速卖通、亚马逊产品优化七件事，学会了你就是运营大神！

序言

2019年将会是一个大数据的时代，而电商产品的优化更加离不开数据的支持，所以说2019年的跨境电商将会是一个结合大数据的精细化产品运营的时代。前面的文章我们讲解了为什么要做产品优化以及速卖通的一个搜索排序的机制是什么（如果感兴趣可以翻看前面的文章）。今天我们主要讲从【类目选择】、【产品属性】、【产品标题】、【产品图片】、【合理定价】以及【详情描述】这六个方面进行产品的优化。

类目选择

每个子类目的曝光其实都是有差异化的，精准的类目选择利于正确引导客户选择相匹配产品。需要我们把控一下两大类别的原则：1.类目的精准选择基于我们对大类下产品分类的明确了解。2.有模糊相近类目可选时，去市场进行调研，看下同款产品最热销链接所选择的类目。

完善产品属性

产品属性填写率尽量达到100%，有相关属性没填写完毕的可以添加自定义属性，最多可添加10个，把产品相关的信息尽可能补充进去。有关键性属性缺失的可以找对应开发确认。我们的信息不全时可以调研市场同款，参考别人的属性填写。前提必须确认是同款产品才可参考。

标题优化

在速卖通的搜索排名算法里面，标题的相关性一定排在第一层。常规而言如果没有包含买家搜索的关键词，基本上很难出现在买家搜索结果里。所以说我们在制作标题的时候，要尽可能的去满足不同买家的需求，以求获得更多的曝光。

标题编辑公式：品牌词+ 热搜词+核心词 + 属性词 +场景词、修饰词+促销词

1. 没有品牌或者品牌词知名度不高的就不用添加，大牌都是自带流量的；
2. 产品核心词：一般即这个产品“是什么”，卖的什么东西，行业的精准热搜词+属性词；
3. 产品特性词：产品所具有与众不同的特性；
4. 场景词、修饰词： 标题中的卧室装饰、节庆装饰等等。

标题优化-编辑细则

1. 要充分利用标题的128个字符，但是核心关键词和属性词必须要靠前，因为PC和无线的差异化展示，app端只能前面一部分字符。最简单却容易被卖家朋友忽略的问题，就是没有完全利用标题的128个字符。标题过短不利于搜索覆盖，例如：如果你的商品是“running shoes”，标题只有“running shoes”一个词，用户只有搜索“sport shoes”就找不到你的商品，标题完全可以把“sport shoes”也放进来。
2. 相关关键词越多越好，满足多重客户不同的搜索习惯，但是切忌不要关键词反复堆砌。
3. 标题单词不要全部小写，核心产品词、属性词等首字母要尽量大写，重要的词甚至可以全部大写。由于空格、+、-、#、&等字符只算一个字符，有时候有一些字符可以突出关键的词来帮助用户迅速的定位，甚至可以用【】来突出某个核心的词。
4. 善用数据分析里面的热搜词分析及其他软件来查询关键词（谷歌趋势等软件）
5. 利用搜索的下拉框来打造热门的关键词

总结

所谓的产品优化就是选择最佳的产品分类，填写最完善准确的属性，用最好的标题，有吸引力的图片，有竞争优势或者有技巧性的定价，加上图文并茂的描述打造最佳listing。咱们下期再详细分析【图片优化】、【定价技巧】。附上两张我新开店铺的图的图片。