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如果你是一个人，想要创业成功，这将是你读到的最重要的信息！我在2021年录制了一条视频，讲诉了……我是如何从一个沾满油泥的摩托车修理工，逆袭成为文案大神的故事。然而，让我创业成功，能够过上幸福自由的生活……事实上，我花了12年的时间。因为我没有一个清晰的成功路线图，只能一边学习，一边摸索前进……我相信，如果我当初有一个创业成功路线图，就能缩短至少一半的时间达成目标。因此，在这份万字长文中，我与你分享的正是《个人创业成功路线图》——这是我实现财富自由的创业历程。我会告诉你哪些方法有效（哪些无效），你应该如何按照这些方法……当然，这不是一个“快速致富”计划。我不能保证你在一个月内，或者一年内成为百万富翁。但是，有了《个人创业成功路线图》，也许你只要2-3年就能实现百万的目标。因为我看到一些粉丝，他们学了很多知识，还是原地踏步，入不敷出！所以，我想帮助他们，把我的《个人创业成功路线图》免费分享出来……如果你正在创业，还未赚到100万，那么接下来的内容，你一定要认真阅读！当你使用这些方法，可以大大缩短你的奋斗时间，让你早日实现百万目标！《个人创业成功路线图》实际上很简单，概括起来就是：我做到了，直复营销领域里的其他人也做到了，比如王通、刘克亚、李大庆、黄振宇、王一九、王六六……等等。赚钱的技能很多……比如，文案写作、数字营销、视频剪辑、软件编程、健身教练、营养师、美发师、按摩师等等。我第一次创业从修摩托车开始，修理工也是一项技能，然后销售摩托车（产品）……但是，这种技能我不喜欢，也不能放大。而且，当地市场很小，也不能够扩大规模。后来，通过不断学习，我发现在互联网上销售产品，如果你想赚钱丰厚的利润，必须……因为只有销售才能带来利润……而在互联网上，如果你不懂文案写作，不懂如何引流，那你很难把产品或服务销售出去。这就是为什么想要创业成功，技能必须放在首位的原因，没有捷径可走（除非你雇佣专业人士来帮你）。而那些真正拥有实际技能的人（比如擅长文案写作和懂引流的人），他们的生意做得非常好。比如，我的“神笔文案”学员心然、黄振宇、王一九、凯伦、彭芳、Peter……他们之所以能够迅速取得成功，是因为他们已经具备了“文案写作和引流”的必要技能。我曾经犯过的最大错误，就是经不住外界的诱惑，谁说什么好，就学什么……这周学说服力课，下周学心灵课，然后学营销，下个月开始SEO，再下个月尝试软文写作，过后几周又学销讲、NLP……因为我不知道自己到底要什么，一会儿学这个，一会学那个，那一年成了学习专业户。学习固然好，但是世界上的知识无穷无尽，你是学不完的。如果我当初只专注于一项技能，我会进步得更快！在我参加了定位大师艾尔·里斯的课程后，我更坚定了必须聚焦于销售文案领域，才有了今天的成就。所以，刚开始创业，你首先要学习和精通一项技能，这有助于你成为该领域的专家。然后，根据市场发展需求，你再考虑是否需要拓展你的技能组合，或者招聘相关的工作人员。在我修摩托车的时候，我曾认为我有很强的自学能力，于是购买了各种摩托车维修手册，试图自己学习。因为摩托车引擎涉及二冲程和四冲程发动机，还有链条和顶杆式发动机等不同类型，没有实际的摩托车来进行示范操作，你根本学不会。最终，我不得不去找专业的师傅，接受现场演示式的教学。这样我才能更好地理解发动机出现的问题，以及如何进行诊断和解决。经过3个月的学习和实践，我终于踏上了创业之路，拥有了自己的摩托车维修店！如果我一直坚持自学和摸索，估计自学2年也不能达到这个水平。这些经历让我明白，如果想要快速掌握一门技能，最好有一位师傅来指导。然而，在我学习销售文案写作的时候，当时国内并没有专门的文案培训课程，所以我只能购买书籍来学习。通过这些书籍，我获得了许多来自国外大师的知识，随后参加了他们的培训课程。这些课程大多都是英文的，而我并不懂英语，因此我不得不寻找翻译，将它们翻译成中文来学习。随着我学习了数十位老师的课程内容，发现他们的文案教材并不系统化。于是，我只好在学习的过程中不断试错，纠正，并总结经验。经过了长达10多年的时间，我终于设计出了一套完整的销售文案系统课程——神笔文案！在2016年9月18-19日，我举办了首届“神笔文案”线下课程，连续7年，举办了20场密训课，亲自培养了近400位出色的文案高手。