1 基本介绍敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。2013年5月13日下午4时，敦煌网在线发货系统同时推出了“仓库发货”和美国线“国际e邮宝”两项服务，这两个行动使敦煌网平台上的物流成本大幅度降低，而且大大提高了发货速度。 2 发展历程 该网站的最大的特点是在保证买卖双方的利益，在保证国外买家的利益的同时，对于中国的在线的商户来说，利益是这样看到的。可以得到卖家采购回头率的提高， 对于小商户来说，这是一个很好的优势。敦煌网的买家回头率在这方面就是保证了一个很好的提高的。 还有很多优点，注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。 由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。 对于眼下全球金融危机背景，王树彤说：“金融危机是电子商务发展的一个巨大的推动力。”据了解，2008年，敦煌网在线交易总额接近2亿美元，“我们对每笔成功的交易收取一定比例的佣金”。 目前敦煌网上有来自200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地。 王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一，先后两次创业：1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO；2004年创立B2B电子商务网站敦煌网。 2010年11月22日外贸B2B电子商务网站敦煌网宣布计划在未来两年内陆续投入1亿元人民币打造华南基地，而不久前敦煌网已在深圳市正式成立华南总部，在深圳的员工人数已近200人。据悉，这是敦煌网首次在北京以外地区设立的分公司。 3 主要纪事2004年 敦煌网建立 2005年 第一代V1.0平台正式上线 完成商业模式认证，实现在线交易 2006年 完成第一笔融资，公司日益壮大 2007年 推出进货港内贸业务 公司业绩实现8倍增长 PayPal亚太地区最大的客户，全球第六大客户 Google中国市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动中国中小微企业走向世界 2008年 V2.0正式上线 8月，敦煌网与eBay结成战略合作伙伴 12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七 2009年 交易额超过25亿人民币 与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台 敦煌网获得2009年度商业模式未来之星第二名 2009年度中国高科技高成长企业50强排名第五 2009年“清科-中国最具投资价值企业50强” ChinaVenture中国投资年会·北京最具潜力100企业 2010年 敦煌网完成第三轮融资 开展客户体验项目，投入1亿元人民币在深圳正式成立华南总部，向华南中小微企业卖家提供贴身服务 与中国建设银行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务 全年交易额超过60亿人民币，注册买家超过300万人，遍布224个国家和地区，注册卖家超过90万人，上线产品超过2500万种 “清科-中国最具投资价值企业50强” 2010 中国信息产业年度影响力企业 2010年第五届中小微企业电子商务发展大会最佳小额外贸平台奖 2010年中国电子商务文化节综合类B2B电子商务企业二十强 11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖” 12月，王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010 中国信息产业年度经济人物”奖 获得第六届中小企业电子商务应用发展大会颁发的2010年度中国行业电子商网站TOP100 2011年 截止到2011年第一季度，敦煌网拥有注册采购商400万，注册供应商97万 发布“敦煌一站通”服务平台 作为电商代表参加2011博鳌亚洲论坛 敦煌网入选商务部重点推荐的4家第三方外贸电商平台，并被指定为唯一代表发言 入选电子商务指数监测重点企业 入围中关村现代服务业试点支持范围 王树彤女士前往韩国、出席第6届“济州论坛”，并作为主嘉宾发表演讲 王树彤女士被选为APEC中小企业服务联盟首届轮值主席 王树彤女士荣膺“2011商界木兰” 王树彤女士荣膺商业模式创新领军人物 王树彤女士获选 “中国十大商界女领军人物” 9月，敦煌网的创新模式受到央视《新闻联播》关注并做长达3分钟的报道 2012年 荣获“2011中关村新锐企业百强”； 王树彤女士入选“2012中国十大品牌女性”； 承担科技部国家科技支撑计划课题 “电子商务交易风险与欺诈防范”标准研制及应用示范工作，解决目前电子商务行业欺诈交易等问题； 与IACC（国际反假冒联盟）签署备忘录，共同推进品牌保护工作； 与全球领先的网络内容合规情况监察和电子商务风险管理领导者G2公司签订新的合作协议，提供全平台的产品合规监控服务，全面保护平台卖家的产品侵权风险； 成为Visa诚信安全交易案例； 推出中国首款外贸交易移动管理平台； 成为MasterCard全球案例； 入选美国著名商业杂志《红鲱鱼》杂志“2012红鲱鱼亚洲创新百强”； 2012年12月，入选第二批北京西城区“电子商务服务企业”； 2012年12月，与全球一流的标准化组织中国物品编码中心（GS1China）与敦煌网签订战略合作协议，成为亚洲第一个拥有全球“身份证”的在线外贸B2B电子商务交易平台。 2013年 入选商务部 2013-2014年度电子商务示范企业 入选“2013中关村高成长企业TOP100” 与招商银行结成战略合作伙伴，推出集结算、贷款为一体的联名借记卡，敦煌网商户贷款额可达150万元。 开通在线发货服务，推出国际e邮宝，上海、深圳合作仓库发货，使敦煌网平台商户的物流成本大幅度降低，发货速度大幅度提高；拟建义乌仓库、杭州仓。 