产品介绍

　　一、提问：

　　1,提简单的问题，

　　2,提二选一的问题，

　　3,不连续发问，

　　4,一次提问不超过两个问题

　　从顾客的回答中捕捉他的需求。

　　二、怎样介绍产品

　　1,有条有理的介绍，一、二、三

　　2,介绍顾客想要的，看中的。

3,主动介绍产品，新款切入法，优惠切入法，特价切入法，

　　4,突出产品价值

　　产品价值：价格只是价值的数字表现方式，你的产品有多好取决于这种好是不是他所需要的或他所期望的好，通过产品的功能能够给顾客带来什么好处。

　　产品的材质

　　产品功能

　　与同产品的差异或特点（产品的特点不一定就是它的卖点，当上个特点是他所需要的时侯才能成为它的卖点）。

　　产品的荣誉

　　产品的材质功能荣誉所能带给他的好处