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我有一个非常要好的朋友，他叫林冰。算的上是一个“奇才”。奇在哪呢？ 一会我告诉你... ... 今天我要和你分享的是网络营销粉丝与林冰的聊天记录，主题是《如何利用销售文案打造赚钱机器》。 粉丝问：林冰，你在网络营销上创造了那么多奇迹，是不是产品本身就比较好呢？ 林冰：土，你觉得这玩意值钱吗？就是农村后山上的土，到处都能挖到。 粉丝：土，这么常见的东西，怎么会值钱呢？ 林冰：你想知道，怎么能把土卖到200块钱以上吗？在网上卖，而且，发顺丰快递，给最满意的速度服务。 粉丝：不可能？！ 林冰： 你知道现在城市里有多痛苦吗？ 听说过在阳台上种菜么？种菜需要很多泥土，而城市里，找这么多泥土却非常地困难。 林冰： 直接把土定价在200元以上，送十个赠品， 小铲子、小喷壶、蔬菜种子、耙、小花盆........ 粉丝： 哇！这个思路真牛！我怎么就没想到。冰哥，真想切开你的脑袋，看看你的脑袋长得有什么不一样。 林冰： 第一，我了解各大网络平台，我知道哪些平台的用户群都有哪些特点；第二，我了解什么样的产品适合在哪些平台运作； 第三，我有做文案的基础，知道怎么销售；第四，我知道其他杂七杂八的东西，比如佛学之类的。有这些基础，所以我对一个产品感兴趣，就会好思考这东西。 具体大脑用什么规律思考..... 我也不知道....... 要不拿个仪器测测看.......有这仪器么？ 粉丝： 哈哈......冰哥，你真逗！ 粉丝： 冰哥，卖产品，目的是要促使用户去行动，购买产品，那怎么在销售文案里下功夫呢？ 林冰： 我给你讲一个治疗骨病的产品例子吧。 粉丝：可以的啊。 林冰：用户群是风湿病患者，你觉得用户的痛苦是什么？ 粉丝：我没得过这病，不知道呢，应该挺难受的吧。 林冰：风湿病犯的时候，就像是拿一块冰，放在手上，紧紧握住不放，能感受到那是一种什么样的痛苦吗？这是市场用户群的最大特征！ 林冰：你可以想象一下，当一个用户，坐在电脑前浏览着各种网页，但是现在，他突然犯病了，很难受，正巧看到了一个风湿病的产品，价格是288元，你说，你怎么做销售？ 其实不是我们在做销售，而是客户自己在给自己做销售，为什么呢？因为客户，心里在祈祷，希望你的产品真的有效，也就是说，这个状态下的客户，他的大脑里，钱已经不是问题了，他希望购买你的产品，非常渴望，所以他祈祷，你的产品是真的有效的，听懂这话吗？ 粉丝：听懂了，要了解客户的痛苦。 林冰：这就是客户的自我销售，我的文案，只是告诉他，我这产品能解决你的痛苦，怎么下订单，仅此而已，听懂了么？这就是销售。 粉丝：嗯，冰哥，那你觉得如何向潜在客户塑造自己的形象呢？ 林冰：“救世主”！ 粉丝：啊？我没那么厉害呢。 林冰：我说了呀，“救世主”，加上了双引号“” 粉丝：哦！冰哥真是绝！一针见血，我明白了，每个人遇到困难的时候，都在寻找自己的“救世主”，所以，你的客户希望你以什么样的状态切入他的生活当中，你就以什么样的状态出现。 粉丝：但我现在的生活，还是比较迷茫的状态，人生为什么会迷茫呢？ 林冰：你学过克亚营销对吧，也看过一些养生的理念对吧？而且也看过一些其他方面的学术，然后也懂很多的人情世故。 粉丝：是的，但学得越多，越迷茫。 林冰：你的人生之所以迷茫，就是因为....... 林冰：这件事站在商业的角度看，那件事站在人情的角度看，另外一件事又站在佛学的角度看，所以，生活当中，会产生很多的矛盾。 