现在回顾这段经历，如果当初有像神笔文案这样系统的课程，我至少能够节省10年的摸索时间。在2001年，我曾阅读过一本书，名叫《成功有师为伴》。从中我明白……当我们学习一门技能时，最好的方式就是向该领域的专家学习，拥有一位导师的指导，能够大大加速我们的学习过程，节省大量时间。因此，无论我是学打网球、学游泳、还是学意拳……我都找了教练和导师。总之，跟随导师学习，能让你的成功时间提前2-3倍。4.在学习技能的早期阶段，你唯一的目标是学习什么方法有效、什么方法无效对于新的文案写手或如何引流来说，没有比学习什么方法有效、什么方法无效更有价值的了。如果你每天写2-3则广告，不断进行测试，你将很快发现什么方法有效，什么方法无效。也许是讲述一个曾经为身体健康困扰的人，如何变得健康的情感故事。也许是通过一个独特的视角，解释为什么大多数养生方法都是错误的，然后提供正确的方案。随着你不断的实践……你拥有的反馈数据也会增多……你就知道哪些方法屡试不爽，哪些方法毫无效果。一旦你知道什么方法有效果（什么方法无效），那么你就可以大胆放手去做了。只要你成为文案高手或引流专家，你就有机会赚取可观的收入，过上自己梦想中的生活。黄振宇通过文案项目赚了近千万，远远超过了他之前从事签证工作时的收入。王六六通过为客户裂变引流和策划营销文案，每年净赚数百万。凯伦（caron）是我的大弟子，非常喜欢文案，如今她用文案传播智慧和能量，也过上了轻松自由的生活。总结一下，《个人创业成功路线图》第一步：培养赚钱的技能……4.在学习技能的早期阶段，你唯一的目标是学习什么方法有效、什么方法无效好了，让我们继续《个人创业成功路线图》......在这一部分，我将详细介绍你应该采取什么步骤，来成功推出你的第一个产品。在制作产品时，选对市场很重要，找到正确的市场——饥饿的人群（你的目标客户），你会事半功倍！你要知道你想要什么样的客户。如果你吸引的都是没钱、问题多的客户，那你做起来会很累，所以我们要明智地选择消费群体。下面是5个超实用的原则，让你更轻松地筛选出你想要的目标客户群。首先，你要吸引那些受特定问题或需求困扰的人。当你的产品或服务可以解决他们的问题时，你的价值就不可或缺了。你的目标客户需要有足够的钱，来购买你的产品或服务。了解他们的经济情况，确保他们能够支持你的业务，这非常重要。否则，尽管你的产品很好，但如果他们支付不起，就不会有生意可做了。目标客户必须具备决策权，可以自己或者协同他人做出购买决策。如果他们需要得到其他人的批准或决策，那就会增加销售的难度。所以，确保你的目标客户能够自主决策，这有助于提高销售成功的机会。选择容易接触到的目标客户，有助于降低营销成本和销售难度。这意味着你可以更轻松地与他们联系、了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。如果你的目标客户分散在各个地方或难以联系，那就会增加业务建设的难度。你要挑选那些具有增长潜力的目标客户。毕竟，你希望他们不仅现在有购买力，而且随着时间的推移，他们的需求和购买力会不断增长。这样，你可以建立长期的客户关系，保证业务的持续增长。通过遵循这5个基本原则，你可以更好地了解你的目标客户，提供他们所需要的解决方案，同时也会降低市场风险。在你知道了如何选择目标客户群后，接下来最重要的就是找到你的利基市场！在选择利基市场时始终遵循“3条规则”，即你应该选择以下类型的市场：你要问自己：“我对这个项目感兴趣吗？我会在接下来的5年里，写作和谈论的都是与减肥相关的吗？”如果你的回答是否定的，那你不应该选择它。你需要找到你真正喜欢的项目。你的目标是，在这些大市场中找到一个小一点的利基市场，这个利基市场应该有一个稳定增长的受众，具有购买力，且易于锁定。如果我是人际关系专家，想要找到自己的受众。那么，我会专注于给老年人提供“情感关系”咨询，而不是大学生。为什么？因为孤独的老年人，可能在情感上更加孤独，更加痛苦，因为他们更接近生命终点（痛点），更有钱（有购买力），易于找到（可锁定）。想想在健康、财富和人际关系三个市场中，你擅长什么？然后思考谁可能最需要你的服务（痛点最大），有钱（有购买力），并且容易找到（易于锁定目标）。只要满足这三点，而且市场在增长，你的生意就会越来越好。