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1 如果现在你是一个资本家，手上有一大笔钱，你觉得中国的手机市场不错，想把这笔钱投在手机市场上，那么你觉得什么是最难的？ 最难的决定不是做一个手机出来，而是让全国人民知道你在做手机。 你知道卖方便面的康师傅也出过一款手机吗？你知道唱摇滚的崔健也出过一款手机吗？ 在中国，做手机一点都不难，上游的芯片和零件是现成的，下游的代工厂商也是现成的，设计人员从中兴华为酷派联通挖，要多少有多少。但是，如何让全国人民知道你在做手机呢？
2 这个时候，你发现有一个2B，他在江湖上吵吵很久要做手机，但是憋了两年连坨屎都没憋出来，你会怎么想？看笑话？ 如果你足够聪明，你当然应该把这个2B手上的盘子接下来。当然，接下这一盘不是让这个2B继续胡来，而是说，按照1中的思路，打造一个符合现代手机研发生产的体系，然后，挂上2B的招牌。 这应该就是为什么罗永浩在去年发布一个幼稚无比纰漏百出的rom之后，仍然还能拉到一轮风投的原因。
3 这轮风投进入锤子，不仅仅是带着钱来的，它应该至少在锤子公司里安插了一个重要的人，这个人很专业，懂手机研发生产的全过程，知道什么是能做的，什么是做不到的，什么事情需要多长时间。在锤子公司，这个人控制着公司的节奏，是公司真正的灵魂。 锤子手机的发布，最让人不解的是，为什么如此不靠谱的罗永浩还能做出一款看起来正常的手机？答案其实也简单，手机本来就是别人做的。
4 心高气傲的罗永浩会接受这样的安排么？会。去年rom发布的时候，老罗已经在身败名裂的边缘，有人愿意给他钱和靠谱的团队挽回名声，他不会傻到不接受。但是，这样的安排毕竟会边缘化老罗，在此我做一个预测，锤子公司很可能分裂，老罗和资本会分别带着一帮做技术的走，分成两家公司。
5 第一部锤子手机的定价是3k，这个定价摆明了就没打算把手机卖个老百姓。肯花3k买手机的人，一般不会介意再加千把块钱上iphone5s或者S4。在这个定价上，连苹果自家的5c都被5s压得喘不过气，何况你一个锤子呢？ 但这显然不是一个坏的安排。首先，做出一款手机，能帮老罗挽回很大的声誉，第二，还是会有一小部分脑残粉买账的，这批脑残粉是最好的小白鼠，能给做出第一部手机必然bug一堆的锤子一代反馈很多测试数据。而且，脑残粉一般不会往死里骂偶像，第三，这个肯定不是锤子最后一款手机，它肯定会在1500-2000价位出一两款产品和小米中兴华为大战，这个锤子一代就算做个标杆，要的是传名，好戏还在后头。 为什么老罗在发布会上把很多矛头都指向步步高？我想这是有深意的。
6 尽管如此，我还是觉得锤子手机的前途很黯淡。我深切的怀疑，在手机同质化如此严重的今天，在1000-2000这个价位上，中国市场是否还能在中华酷联之外，再容下一个一线品牌？须知，全球手机市场，主要的盈利都集中在苹果和三星两家，而中国的智能手机又是全世界最便宜的，软件需求对手机硬件升级的要求又在不断减弱，在这个时候，投资进入手机市场，是否明智？ 这个恐怕就只能交给市场检验了。但是在交给市场检验之前，前期的工作还是要做细致。这就像我们做化学实验，实验可能失败，但是做的时候该加水还是要加水，不能加汽油。罗永浩之前做rom，相当于该加水的时候加汽油，是胡闹，而这一轮资本做手机，该加水的时候，加的肯定是水。至于结果，只有天知道了。 所以，我还是那句话，罗永浩是做不出锤子手机的，真正做出锤子手机的，另有其人。
7 我觉得我应该找个企业的市场部投简历，恩恩。
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来自： 联合参谋学院 > 《市场战略和营销理念》
