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2013年上半年的一部电影《中国合伙人》席卷各大影院，不仅让该电影的制作方赚得盆满钵满，同时让“新东方”又着实火了一把，因为电影里所讲的中国梦正是以新东方的创业故事为蓝本。 提到新东方就必会联想到俞敏洪，说起俞敏洪也必然会提到新东方，两者之间存在必然的因果联系。但是如果没有俞敏洪，并不代表就不会有另一个“新东方”的诞生。《中国合伙人》里所演绎的中国梦可以说是中国近20 年来所有成功创业集体的一面镜子，中国有太多的创业人，他们的故事都可以搬上大荧幕。相比俞敏洪的新东方神话，似乎伏彩瑞创办沪江网的故事更接地气一点，到如今还有很多大学生对他在学生时创业的故事津津乐道，而走访大小城市的搞笑讲座论坛，学生们最想得到的是关于他创业经历的分享。毕竟中国目前还在创业高潮，许多高校人才都对创业蠢蠢欲动，心向往之。但是关于创业和创业最后的成果，还是有许多问号：伏彩瑞的创业经验能复制吗？他能成为或超越俞敏洪吗？ 在中国，关于企业家的描述很多都是为人低调、热爱钻研、追逐梦想、精益求精、不易言败等等，这些特质同样也能形容伏彩瑞，但他还有一些令人不解的习惯和经历：他的办公桌上没有电话，没有MSN 账号不稀奇，他还很少上QQ，他至今没有写过一份简历，就更别说投递出去了。看起来伏彩瑞似乎缺少一些现代社会人应有的习惯和经历，但是他却能把当时一个小小的高校英语论坛办得风生水起，经过十多年的苦心经营，小论坛已经摇身一变成了正儿八经的英语学习网站“沪江网”，办公地点也从原来上海张杨路上的二室二厅搬进了位于浦东软件园区的多层办公楼，当初仅有8 人的团队也扩展到500 人，更让人惊诧的是当时东拼西凑的8 万元启动资金到如今已经翻1 万倍达8亿多元。这就是伏彩瑞的创业神话。 “阿诺”，伏彩瑞身边的人都这么称呼他，这样显得更亲近一些，由此也看出他虽然如今已是沪江网的创始人兼CEO，但他留给别人的印象依旧平易近人，或许沪江网也因为遗传了他的“性格”特点，让其在如今众多的英语学习网站中更受大学生和其他社会白领青年的拥戴和青睐。 1999年，阿诺还是一名上海理工大学的大二学生。电脑对当时的大学生来说还是一件奢侈品，他第一台电脑就是通过借钱买来的。当用电脑打开大洋彼岸苹果公司的官方网站时，阿诺瞬时间被震撼了，他第一次感受到了互联网的魅力，原来它可以把世界变得如此之小。于是，阿诺就在自己的内心埋下一粒梦想的种子，他将来一定要从事与互联网相关的工作和事业，于是他便开始专研起电脑来，久而久之，只要同学和老师在电脑上有什么问题都会找上门来请教他。由于着迷于电脑，阿诺开始用课余的时间兼职有关互联网的工作，当时上海宝钢集团和上海大众的第一版网站创建，他就是其中参与者之一。 高校里，无论是宿舍还是教室，都会弥漫与交杂着勤勤恳恳学习和懒懒散散神游的气氛。有学生为高分而奔走于宿舍、食堂和教室之间，有学生则整天埋头于网络游戏中。而阿诺，已经进入了另一个状态，当时埋在心中的那个梦想种子开始迸发，“当大家都在玩网络游戏的时候，我就想干点有意义的事，尤其是能做一份有影响力的工作。所以我想做网站的制作者，而不是单纯的网站浏览者。”非计算机科班的他，在没有老师和其他同学指导的情况下，凭着一股刻苦钻研的精神和毅力，就在阿诺大三的时候，和几个伙伴一起创建的英语学习网站上线了，并以上海理工大学旧名（沪江大学）将它命名为“沪江语林”。对于一个外语学院的普通学生来说，能凭借自己的自学能力创办一个网站，当时几乎是没有人可想到的。 沪江语林当时还是一个面对大学生的免费论坛，由于当时中国的外语热在逐步升温，所以论坛很快就在上海有了一定的影响力，随之的注册用户也开始迅速增长，而阿诺在本科毕业后继续攻读英语语言硕士学位。在读研期间，阿诺用通过兼职所赚取的收入继续维持沪江语林的运作。 2005年，阿诺顺利拿到了英语语言硕士学位，而更令人兴奋的是沪江语林的注册用户突破了20 万。