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同样的耳机，你花了199元，但我只用了99元；同样的保温杯，只花了你2/3的价钱还返了现金券；同规格的护肤品，同样的官网售价，满减完价格却比你买的便宜一半；同型号的单反，同样的价钱，你只买了机身，我却买到了套机和一堆配品……先别急着剁手，我只是等到网购节，才下手买的。到时候，你也可以的！ 说到网购节，大家马上就能想到京东的618店庆日和天猫双11光棍节大促销，对于购物党来说，绝对算的上一等一的年度重量级血拼网购狂欢节。 618京东店庆日促销背景：每年6月18日是京东店庆日：起源于1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司（不是京东商城，最初刘强东从人民大学毕业后，创办公司从事光磁产品代理销售，2004年开始电子商务项目，叫做京东多媒体网，直到2007年才有了现在的京东商城）；所以每年6月是京东的店庆月，在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。 促销特点：今年京东商城和老刘更是好事连连，六月是店庆月，五月京东商城在纳斯达克挂牌上市了；四月，抱上了腾讯+微信的大腿（上市后老刘说：我不抱大腿我就是大腿。京东上市后，刘身价大几十亿美元）；三月，单身的老刘认识奶茶妹妹（茶mm：我早就看出来你是大腿了……）。 所以老刘逢喜事精神特爽的京东，今年的促销活动从5月中旬就早早开始了，先是发放上市感恩东券，开放京东白条等一系列预热活动。而到六月，一整月时间，都会不同品类和形式的满减活动，包括：图书音像、电脑、数码等多个品类，以分品类主场的形式，交叉、分阶段推进，一般每个品类促销活动持续2至3天。高潮部分，则是6月17日到6月19日举行的“老刘专场”中，今年起的名字叫做“全品老刘场”，从名字就能看出来，不会像去年一样数码和日百类占大多说了，毕竟上市了嘛！市值360亿美元，拿出百分之一，给自己过个生日，也远超往年的力度了。 需要特别关注什么品类？笔者认为就今年来说：除了生鲜和服饰（毕竟这部分京东商城自营的种类很少，主力是第三方商家，但也不排除第三方突然雄起，或者老刘突然发个第三方通用满减券什么的），都是值得关注的，赶快列出你的shipping list。毕竟上市了嘛，要给投资人看看到底有多大的能量，刺激投资信心，短期最有效的办法就是做个超级大促，给出漂亮的订单和消额数据。 购物注意事项：注意不要老熬夜等特价，要保护身体，注意睡眠，不要透支太多，毕竟过几个月还有双11呢，阿里也要上市了，你懂的。 关于京东促销的总结：
双11促销背景：双十一，就是每年的11月11日，开始这个日子便被称作“光棍节”，这是个起源于网络上年轻人的节日，因为这一天的日期里面有连续四个“1”的缘故，后来，天猫也开始打着光棍节的名号，利用这一天进行大规模的打折促销活动，从其双11成了名副其实的购物狂欢节。 促销特点：和京东商城的618店庆持续约一个月不同，天猫的双十一大戏只在11月11日一天完成开幕和落幕（除了部分商家会延续几天，但一般尺码或者型号都不会很全了），而且在11月11日零点准时拉开序幕，力度一般是半价（这个半价是指吊牌价的50%，不是不是日常售价的半价），而且还可以叠加店家发放满减优惠券。 需要关注什么品类？选择那些有在天猫开旗舰店的品牌，比如：爱世克斯（去年都是半价）、新百伦、阿迪达斯、优衣库、杰克琼斯等，美妆日用有佳丽宝、狮王等等.......几乎所有的品牌天猫旗舰店都会有较大力度的优惠，而且大部分商家店铺都会有特价预告，提前到长草的店铺首页关注下就知道了，记得提前选好要买的东西。 注意事项因为天猫双11，一般会在之前的几天进行预告，所以大家都 会在，双11零点到大促开始之前，已经把自己心仪的加入购物车了，只待零点大促开始，直接点击“结算”进入支付宝收银台付款了。有时会有提前充值送红包和小游戏抽的活动，大家可以用下闲暇时间玩下，薅点羊毛，笔者曾得过一个150的和50的，以及一堆小面额的红包。 还有的网友提议：一定要注意老婆购物败家，于是，有人特别发帖提醒：“各位男同胞注意啦，别怪我没提醒你们!记得10日晚10时以后，打开老婆的网银和支付宝，输入三次错误密码，才上床睡觉。11日清早起床，第一件事是再打开老婆网银和支付宝，输入三次错误密码，再去上班。切记，切记!” 还有就是注意考虑物流速度，双11一过大部分快递已经爆仓了，一定要对卖家的发货速度和快递时效，做好心理准备。