把握买家搜索词

把握买家搜索词
 
产品是迈向买家的第一步，如何让你产品吸引买家眼球在【产品信息质量】专题中有详述。其中，我们强调了名称的重要性，而名称的重中之重即要包含买家的搜索词。那么什么是买家搜索词，如何才能获得这些词，又要如何运用呢？本篇将为你一一道来。
 
一、        什么是买家搜索词
所谓买家搜索词，就是买家进行搜索时候使用的词。买家千千万，来自五湖四海，英语不必然是他们的母语，搜索习惯也各异，家族企业、行业标杆也有，单枪匹马、初入行业也有，于是，买家搜索词可能简单得像clothes这样宽泛的一个单词，也可能是复杂如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves这样恨不能把自己所有的要求都写下来的搜索词；同样是婚纱，可能总体而言买家使用wedding dress多一些，而wedding gown少一些。当然，搜索行为不是一成不变的，比如clothes搜索出来的衣服有棉衣有短袖，有大人的有小孩的，那么买家就可能尝试更准确的搜索；比如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves会被提示搜索词太长……，那么买家可能去掉with short sleeves等等。综上来看，买家搜索词多样化是不可避免的，也存在使用多寡，并且是处于动态变化中的。
 
二、        如何获得买家搜索词
了解了什么是买家搜索词，那么究竟自己的产品买家会用什么搜索词呢？恐怕没有人能给出100分的答卷。但，我们有自己对行业的了解，有各种行业论坛，当然还有各种工具可以用。
1^st 我们要将自己对行业的积累做一个整理。比如婚纱，我们知道通常使用wedding dress, wedding gown 和 wedding veil，还可以去论坛里逛逛，甚至翻译软件打开，积累更多的词。找到基本、常用的词之后，就要借助一些其他的工具进行扩展了。
2^nd 将前一个步骤收集的搜索词进行扩展
工具一：MA后台--数据管家—知行情--热门搜索词

工具二：google关键词工具 https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS

 
三、        如何应用买家搜索词
通过各种方法我们拿到了买家搜索词，那么要怎么用呢？在提供的工具一（热门搜索词）中，提供了买家、卖家的使用数据，我们可以通过这些数据来判断买家的使用多寡以及卖家的竞争情况。一般来说，买家用的多的词意味着被买家看到的机会大，卖家用得多的词则意味着排名的竞争更激烈，而大部分的时候买家用的多的词也是竞争激烈的词。所以，我们要综合词的热度，同行竞争情况以及自己的表现来决定。
首先，将收集的关键词剔除不相关词之后，按照买家搜索热度排序，再将同等热度的词比较同行竞争情况。不难发现，只看热度或者是竞争度都是不够的。如下图：

其次，将热度较高的词利用橱窗的优势去争取好的排名。 比如wedding dress 买家搜索最多，那么某个或某几个的橱窗产品名称核心词就定位在wedding dress。当然，考虑到橱窗的稀缺性，建议尽量在橱窗产品中使用更多的热度高的买家搜索词。
最后，普通产品尽量使用不同的买家搜索词。一般而言，普通产品数量大于橱窗数，所以被橱窗挑剩下的词要用在这些产品上。不要小看热度低的词，这些词的搜索买家也许并不多，但你面临的竞争会更小，这些热度低的词的累积效果也是可观的。
总结来说，买家搜索词很重要，正确认识搜索词的作用，掌握收集这些词的方法并有效利用，毫无疑问，我们向买家又迈进了一步。