吸引买家眼球的产品是怎样炼成的!

产品是迈向买家的第一步,究竟怎样的产品才能够获得买家的青睐呢？通过对海外买家的实地调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现展示产品、吸引买家的关键点，包括标题专业、图片丰富、类目准确、描述详尽、属性完整、 起订量及交易条件明确等。下面将对其中的重要信息进行详细盘点：

 

一、 产品类目

用于产品的归类，错放类目可能影响买家搜索结果，而放在Others下则可能导致买家找不到你。因此，产品首先要正确选择类目。要做好这一点，除了自己的常规判断，你还可以借助后台的工具。
※后台工具一：系统推荐类目

 

※后台工具二：MA后台—我要销售—搜索诊断工具

二、 产品名称

是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品；同时，也是买家首次对产品建立的文字印象。因此，名称肩负搜索引擎和买家的重担，是重中之重啊。那么，名称怎么写才好呢？
A. 与买家的搜索词相匹配 （简单来说就是，你希望买家用什么词搜索时看到你的产品，那么就把这个词包含在你的产品名称中）；
例如：婚纱，买家可能使用wedding dress, wedding gown, 或者 wedding veil，你希望买家用其中某个词搜索的时候找到你，那么你就把这个词放在你的产品名称中。
提醒：搜索词的重要性不言而喻，而如何获得搜索词，如何进行判断和利用，是有许多工具可以利用的。更多详情请关注【把握买家搜索词】专题
B. 更精细的产品定位 （也就是，在前面的基础上，你的产品名称还要包含诸如产品特征、产品卖点等修饰词）
例如：已经选定了wedding dress，而要买婚纱的买家可能优先关注婚纱的领子、袖子、裙摆、面料、工艺等等中的某一个或某几个，那么你要在这几项中挑选作为修饰成分写在产品名称中。如果无从下手，可以从产品属性里面寻找，还可以向同行学习。
结合A&B，产品名称=产品特质+买家搜索词 

提醒：可以使用英文标准语法中的介词，如with, for等连接各种特征； 慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&, /, -等符号
 

三、 产品简要描述

顾名思义就是简单阐述产品的特点与优势。既然又要简单又要让买家看明白，自然要对产品的重点、特点等进行提炼，并有条理展示才行。具体来说就是：
A. 产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等产品本身的属性，如行业认证，先进设备等侧面证明产品值得选择的信息等等
B. 结构化表达：分行，有标号，有核心词等
※ Tips：简要描述可以从详细描述或属性，交易条件中抽提核心点
 

四、 产品图片

图片无疑是最直观的，目前图片展示在买家搜索的结果页面，因此图片除了最基本的产品外观展示，还可以展示更多的产品细节特征以及其他重要信息来吸引买家的进一步点击甚至发送询盘。具体来说：
A. 图片与产品描述相符，且清晰、主体突出、背景干净
B. 图片加水印或企业logo，保护您自身的知识产权
C. 图片多角度展示，细节展示
D. 图片适当展现卖点（特质，亮点，认证等）

当然，许多产品不像婚纱一样能够这么美观的展示出来，无妨，我们还可以找辅助物品来展示。首先要考虑的是买家首先想要看到什么内容，其次我们再考虑如何展现。图片展示什么内容就需要作为卖家的供应商结合自身对市场、买家的了解来选择，可以总结诸如买家沟通中提到最多的问题，或者展会时买家首先会问的之类的问题。至于如何展示，借鉴同行是一个办法，借助图片搜索工具也能够找到一些好的展示方式。如果你的产品太特殊了，那么不妨找类似的产品进行搜索，比如有客户做铁轨上的螺母，但是可以借鉴的不多，那么参考普通螺母的构图也是可以的。
 

五、 产品属性

即对产品特征及参数的标准化提炼，要求填全系统给出属性。同样是刀叉，这款刀叉是什么材质？什么尺寸？用的是什么工艺？这些信息毫无疑问都是要明示给客户的。但不少客户并没有认真对待产品属性，于是不选、选错、选other满天飞。
仔细观察下面这个图片，你恐怕会更认真对待产品属性：因为属性是帮助买家在搜索之后更精准定位产品的，当买家使用属性进行筛选，而你恰好没选或者错选，那就只能与买家失之交臂了。


※ Tips：系统属性不足时可依需要添加自定义属性，注意不要与系统属性重复
 

六、 产品详情

在这里需要对你的产品进行多维度、全面、专业的介绍，无疑这是一个产品的核心。既然内容这么庞大，少不了需要有条理的展示来帮助买家迅速掌握产品全貌及重点。总体来说要求如下：
A. 产品描述详实具体：展示买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等。我们知道，买家往往是带着比较明确的采购需求在寻找合适的供应商的，因此，我们的描述就是要尽可能减少买家的疑问，从而缩短与买家的距离。
B. 结构化表达：描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词，或提炼参数表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注。
结合产品详情提供的功能，具体建议如下：
1^st 利用表格将要阐述的内容结构化展示。
例如婚纱有面料、风格、设计、裙型、裙摆等等信息需要让买家了解，那么就可以针对这些信息用表格展示。如下图：



2^nd 利用编号、段落等将内容有条理展示，便于买家阅读。
例如婚纱除了介绍选材、风格的信息，还介绍配件的选择、量身定做的服务等，那么就需要用段落来呈现了。如下图：


3^rd 利用不同字体、字号凸显重要信息。
例如婚纱的款式及独家设计是一个卖点，那么在众多信息中，将这些字眼用加大字体、加背景色等方式凸显出来。如下图：


4^th 利用图片更生动展现产品：最多可上传15张图片
例如婚纱，你文字描述再生动，不如图片来得直观。建议图文结合，将买家关注的信息如细节、面料等展示出来。如下图：


提醒：不要用图片代替文字描述【因为机器是无法阅读图片】
5^th html模板
产品详情HTML模版:
http://waimaoquan.alibaba.com/ali/article/post_201211132222.html
Html模板使用教程：
http://waimaoquan.alibaba.com/ali/article/post_201211141511.html
 

七、 产品交易信息

即交易条件和供货能力（产品价格、最小起订量等），要求完整、详细填写系统给出的交易条件。
毫无疑问，买家首要确认产品是否符合采购要求，其次呢？后续的生产、付款、交付等环节也是买家的关注点。例如，产品要求特殊包装能否满足，交付时间是否能满足紧急采购，支付的定金比例等等。有供应商曾经提出疑问，“行业情况都差不多，所以不用写”。从买家角度试想一下，或许买家恰好是新采购员或者做事很严谨；再从同行角度想想，同行用详实的描述向买家展现了自己的用心与诚意，而你却潦草了事。所以，不要遗漏每一个环节。
 
一个有吸引力的产品是由每一个细节累积起来的。现在起，用心展示你的每一个产品吧。