2012年双11的包裹甚至延迟一个月才到货，堪比海淘的龟速……不过13年就好多了，快递公司也提前做了充足准备，所以收到货都还比较快，半个月算是比较慢的了。 以上是笔者去年双11的部分抢购成果：狮王酵素牙膏两支，外加两支旅行装，44.9包邮；芙丽芳丝的控油洁面粉32颗，半价74元包邮。优衣库近乎全场5折，少部分不参加活动。 双12促销背景：对应天猫的双11，淘宝的双12则是百万c店卖家的狂欢。 促销特点：去年的双12，淘宝采用了“愿望清单”的形式，每个用户都可以在“我的1212页面”中，看到自己收藏夹和购物车中的商品，还还能看到对应商品所对应的商家的双十二优惠承诺、宝贝宣言、价格走势、商家标注的商品的标签，而且能够向卖家要求更多折扣和优惠。这有点类似反向团购，你告诉店家：你想要什么东西，你认为什么价格合适；而卖家也能根据买家的反应实时调整自己的优惠幅度。 需要关注什么品类？因为双12 ，活动页面是针对自己的购物车和收藏夹生成的，千人千面，所以不好说推荐什么，看到你需要的东西降到不错的价格，就下手吧。或者说，双11你还没买开心，双12接着买！ Tips： 8.15电商决战日促销背景：说到815，真不知道该叫他什么节，因为它完全起自京东商城CEO刘强东的一条微博，而引起的电商价格战。微博内容是：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上，并将向苏宁国美实体店面派员，保证政策的实施。 当然对于京东商城的宣战，被宣战方苏宁易购必须杠杠滴回应一下，苏宁易购副总裁李斌在微博上回应：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。15日9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。” 而后另外一家被宣战方国美的副总裁何阳青也回应称：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，并且从本周五（8月17日）开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。 后来这场京东率先宣战的电商恶战，被称815电商决战日，都说战争没有胜者，这场战争也不例外，但他的出现让人忘却了一件事情，815后的3天818是苏宁易购的店庆日。 促销特点：815促销其实是苏宁主导的，因为818时苏宁的店庆日，苏宁的特点是喜欢0元购。而0元购的特点是，想挑的划算，特别费脑子，如果说满减是道加减法算术题的话，那0元购，绝对是加减乘除的应用题。 需要关注什么品类？815，在苏宁0元购买日用白货，非常划算，如果不是提价太多的商品，相当于，买一送一或者半价了。但0元购操作起来，需要预先计划好用返券买什么东西，千万别浪费了返券，那就白白浪费了促销福利。比如笔者去年就曾先花259元买了个奔腾的面包机，然后又用返券叠加满减买到4瓶750ml的海飞丝、2瓶700ml的欧莱雅润发乳，只补了3.8元的差价（后话：洗发水35/瓶转出，不到49元入手面包机）。 女人节（3.8女神节/3.7女生节）促销背景：其实所有的促销都是个噱头，或者说是借口，女人节（3.8女神节3.7女生节）也不例外，擅于借势“造节”的电商怎能放弃这个网购第一主力——女性同胞的节日，与是各种线下线上活动随节而至。 关于女生节，女生节一般是各大高校学生自行开展的校园活动，因为大多数女生不愿被称为妇女，所以时间定在“三八”妇女节的前一天。 促销特点：今年的女人节内容不仅仅是往年的“促销+价格战”，又多了一个新看点，以“BAT老鼠帮”（百度、阿里巴巴、腾讯）为首的老牌互联网企业也来为女人节添了一把火，发起了各种线下活动，这场围绕移动支付入口，展开首次正面“线下斗法”，虽然目的在于争抢移动端用户和布局O2O（Online To Offline）领域，但也为用户带来着实的福利，各种3.7,元3.8元开电影，唱k，餐馆用餐3.7折，确实让消费者真真切切尝到了一次“价格战”的福利。虽然线下活动搞得如火如荼，但线上电商也并没被抢去风头，以京东商城和乐蜂网为主的电商，早在2月底就开展了一拨争抢“女人的心”的促销活动，也掀起了一轮购物的热潮。 需要关注什么品类？京东商城推出了“正妆．蝴蝶节”，乐峰网推出“桃花节”，从名字就能看出来，都是针对女性所用的美妆、鞋服等时尚产品进行促销，在女人的节日，这些都是必选科目，但母婴产品，卫生用品也是不可错的品类。 |
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