博客营销

1 基本简介

　　基本简介要了解什么是^[1]博客营销，首先要知道什么是博客。博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。

2 主要特性

2.1 公益性

　　这是一个优秀博客的素质所在。通过博客赚钱没什么错，但是不要在一个还没有多少流量的新博客上放上20个广告。写一些好的文章，等获得一些流量之后，你可以考虑逐渐的放上少量的广告。如果你拥有一个很受欢迎的博客，你可以任意的放广告，但如果你的博客没那么流行，人们就会认为你仅仅是为了钱。

2.2 简约性

　　达芬奇曾经说过“简单是美的极致”。不要把你的博客加上许多的装饰品，既显得凌乱，又没多大用处。你不需要一个布满图片的博客，也不需要20个不同的RSS订阅按钮，你所需要做的就是，让读者尽可能方便的访问你的内容。

2.3 交互性

　　许多博客作者在写作时只考虑自己，所以很少有人留下有效的评论。或许你在寻找让Blog获得回复的技巧，其实最重要的一点是把读者放在首位。

2.4 可读性

　　这是博客的根本所在。在博主设计字体颜色、大小、样式之前，首先要考虑好可读性。没有人喜欢看一个字很小、颜色暗淡而且杂乱无章的博客。

3 特点优势

　　在了解博客营销的优势前，先要知道博客营销的特点：

　　首先，博客是一个信息发布和传递的工具。

　　第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。

　　第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。

　　第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。

　　第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

　　博客营销的优势主要表现在：

　　1、细分程度高，定向准确

　　2、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好

　　3、影响力大，引导网络舆论潮流

　　4、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好

　　5、有利于长远利益和培育忠实用户    

4 相关分类

4.1 概述

　　博客营销一般议程写产品博客的人的类型：

　　互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它可以成为一种营销工具以后，它可以具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用， 并积极尝试使用博客，为自己的企业目标服务。

　　专业的企业博客一般是由以下四类人来作为博客写手：

4.2 第一类人：企业家

　　去年《南方周末》有一篇通讯，讲“千名企业家开写博客”。企业家（有些是设计人，也有许多粉丝）他们写博客，许多直接表现为写产品文化，是一种在高层次上推介产品的办法。这类博客，能够呈现出公司元老的最初见解，他们是真实的人，具有人化的一面，而且至少都是很成功的人。经营得当，能够成功营造出和谐与信赖感，传达公司的重要信息，对产业话题做出回应，让大家了解公司的状况。

4.3 第二类人：企业员工

　　很多企业的博客是由不同职业的员工或几个员工来当博客写手的，在博客写手中是比较有代表性的。这样的博客写手一般对公司的某一些方面比较专业，比如，软件开发人员，律师，会计师，营销专家等，所以当他们传播消息时，大家都会仔细倾听。不仅是传播知识，还会告诉大家消息的真正含义。比如，当微软还在测试新的搜索引擎以前，msn搜索小组的博客写手便使用博客发布产品信息，坦承哪些地方还需要再改进，并告诉大家产品的开发方向，让大家对产品产生信赖感与期待感。

　　再比如杰里米是雅虎的搜索引擎推广大使，他的超人气博客，上面的讨论吸引来自各行各业的人参与，他本人也积极拓展业界内外的关系。他本人一点没有纯业务的气息，因为他对公司充满了极大的热情，甚至还帮人在雅虎找到工作。

4.4 第三类人：企业聘用的写手

　　这是一家专门使用博客做营销的公司，英式剪裁公司，这是由知名营销专家博客写手帮忙打造的，它帮伦敦裁缝师托马斯 . 马洪掀起了一股热潮。事实上，他因为个人博客而成为萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问。

4.5 第四类人：消费者

　　当然企业也在后面推波助澜。比如世界500 强之一的美国宝洁公司，它的博客在全世界有 2000 万注册客户。宝洁公司投放了大量的奖卷，鼓励长远客户在宝洁的博客里为新产品叫好，而奖卷让他们在世界各地购买宝洁产品的时候得到大折扣。

　　不管是谁写博客，最后产品和公司形象堂而皇之地传播了出去。把博客当成营销的工具，就是让大家在公开的场合呈现真实的自我，通过展示自我，从而达到营销的目的。

4.6 目标定位

　　首先需要考虑做博客营销的最终目的。是为了提升品牌形象，还是为了增加产品曝光度。是企业型的博客，还是私人身份的博客。

4.7 内容定位

　　在博客内容上首先应该考虑宽度与深度两个方面。宽度就是指内容的涵盖范围，深度就是指博客的专业程度。这两点既是可区分的又是互相涵盖的。例如做皮肤过敏的专业博客其中又包含有宽度内容：皮肤过敏治疗方法，皮肤过敏日常护理，皮肤过敏原因，皮肤过敏症状。在做博客之前必须要定位博客的内容，到底是大杂烩类型的，还是在某一领域宽度专业谈谈类型的。如果是大杂烩类型的博客的最大特点就是转化率不高，所以大杂烩类型最重要的一点就是要具有相当旺的人气。专业类型的博客的特点就是受众人群少，但是转化率高，吸引的都是潜在的客户人群，这就需要博主具有专业的知识，内容一定要具有可信度。这样才能吸引潜在的客户人群。转化为实际的销售。