比如，在健康大市场下，有许多潜在的利基市场和子利基市场，这些市场可以提供各种健康和医疗相关的产品和服务：这些是健康领域中一些常见的利基市场，每个利基市场都有数百个子利基市场（你要进入的市场）。我的一位朋友在人际关系的送礼利基市场中，做了定制情侣礼品业务，运营不到两年，就做了一亿的销售额。我还看到一个卖雄激素补充剂的，专门做老年男性市场，他每年销售额接近1800万美元。我在财富大市场中，做了营销利基市场中的子利基市场——销售文案培训，让我实现了财富自由。在营销中还有很多子利基市场，都有非常好的发展前景。因为在大的市场中竞争很激烈，而在子利基市场中，你会脱颖而出……比如，在前列腺健康利基市场中竞争，要比在大的减肥类别里竞争要小得多。你的市场越具体，别人就越容易说：“这是为我准备的”。所以，选择一个利基市场，要找到一个你喜欢的、可以赚钱的，而且你了解的市场。一旦选定利基市场，就应该专注于它。市场越细分，你能赚的钱就越多。对于同一款产品，你甚至可以将售价提高到100倍。如何塑造高价值，制定无法拒绝的成交主张，我会在今后的内容中分享。做营销的人都知道，我们要卖顾客想要的，而不是你认为的。通常我们会去调查了解顾客，看看他们到底想要的是什么，然后围绕顾客想要的制作产品。但是，如果你刚创业不久，粉丝很少，但又想有自己的产品，有没有更好的办法创造出市场受欢迎的产品呢？1）找出在你的利基市场中排名前五的竞争对手，他们销售什么样的产品或服务。2）详细分析他们销售的产品或服务，他们的文案内容、销售方式以及整个销售渠道。记住，模仿市场上已经成功的产品，是快速制作产品的捷径。为什么呢？因为消费者已经用钱包表态了。● 小米公司做智能手机的时候，模仿了苹果手机，以及苹果的直销模式。然后，不同的是小米采用了更具竞争力的价格策略。现在小米已经成为全球最大的智能手机制造商之一。● 我进入销售文案领域，最早也是模仿国外很多老师的直邮文案。比如，我一遍又一遍地读伟大的克劳德·霍普金斯的著作。研究罗伯特·科利尔、约翰·卡尔普斯、大卫·奥格威、尤金·斯瓦茨、维克多·斯瓦布……盖瑞·亥尔波特、鲍勃·斯通、泰德·尼古拉斯、杰·亚伯拉罕、乔·维托...等等，这些前辈们的文案，以及他们的写作方法和经验……我边学习，边实践，边总结……才有了今天的“神笔文案”！●像淘宝、支付宝、微信、拼多多、滴滴、抖音、快手、京东、喜马拉雅……创立之初都有模仿和借鉴的对象。不只是平台、实物产品，市场上有很多虚拟产品，知识付费产品，都有对标的对象。你的目标是……创建一个与市场上已有产品大约80%相似的产品，然后对其余的20%进行改进。但你务必深入研究那些畅销产品，了解它们成功的秘诀。在你的利基市场中，要打造一款成功的产品，没有比模仿已经成功的产品，更快速，更有市场的了。好了，在你研究了利基市场中排名前五的产品之后，下一步就是创建你的产品。4.创建你的第一个产品时，选择数字产品（不要选择实物产品）当你考虑创建你的第一个产品时，我推荐选择数字产品，比如电子书或在线课程。因为实物产品涉及到生产、库存和物流等复杂的管理工作，这可能会增加成本和风险。而数字产品的运营相对简单。你可以在抖音、视频号、荔枝微课等平台上销售数字产品，而无需担心物流、库存等问题。如果你掌握了数字产品的运作之后，可以考虑推出实物产品。在你研究了排名前五的产品，并制作出了自己的产品之后，现在是时候启动你的销售漏斗了。我建议采用最小可行漏斗，这样更简单。你的目标是尽快上线并观察转化情况。你可以设计出第一个诱饵引流产品，从公域吸引到私域，在私域里转化。或者直接推出第一个可销售的产品，然后提供一个加购产品以增加销售额。你做完这些就可以开始了，因为你的目标只是观察转化情况……也许销售页转化不好。也许销售还可以，但加购销售没有转化。你只有通过测试，才能找出答案。记住，不要做的那么复杂，不要添加大量的附加销售、后端销售等，你现在不需要这些东西。所以，我建议你采用最小可行漏斗，来实现这一目标（如上所述）。如果你不知道什么是销售漏斗，产品价值阶梯的设计，我会在今后分享。现在，你先创建你的最小可行的销售漏斗，假设你已经创建好了，那么下一步至关重要......新人犯的最大的错误之一，就是同时尝试多种流量来源，比如在抖音、小红书、视频号、快手和公众号中同时启动。所有的营销高手开始时，都只专注于一种流量来源，才有了今天的成就。