经过对论坛5 年的维护，在毕业之际，阿诺发现它已不再是自己一种爱好的寄托，而完完全全可以把它当作事业来发展。于是，就在阿诺26 岁这一年，与几位怀揣梦想的同学踏出了校园，开启了自己的创业之路。 把当初的兴趣当作事业来发展，不像阿诺想象的那么简单。既没有资金也没有收入，对沪江语林5 年的维护并未给阿诺带来任何的财富积累。但他与7 个创业伙伴依旧顶着重重压力迎难而上，通过东拼西凑得了8 万元启动他们的梦想计划。但8 万元能做什么呢？服务器一买，账户里的钱就所剩无几了。在最困难的时候，他们的账上只有3 块钱而已。 2006年，阿诺终于攒够一笔钱，注册了互加文化传播有限公司，从此沪江网算是一个有名有姓的正规网站了。起初，沪江网的收入来源主要是通过网站的广告位来赚取，或帮助一些公司线上推广活动，到2007 年，“沪江网店”上线，开始为英语学习的人提供外语的相关书籍和周边产品，如考试类参考书、词典、电子词典等等。但是这依然很难维系公司的正常运作，当时他们还窝在一间两室的民居里办公，不过他们的注册用户已经达到了将近70 万。就在同年的7 月，沪江网拿到了苏州工业园的一百万美元天使投资，给总是处在悬崖边的团队送了一口气。回想起当时的处境，阿诺依然记忆犹新，“公司成立后的第一个月，我们就把启动资金花得差不多了。服务器需要几万元，服务器托管又要几千元，一次性缴纳3 个月房租和押金还要花上好几万。现在回头想想，如果当时碰到一点点困难我就退缩，那就真的没戏了。”不过创业就是如此，熬过最困难的时期，以后的困难都不算是什么困难了。 沪江网的发展离不开中国大环境的支持，随着英语在学习和工作中的地位越来越重要，以及互联网在中国的普及，更多有需求的人开始认识并需要沪江网，沪江网的存在使得过去对网络幻想中所诉的在线学习成为了现实。 经历了10 多年的颠簸和成长，如今的沪江网已经脱胎换骨，不仅保留了忠实的浏览人群，同时还开发出了稳定的商业模式——C2C+B2C+B2B2C。 C2C模式体现在沪江网的“部落频道”，是由当时早期沪江语林BBS 演变而来的。它不仅保留了过去BBS 的社区功能，而且也孵化出了其他的功能。其中一个就是签约在BBS 上上传资源的优秀作者，如此便能保证沪江网拥有丰富并且高质量的学习资源。 虽然C2C 的签约并不赚钱，但是通过网站平台的内容转化后，成为了沪江网在B2C+B2B2C 模式上的盈利点。 在“沪江网”门户上，有多达9 种语种的频道，这些语种的学习产品，分别由网店、团购和网校三种形式分列。其中：网店产品，由语言学习包、语言学习卡、语言学习书本等软硬件产品组成，这些产品均来自沪江网团队的研发或者外部采购，形式是B2C。 团购，主要针对企业购买。伏彩瑞表示，在设置产品方面，沪江网以用打包的方式，将语言学习内容根据企业需求进行设置、定价。但在产品供给上，沪江网采取的是自行研发，采购或与外部第三方内容合作的形式，即B2C+B2B2C。与第三方合作，有人担心沪江网会因此流失资源。而伏彩瑞坚定地表示：“一方面仅靠自身的研发，满足不了日益更新的语言消费需求，另一方面通过向第三方开放，不仅弥补沪江网的课件不足，而且可以通过彼此互惠合作，进行利润30% 至50% 不等的分成。” 截止2014 年3 月，沪江网已成为市值50亿，拥有600 名全职、2000 名兼职、两亿用户、六千万会员、百万学员的大型互联网教育企业。历时三年打造的OCS3.0 在线教学系统正式发布，该系统突破了以往互联网教学的三大技术难题：实时同步、智能加载以及个性化学习。 伏彩瑞的企业不仅仅是一个榜样，他的创业历程同样也具有戏剧性。我们不知道他是否能像俞敏洪一样把沪江网张榜到纽交所，但是如果《中国合伙人》要拍第二部的话，他与他的沪江网将是一个不错的题材。 |
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