正式成为Google在中国的广告代理商，开启了敦煌网为商户进行海外营销推广的新渠道，这是国内电商平台与Google广告渠道合作服务于中国商户的首创。 完成敦煌网首批专利申请 APEC工商咨询理事会（ABAC）专刊传播中国电子商务最佳实践，前所未有地关注中国企业。 深入区域市场，与义务、宁波、东莞、哈尔滨、山西等地方政府共建外贸电商生态圈，服务中国供应商。 与全球领先的支付公司万事达卡国际组织签订战略合作协议，展开全方位的合作，共同致力于帮助亚太地区中小企业实现顺畅的跨境网上支付。 敦煌网申请的贴息贷款批文获得批准，表明了金融界对于敦煌网经营能力、品牌美誉度及企业信誉的高度肯定，也体现了政府对敦煌网的大力扶持。 移动访问量占敦煌平台三分之一 顺利承办中国（深圳）电子商务发展论坛暨APEC中小企业峰会外贸电子商务论坛 举行敦煌网9周年庆典，发布全面服务中国供应商战略，仅一周时间，媒体传播近百篇次。 参加“智行基金夏令营活动”、“智行基金会公益骑行活动”，募得善款全部捐助基金会受助孩子学费。 敦煌网管理团队一行20人前往甘肃敦煌，进行团队训练。 海外客服部组织公司各级员工进行客户体验培训，真切了解客户的购物需求、感受及可能产生的问题，增加客户满意度。 4 主要荣誉
5 企业文化
促进全球通商成就创业梦想
全球领先的在线交易平台
梦想高远脚踏实地
成就客户团队合作持续创新快乐成长正直诚信把事做成 6 成绩 敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从卓越网前CEO到敦煌网创始人 ，虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业，但王树彤此次进入的是B2B领域，其设计了一套“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式，使敦煌网在过去的三年，实现了平均年增长2,561%的增长速度。在德勤“2008年高科技、高成长中国50强”的榜单中，这家B2B电子商务公司挤入了第七名的位置，成为电子商务领域唯一一家入选前十的高成长企业。同时，敦煌网将在这个冬天里完成第三笔融资。 根据艾瑞公布的报告显示，2008年B2B电子商务的增长速度已然减缓，从第三季度开始，减缓变成了停止。而敦煌网自己提供的数据是，2008年实现了2亿美元的交易额。如按其5%-8%左右的佣金来推算，这家自2004年成立的公司，2007的收入达到1000万-1600万美元左右。 7 其他资料7.1 交易模式敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球市场等的竞争。 一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方贸易结算方式多样，整个周期7-14天。 在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。 7.2 长尾客户 在王树彤看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。 “举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。” 而这种方式，在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。 8 金融业务2013年3月，敦煌网与招商银行开始接触，5月23日，双方签定合约；6月6日，招商银行生意一卡通联名卡正式上线。上线后，敦煌网上的小微企业主可以在敦煌网上主动申请，填写一些信息资料，然后银行根据这些信息，进行筛选，那些通过的小微企业主将收到一张借记卡。开卡之后，敦煌网便将该企业运营的动态信息传至招商银行。 除了银行发卡需要通过线下之外，其余的信息都是通过互联网来完成。提交申请、信息传输、审核、反馈、以及经营信息的对接都是通过互联网来完成[1]。 9 相关事件6月19日消息，敦煌网于6月18日正式上线“在线发货”e-ulink专线物流服务，覆盖全球107个国家及地区。据了解，e-ulink物流方式是敦煌网推出的“在线发货”专线服务项目，将可为商家提供跟踪信息以及实时更新货物状态。e-ulink妥投时间为5至7天，覆盖了全球107个国家及地区。敦煌网移动平台5月6日出现了首个超过25000美元的订单，同时敦煌网移动用户访问量也突破性地达到全平台用户的30%，这预示着移动平台在敦煌网的业绩增长将会起到越来越重要的作用。 7月15日消息，敦煌网近期将对价格体系做出调整，16日上线调整价格新工具，17日到23日为卖家调整价格期，24日新价格体系正式上线。 不久前，兰亭集势在美国纽交所高调上市。同为外贸电商的敦煌网何时上市，就成了敦煌网创始人兼CEO王树彤被问得最多的问题。 而在2012年11月，敦煌网则推出了“敦煌网商户版”APP应用，开始为平台卖家用户提供手机端服务，这也是行业内第一款外贸交易移动管理平台。目前该APP已具备订单管理，订单价格修改，物流状态查询，站内信收发，敦煌通在线沟通等功能。 目前，民生-敦煌新e贷白金信用卡向敦煌网有效注册经营的企业（个体工商户）或者个人卖家开放。位于北京、上海、广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州、厦门、莆田、苏州、义乌这12个城市，年龄在18至65周岁之间的大陆境内居民，可报名申请该信用卡。 王树彤表示，相比内贸电子商务的“红海”，外贸电子商务正成为中国外贸和电子商务领域的广阔“蓝海”。内贸电子商务竞争激烈，主要以价格战为主，相比而言，外贸电子商务的竞争还没有达到白热化，具有很大的发展空间，普遍盈利性好。由于市场巨大，外贸电商比较理性，不用一味拼价格，大家能更务实地做好产品和服务。外贸电商领域可以说是“风景这边独好”，敦煌网也在持续盈利。 |
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