因为你必须了解每个流量来源的细微差别，了解什么有效，什么无效。如果你试图同时使用抖音、微信、视频号、今日头条和小红书，你将什么也做不好。你首要目标应该是只通过一个流量来源，将销售提升到每天100单，仅此而已。这个目标完成后，你可以继续专注于效果好的流量来源，或者扩展到其他流量来源。但是一开始，选择一个流量来源，然后努力每天做到100笔销售。4.创建你的第一个产品时，选择数字产品（不要选择实物产品）你有了自己的产品，就可以大幅提高你的收入……让你在睡觉的时候都能赚钱。如何做到呢？这就是我们将在第三部分中讨论的内容……量大是所有致富的关键！想要销售更多的产品，就需要有更多的客户……我从营销大师杰·亚伯拉罕那里，学到3个增加利润的方法：也就是说，你需要增加你的客户人数，并让他们消费更多，而且能够重复消费……但是，在你创业初期，你还没有更多的经验，你不能等着把所有前端、后端产品全部设计完善了，才开始行动。当你制作好一款前端产品后，你的目标就是销售，每天吸引新的客户购买。如果你能够从零开始，每天吸引到100位买家，你的生活从此就开始改变了。每天100位买家，一年内你将拥有一个3万多人的客户数据。而一个3万人的客户数据，将轻松为你带来6-7位数的利润（如果你在后端销售高价产品，利润会更多）。当你积累了经验，知道什么方法有效后，这时候可以制定后端产品。在前期，你还没有多少粉丝的情况下，一定要学会给予！你帮助到的人越多，你获得的客户就越多。你选择一个流量来源后，多分享有价值的内容，吸引你想要的潜在客户关注你。你的粉丝越多，你的成交机会就越大。每个平台都有一定的规则，想要更快速的获取流量，你不能仅靠自然流，还要懂得如何购买流量。如果你的产品很棒，我建议你继续将赚到的钱投流，以获取更多客户。你获得的客户越多，你就能赚取更多利润（这是所有利润的来源）。你在获客方面，如果做到收支平衡，这样你就能免费获得一个客户。如果你的投流是盈利的，那就更好了。一些企业甚至会亏本获得客户，因为他们赚后端的钱。如何引流、打造前端、后端营销漏斗？我会在李炳池视频号中分享，敬请期待！我们赚钱的目的是什么？不能为了赚钱而赚钱，也要兼顾生活。我有一个朋友说，我是最自由幸福的人。他为什么这样说呢？因为他一早起来就到公司，晚上还熬夜到快2点，每天像一个陀螺一样，不停的工作。而我每天工作很自由，每周工作大概30个小时，有大量的休息时间。我可以和朋友一起去喝茶，吃饭、去健身、还可以说走就走的旅行……我想说的是，生活也需要关注，不能总是每天工作12个小时，每周7天。也许短期内这样做可能没问题，但长期这样，二年、三年、五年后，会对身体产生不良影响。如果你从一开始就做出规划，做好生活与事业的平衡，就不会发生这种情况。我知道这对于很多积极进取的人来说，他们可能不愿意听到这种观点......他们会说，年轻人就应该折腾，创业期就应该全力以赴！说的没错，但是懂得生活与事业平衡的人，会做得更好！难道你想成为一个被困在办公桌前的人吗？我想，这不是你追求的目标。赚很多钱当然是好事，但你也优先考虑自己的自由和幸福。你的事业不能是你生活中唯一的事情。我知道你很容易沉浸在工作中，但如果你的生活中只有工作，你最终会崩溃。因此，我建议从一开始就要保持工作和生活的平衡，成为一个幸福、自由的有钱人。现在，让我们回顾一下《个人创业成功路线图》第3步——扩大规模：以上是我的经验之谈，也是经过验证的个人创业成功路线图。对我非常有用。我也看到它在我的许多朋友身上起了作用。首先，你要掌握一个赚钱的技能（我建议是文案写作或引流）。接下来，一旦你掌握了这个技能，而且非常精通，你就可以创建你的第一个产品。就像我在前面所说的，这不是一夜暴富的事情，你需要时间的积累——成为百万、千万，或亿万富翁是完全有可能的。你只需要知道什么能够促使人们购买，就能让你赚很多钱。 
（李炳池） 神笔文案创始人
杀手文案训练导师
收钱文案-档案库创始人 PS.如果你觉得这份《个人创业成功路线图》对你有帮助，你可以点赞留言，或转发给你的好友……祝你们都成功！“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
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