设置关键词的六脉神剑

每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉，发布产品的时候想关键词是最头疼的，尤其是橱窗产品的关键词，是公司网站最重要的引流渠道之一，到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢？

 以下是Hugo呕心沥血的经验之谈—橱窗关键词六大神器，无偿分享给大家！
   首先，认识行业的大类关键词，简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
   以首饰为例：Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型，正面了解产品的用途的关键词，就是直销词。
   但我们在直销词前又可以加很多的修饰词，e.g 银质戒指，女式项链等等。那么，加在这里的修饰词叫什么呢？
我们称为长尾关键词。
   长尾关键词的特点是什么呢？（材质，质量，工艺，类型，性价比，所在地，用途，目标群体等）
   例子： Ring（直销词）→Silver Ring(材质) →Fashion Silver Ring(形容词+材质) →Fashion Silver Ring For women (形容词+材质+用途) →Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地区+形容词+材质+用途)  等等。
   那么，会有人问，是不是这个一定要这样配，不尽然。
   直销词+各类的长尾关键词，是必须按照搜索规则的。
橱窗关键词第一神器：学会看数据管家—热门搜索词。
请看下面的图片数据：




以首饰为例：
   假设Jewelry作为我们的主关键词，竞争力是1357，橱窗产品数是375，热门搜索度是32000.
   若你各种描述以及产品都不如其他人，那么你的排名页数将在 ：
 【375（橱窗产品数）+20（广告排名）+ 5（直通车排名）】÷50 （一页的产品数）=8   也就是说，会是在第八页
这个结果真心不是我们想要的，那么在我们网站各方面都不比别人优秀的情况下（橱窗少，没用直通车，各种数据不完善），我会选择哪个呢？
  我会选择jewelry fashion这个词，虽然热搜度没有jewelry这个词高，但是起码橱窗竞争度不高，假如我各方面都达到阿里巴巴网站的要求，我起码可以保证我会在前两页。
   计算过程：【83（橱窗产品数）+5（直通车排名）】÷50 （一页的产品数）=1.76  （该词不是直销词无广告排名）

橱窗关键词第二神器：学会看行业视角—热搜词。  


行业视角，体现的是一个关键词的区域以及各种搜索习惯。这有什么好处吗？
1.  目标市场明确性：公司的产品以及价格决定了目标市场（绝大部分）。假如我的目标市场是巴西，那么我的橱窗可能60%的产品都是巴西市场的款。
2.  关键词呢？若我的目标市场是巴西，那么绝大部分都是以巴西的搜索习惯为主的。
举例： Bracelet Vners ,假如这个是我们的产品名称，那么我们也可以把它设为橱窗关键词。  



这个就是我们最后的关键词吗？非也！那么我们可以怎样做呢？
换词搜索：
什么叫换词搜索？就是把目标关键词拆分，因为 bracelet这个词属于直销词，搜索量肯定很庞大，那么我们就换一个词：Vners，这个词搜索的结果是什么呢？如图  

那么，可以看到各种数据了，而且也跟我们行业相关的。 
小总结： 
1. 热搜词：除了应用一般热搜词外，各种热搜词的关联词都必须覆盖.
2.  热搜词的意义：热搜词代表着一个产品的销量，假如我们错过了此季度的热搜词，过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源，只有一点点了。关键词的覆盖率，永远都是王道。 

橱窗关键词第三神器：学会看行业视角—上升最快词 
   2011年初，Shamballa Bracelet 这个词刚兴起的时候。假如很多人抓住这个机会，那么就可以赚得头杯羹了，而且先做的，肯定是赚得最多的。当其他人再做起来的时候，我们不仅仅拥有了更多的客户资源，而且我们的利润也占了先机。
   虽然我们都知道使用google trends或者Google AD的方法，可是，阿里作为一个平台，行业上升最快词，的确是做得任何一个B2B平台都无法达到的。
    那么，看看链接http://www.google.com/trends/explore#q=shamballa%20bracelet

这是刚开始时shamballa bracelet关键词的搜索量：

 

这是顶峰时shamballa bracelet关键词的搜索量：

那么，现在每个星期的阿里上升最快词，你的覆盖率又是怎样的呢？你都有全部覆盖吗？

上面是平台和谷歌数据的对比，因为阿里是一个平台，反映的数据是阿里的，而谷歌反映的是全球的，有可能阿里的数据高，而谷歌暂时没有，这个就是收录差了。换句话说，这个词还不足以支撑谷歌数据，暂时还没资格进入数据库。所以在设置关键词时，除了参考谷歌数据外，结合阿里上升最快词来参考是非常必要的，毕竟一个平台，要遵循一个平台的游戏规则。

小总结： 
1.   每个星期都勤快的把阿里上升最快的词复制在excel表格。
2.   查漏补缺，把自己所有相关的词都认真填写，并且及时多增添关键词。
3.   最重要的一点，多去了解这个词上升的背后的含义。例如 shamballa bracelet就是一个商机，现在的vners也是一个商机，是什么原因呢？多去了解背后的故事。
P.S: Bracelet Vners最初的流行是一种木质的手镯，至于现在，各种说法。因为流行是可以自由组合的，这个就需要各位多去查找数据了。

橱窗关键词第四神器：学会看行业视角—零少词 
   首先，我们要先了解什么叫零少词:  是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词。
这类关键词的针对性会比较强，而且客户的目标性比较高，所以零少词的设置，要看公司产品定位。
注意：这里说的产品定位，是指橱窗的策略。有些公司认为流量不是王道，而是直接的询盘。那么零少词带来的这类型的询盘将会是重中之重，目标性较强，虽然流量不高，但确能直接带来效应。

橱窗关键词第五神器：数据管家—买家找到我的词
橱窗关键词第六神器：查找RFQ获取关键词