4.8 博主定位

　　这里指的是博主身份的定位。需要根据前两点来确定：你是一个企业的专家身份，还是纯私人的身份，还是介于两者之间，这是需要考虑的问题。

4.9 法则

　　博客营销的法则

　　1、遵循基本法则

　　2、简明扼要

　　3、新闻价值

　　4、有用内容

　　5、便于浏览

　　6、出秀标题

　　7、第一人称

　　8、延续链接

　　9、做好编辑

　　10、关注好博

4.10 常见形式

　　不同行业、不同规模企业的博客营销，各个企业采用的博客营销模式也不尽相同，事实上博客营销可以有多种不同的模式，从目前企业博客的应用状况来看，企业博客营销有下列六种常见形式：

　　1、企业网站博客频道模式

　　2、第三方BSP公开平台模式

　　3、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式

　　4、个人独立博客网站模式

　　5、博客营销外包模式

　　6、博客广告模式

4.11 模式

　　1、在博客网站上做广告。

　　在博客世界，标准的、口号式的广告，就仿佛是鸡尾酒会上的大声叫唤。广告的设计要把博客考虑进去，要让博客成为广告对话的一部分。

　　2、发表专业文章。

　　作为专业文章的主角——产品一定要有一个知识点，用来和公众沟通，并树立权威感。

　　3、打造博客团队。

　　通过公关公司发布博客日记，来影响主流媒体的报道。

　　4、监测博客网站。

　　通过监测博客网站，及时发觉当前谈论最多的公司或时下民众最关注的话题，为潜在的公关危机做好准备。

4.12 博客与网络营销

　　“博客营销－博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一，专业研究博客在网络营销中的应用。博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。

　　成功博客的前提条件：博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用

4.13 对于营销功能作用

　　1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息

　　2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询

　　3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段

　　所以说博客平台是公司、企业或者个人均可利用的信息传播方式营销方式----博客

　　为其提供广告、软文、新闻、网络效果营销四位一体化组合资源优势，四位循环体咨询服务。

4.14 博客降低网络费用

　　（1）博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量

　　（2）以更低的成本对读者行为进行研究

　　（3）建立权威网站品牌效应的最快、费用最少的途径

　　（4）个人博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用

　　（5）节省保持用户的费用

　　（6）博客减小了被竞争者超越的潜在损失

5 其他资料

5.1 中国博客营销的未来

　　互联网和新媒体仍然在不断进步和发展，手机媒体、手机博客、手机电子商务应用将是下一个充满前途和希望的行业。未来中国网络的巨头，很可能产生于手机无线媒体。但在目前，我们也必须承认，任何新事物被社会接受，成为主流的应用，需要一个长期的过程。而报纸、杂志、广播、电视作为传统媒体还将长期存在，诸多传统媒体设置了博客，而博客运营商们也在跨平台，向手机无线渗透扩张。未来的新旧媒体互相包容、融汇的局面仍将存在。

　　博客营销的未来发展方向必定与其创造的价值紧密相关的。关键在于和C2C 网站融合，或者把博客改造成一个具有C 2 C 或者C 2 B 功能的场所。任何C 2 C 网站能卖的东西，博客都能卖，网上小店的店主，他们也可以同时是博客主，博客完全可以从博客写作者和读者的关系演变成卖主和买主之间的关系。

5.2 案例

　　2006年6月，全球著名的微处理器厂商AMD公司正式宣布签约国内著名演员徐静蕾，并在其博客投放广告——具有“中华第一博”美誉的徐静蕾，正式成为AMD公司大中华区移动计算技术品牌的形象代言人。而AMD看中徐静蕾的，除了其作为演员的知名度之外，更看中其在博客上超高人气，一向以创新作为企业竞争法则的AMD，开展了一场以博客营销为主导的网络营销方式。　

