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The price is higher than we could afford at this time. If we change our mind we will contact you in future. 1. 解释一下你们的价格跟同行的比较起来,主要是贵在哪里了,不能让客人觉得我们是随便叫价,每个价格都有其道理 ,解释完了以后,如果客人坚持价格太高,那么就适当的调整一个或少数利润较高的货物,给客人一点甜头,让他觉得我们也是很有诚意的,不是一点人情味都没有,实在不行,也不能做亏本的生意哟 2. 如果产品质量过关，价格在合理范围，客户应该会接受。客户说价格高了，那就是说你们产品和别人同样产品相比较，还是有差距，你应该让客户提出对你们产品的真实想法 3. 避开价格，谈谈其它成本方面的东西,让他跟着你走，比如质量好,交期准等 4. 问客人的目标价格，还有就是客人要的材料包装各方面的具体资料，这样方便重新核算价格 5. 产品都是用的好材料，这个价格已经是 ROCK BOTTOM PRICE，另外可以再次强调公司产品优势 6. 要了解对方的注重点，是质量还是价格？如果是质量，就突出自己的产品优势，如果是价格，那就不好太好办，毕竟一分钱一分货。你就干脆给客人来一句，我帮你采购如何？但不保质 。我曾经一个客人也是这样杀价，最终谈下了60W的单子，现在成了好朋友，或许是我比较幸运，不过Lz可以试下 7. 其实很正常啊，没有哪个客户说你的价格是低的，绝对不会，除非那个客户被你勾引了 。我有一个澳大利亚的客户这样说，我就和他说，其实价格便宜的我们也有，但是质量就没有那个好，如果你选择你会选择什么？如果是便宜的，我们也很愿意和你们合作！最后客户还是选择了我们，呵呵，诚恳很重要！！ 未完待续.... |
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