林冰：打个比方，佛学讲，“利他”，是纯粹无私的奉献，而商人讲究的是“双赢”， 所以，你常常用各种不同的角度想问题，所以理念产生各种矛盾。一会谈要奋斗，一会说要早点休息，否则不利养生，所以你的人生充满了矛盾。 林冰：而我就是发现了这个根源，所以，我只站在商业的角度衡量一切，这就是我的世界，就这么简单。 所以我看佛学，不是在看怎么成佛。而是看，宗教怎么运营。我看道家经典，不是看怎么成仙，而是看它怎么做生意。所以，同样一本书，事实上，我们看的是不一样的内容，每个人的心里都有一本无字天书，手中看的书，其实看的是心里的这本无字天书！ 粉丝：林冰真是点醒了我，看来，我以后得调整好自己看问题的角度。 粉丝：我还比较好奇的是，你是不是读书的时候，作文就写得很好？ 林冰：恰恰相反！其实我的成绩很差。我以前是读文武学校的，在去学校之前，摸底考试，作文一个字没写，班主任还跟我说，尽量多写几个字，写几个也能多得几分。 林冰：我感觉写东西，其实跟想法有关系吧，好像跟文笔没啥关系。 粉丝：是这样吗？ 林冰：你在大脑中，想象自己用力挥舞棒球的那个画面（重重挥舞），但是在想象这个画面的时候，身体不能有动作，包括你的手指头都不能有轻微的动作。 林冰：试试看，能不能在大脑中幻想出这个画面出来？ 粉丝：应该可以。 林冰：我发现，我如果要幻想出这种速度极快、力感极强的画面出来，就必须动下手指头，否则，幻想出那个画面，却没有速度感与力感。 林冰：也许，这个可以辩证出“心物一元”！心理与生理其实是一回事，一体两面。我们常犯的误区是，把它看成是两件事来研究。一个人，有思想说不出来，只能说明他压根没把那件事想明白。只是好像有一点模糊的头绪而已。 粉丝：应该这么讲，不是他说不出来，而是说出来的，别人听不懂。 林冰：那还是说明他没想明白那件事，一个把佛法搞明白的人，世间法就是佛法；一个把某个营销问题搞明白的人，泡妞也可以论营销！ 林冰：例如，先渡自己还是先渡别人，这个问题在克亚圈里，争议不小，对吧？ 粉丝：是的，确实。 林冰：但是这样的争议，其实是两个没有想明白的人在争应该先渡谁。企业要生存、要钱，这是自渡的范畴。钱从市场来，所以必须渡客户。也就是说，没有先渡谁的问题存在。之所以有争执，是因为对方把渡已和渡别人看成了两件事，事实上，它们是一件事。 林冰：真把这个逻辑想明白了，那怎么解释，都能让对方理解。所以，我觉得是一个是否真的把这个事情搞明白了的问题，不是会不会说的问题，你觉得呢？ 粉丝：你说的这段话，真是精辟啊！ 林冰：哈哈，因为，你听懂我要说的话了嘛！ 粉丝：听说，你做到了三天引发1700个目标用户主动添加QQ群，两天引爆2000个微信好友主动添加个人微信号。 平时，我应该怎么样寻找潜在客户呢？ 林冰：你可以在网上搜索我的一篇文章《16天虏获282封读者回信》，可能你会有一些思路。 粉丝：好的，我先去搜索一下，听了你那么多的分享，真是受益，很高兴认识你。 林冰：客气了，以后多交流。 以上是网络营销粉丝与林冰的聊天记录，我整理成采访录，希望能给大家带来一些价值。 履行我刚才的承诺，说说我的朋友林冰吧，为什么他是“奇才”？ 他帮世界500强的企业韩国现代操刀涂料项目，一纸文案+3天=35万（人民币）！在短短的半年，那个销售文案，在网络上带来100多个直接的代理商！ 由于考虑到帖子的可读性，今天就先聊到这。 你还想不想看到更多关于林冰老师在网络营销、销售文案实战案例的解剖？ 可回复帖子，我会和你进行互动的哦。
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