　　徐静蕾超过一千万的博客点击率，已经使得徐静蕾成为个人化媒体中最引人瞩目的明星，同时也拥有一大批忠诚的网络读者，而这种读者大都是一批素质高、文化知识高、同时具有一定小资气质的人士，这一批人正是AMD所要影响的消费群。截止2008年11月7日，中国博客数量已达到1.07亿，网民拥有博客的比例高达42.3%。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有关博客的报告显示，这种新兴网络文化正以强劲势头挺进人们的现代生活。报告指出，全球目前平均每天新增博客12万个，即每秒新增1．4个；博客上每天新增文章150万篇，即每秒17篇；全球最受欢迎的100家网站中有22家为博客网站。当全民写作的宏大叙事成为一种时尚，一种潮流，一种趋势时，其所蕴藏的巨大信息爆发力及舆论影响力，是任何一家平面媒体难望项背的。这场类于14世纪欧洲文艺复兴的博客流，正在不断推动着民间思想及文化话语进入百花齐放的时代，而对于整个商业社会及企业而言，博客的意义远非只是个人话语权力的自由释放如此简单，它所带来的信息传播、话题引导以及可能带来潜在的舆论危机，正在深刻改变着商业运行规则，而AMD等具有敏锐触觉的企业正是看中博客流背后强大的话语力量。AMD选择徐静蕾博客进行营销推广，不仅仅是开创了一种全新的营销模式，更是精准地圈定了一批特定消费群——这种精准化的营销正是许多企业希望达到的。可以说，博客营销的不断深入及应用范围的不断扩张，开辟了一个全新的营销平台。这个营销平台强调的是互动、意图、身份识别和精准；而它的核心内容就是与传统意义上“广泛传播”相对应的“小众传播”，即所谓的精准营销——AMD开展博客营销的目的，就是希望把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上来，强调互动传播，强调小众传播影响大众传播，让传播的效应从数字上的成功（点击率、PV数）转移到传播的质量上来。

5.3 博客营销与SNS营销

　　BuzzLogic和JupiterResearch最近合作的一个调查报告发现，博客对网民购物决策形成较大影响，网民对博客广告的信任度高于社区网站广告，25%受访者相信博客广告，与此形成对比的是，只有19%相信社区广告。40%的一般博客读者，以及50%经常阅读博客的读者在看完博客上的广告后，有所行动，其中与科技产品购买相关的博客，有31%的读者认为博客有用，其它对受访者有影响的博客类型还包括媒体和娱乐行业（15%），游戏，玩具和运动用品(14%），旅游（12%），汽车（11%），健康保健 (10%）。

　　从这个报告可以看出，网民对博客的忠诚度比社区高。造成这个原因估计是博客的内容质量与互动质量比社区高。除此之外，社区是一 个人气及其集中的地方，林子大了什么鸟都有，比如说一些论坛，经常会一些乱七八糟的帖子。难免会造成用户的反感，而博客的作者一般就那么一个或几个，内容 的质量可以控制得很好。而且博主与访问者之间的互动更加容易，加上博客广告与文章内容相关性强，往往会更容易留住访问者。

　　因此，对于多数的 企业来说。个人认为没必要去建一个论坛，特别在中国。可以算得上有交互性的论坛没多少，用户的粘度也不会高。所以对于大多数企业，特别是中小企业，除了建 设公司网站，应该尝试一下经营一个博客，为公司形象，为公司产品进行宣传。一来可以节省广告费，二来可以认识众多行业相关的朋友或者顾客。博客营销是 费用低廉，在进行博客营销的时候要注意词语的运用，毕竟你做博客不是 为了流量，不是为了做Adsense，流量数量不是关键，关键的是流量的质量。所以用术语是没关系的，只有潜在顾客或者合作伙伴常用就可以了。

5.4 博客营销与微博营销

　　由于几年博客概念的普及，人们对微博的认识和接受也就顺理成章了，显然，微博的普及要比博客容易得多。由于博客营销的价值已经被广泛认可，作为企业营销人员，很快也就把注意力集中到微博营销上来。每当一种新的互联网应用成为大众化的工具，都会相应地产生新的网络营销模式，所以大家争相探索微博营销也就不足为怪。微博营销与博客营销的本质区别，可以从下列三个方面进行简单的比较：　

　　第一、信息源的表现形式差异。博客营销以博客文章（信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣（有价值）的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。

　　第二、信息传播模式的差异。微博注重时效性，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注，因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的，而对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。

　　第三、用户获取信息及行为的差异。用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为，因此作为硬性推广手段只能适得其反。

5.5 博客营销发挥作用的3个关键

5.6 1、博客与网站相结合。

　　企业博客往往是以软文的形式传播其信息，而侧重点是思想交流，带有情感的成份，并且更新快，灵活性强。而企业网站却注重的是企业简介、产品情况等，是一种较为严肃、固定的感觉。这是网站和博客固有的定位，两者独立运营似乎都缺点什么，但是合而为一，互相弥补，自然显示出企业营销的完整性。其实将博客与网站相结合，一可以使大量客户通过博客的灵活性，而去浏览、点评严肃的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。

5.7 2、博客与论坛社区相结合。

　　论坛社区作为一种网络的营销方式，以联盟形式为主，线上是“百家争鸣”，“不打不相识”中增加了人脉。线下社区活动集众家之智，聚大家之力，尤其是使虚拟转化为现实。博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。

5.8 3、博客必须注重其互动性的特征。

　　互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在，也是发现潜在客户的关键，是连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文（尤其是业内的博客）、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。