|
估算身价
洽谈之前估准自己的“身价”，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异
恰当表现
应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，让他们喜欢上你，对你的素质和业务能力达到高度认同，然后才轮到提出薪资要求。
把握时机
1、人才交流会上递交应聘资料时，可以不失时机地问一声。
2、面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢？
3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。
勇敢开口
通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这对他们来说是一种压力和负担，只要按照公司既有制度，一切照旧。所以，面试时不要吝啬提出你的要求，以便让对方了解你的想法和愿望，也有了协商的余地。
薪金范围
不要给自己的薪金期待加上确切数字，开价太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。双方难以在对等的位置上进行谈判。可以给出一个浮动范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你十分满意的薪酬水平。
善于发问
一是了解对方可提供的薪酬幅度是多少，让对方多讲，从中了解足够信息，不仅仅是底薪，还有水平位置、奖金、福利、培训机会、加薪幅度等；第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果把握不准，也可把问题抛给对方，试问以自身条件可获得的薪资水平。
关注细节
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。
“额外”工资
除了正式的工资以外，大部分企业都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。但要注意察言观色见好就收，不要过度要求。为保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
迂回战术
如果对薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是未来发展，薪酬其次，不过我希望能满足基本生活，如果不是让你太为难的话，您看是否可以提高？”对方口气松动的话则可以再举出你的理由；口气坚决，则迂回争取试用期的缩短。
|
