这个不增值,要然别人换一个方式支付。3是先行支付的追讨技术,要想个方法去暗示别人回报自己,当然,每个人不要活的太精明。
5)每个人都是拥有资源的,最典型的获得回报的方式,就是把自己拥有的资源折价给你,比如开饭店的老板,你付钱100元请别人吃饭,别人欠你100元,但是你让别人给你帮一个忙,可能这个忙市场价是100元,但是他可以打折给你,这样你还是赚了。
6)只要你有先行支付的意识,即使你帮助的大多数人都没有那样的回馈你,仅仅少数人能回馈你,就使得你这种人是有价值的。
7)我们首先要搞好自己小世界的关系,但同时也要搞好同自己比较远的人的关系,因为有的时候,文人相轻,同行相轻,一个人在同行之间不容易得到尊敬,可以再另外一个行业的东西,比如你是学法律的,你要在法律界得到尊重很难,可以在化学界得到尊敬,所以一方面要有专业精神,另外一方面也不要把自己看的那么专业,因为相对而言,你在另外一个地方比较容易获得尊重,所以你要在结构中,打一个洞,爬到另外一个体系中去。
8)我们另外要考虑交往的半径,扩展见识和知识面,要交往陌生人,去交往和自己文化不同的人交往,扩大我们选择的半径,扩大我们在全球经济时代,扩大我们获得这些东西的能力。
9)我们也要扩大适度交往的数量,要累积足够的不同领域的朋友数量,“听君一席话,胜读十年书”,通过这个社交形式获得的知识,要比自己从课本上学习来的更快,更直接。
10)聚会模式的价值:1是资源规模的快速扩大,吃一次饭,参加一次聚会,能认识很多人  2是交叉交易的机会很多,能和很多关系的关系交往生意,你带来的某某朋友就可以和自己做成生意   3是信用附加,你能够因为某个领袖,这些朋友身上的优点和资源等会辐射自己,会把他的信用无形地传递给别人,因为你把这些牛人的朋友请过来了,这
11)10个小技巧:
A)要做一个有远见的人,让别人觉得愿意和你长期交往。
B)不要那么势利,很多交往关系现在不一定有什么用处,但是需要帮助现在看起来没有。
C)有意识地交往一些人。
D)不要轻易承诺,该拒绝就拒绝,让别人觉得你的原则性。
E)接触自己从来不可能喜欢的人和事,很多我们真正的兴趣是我们不熟悉的领域,这是对人生的拓展,是对自己适度的匡正的,比如你买10本书,选1本部喜欢的,而且还看完,就很厉害。
F)在不需要帮助和没事的时候,联络老朋友。
G)做一些成本很低,但是让别人感觉你在关心他们,比如手写一封小短信,过年的拜年短信自己写。
H)组织聚会,每年组织3次聚会,不要老请那些老朋友,要增加一点新朋友,增加新鲜趣味。
I)关心我的第一形象,第一次见面的感觉。
J)名片很重要,退休在家也可以,比如陈自培,手机号码就完了,因为后续第2次交往就很难了,在名片上不要留下手机号码,印在名片上的手机号码一般是不值钱的,你可以现场当面写下来手机号码。
K)帮助其他人,服务于其他人,为更多的第3者或更多的社会群体来创造价值,这样在这个过程中,你会得到很多物质意义和精神意义上的收益。

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