一小石头售价6666元百人争着购买

此文为《7个话题7个故事7个绝技》之故事四：一小石头售价6666元百人争着购买

 

 

第四个话题：如何让客户求着你购买？

我过去10几年，一直是客户求着我购买的。关键是得有招数，懂得营销，你就厉害了，我们传统的观念，客户是什么呢，上帝在哪里呢，你见过吗，你没见过上帝所以你没有客户。这个世界上，是神多还是教徒多呢？那么我们大众思想反过来的理念是什么呢？客户是粉丝，你是上帝。你只有把自己变成上帝，客户才会求着你购买。那如何把自己变成上帝呢？所有的上帝也好神也好，都是无我的。他能理解所有的人，他能200%的站在你的角度知道你的问题在哪，能给你好处，给你感觉，给你更好的东西，给你更大的价值，你心甘情愿当他的粉丝，对不对？

所以呢，我们如何让客户求着你够买，我们要比客户跟了解客户。举一个案例，第四个故事：一个小石头售价6666元上百人争着购买

两年前，我在我的博客上写了一篇文章，叫做价值包装术。我说，假如你学会了价值包装术，你可以把任何东西高价卖出去，而且别人争着买。

比如路边捡块小石头，都可以高价卖出去，刚好我办公桌上，就有一块路边捡来的很小的石头，磨得很光 ，就跟玉石一样，但其实就是很普通的一块石头，我说我要把这块石头于6666元卖给看我博客的人，你们觉得可能吗，就像现在我有一颗石头，我要买给你们6666元，有谁愿意买，我相信现在肯定没人愿意。那我是如何卖的呢，我分成了三步：

第一这是一块普通的石头，但它对我而言有三个作用：

1、保健作用，因为，每天我打很多字，打的手都发胀发麻了，不过医院扎针放血后就没事了，我就拿它手上按摩玩，手就不麻不胀了。

2、暗示作用，我给他起了叫幸运石头，看到它我就想到幸运，就很幸运，越想幸运就越幸运，就跟注意力法则，当你把注意力集在什么什么上面时候，你获得什么一样，所以我每当想到幸运，我就越幸运，运气越来越好。

3、我说，能量是平衡的吧！只有你花很高的价格买一个很低成本的产品，你才会花好多时间去揣摩、去反省、去总结、去悟，你才能悟到更多的价值，要不然你只是凑个热闹而已。如果，你现在发了6666从我手里买个没有成本的石头，你们是不是会花很多时间去思考呢？如果你没有花6666，你是否只是凑个热闹，过两天就忘了呢？是不是，因为能量是平衡的，你没有付出，就没有收获，你付出越多，你就可能收获越多。

这是第一步，现在，这块石头是不是更吸引眼球了？当然，现在买的可能还很少。接着就是第二步。

1、你购买我这石头，我送你一小时咨询，对外我收费是收3万块每小时的。

2、免费送你SEO课程，对外授课收17800。

3、送你价值4000元的DVD。

这样是不是有很多人想买了，这还不够狠，想不想知道第三招。

第三步，假如你购买了我的这块石头，使用了三个月之后，你有一丁点不满意的话，我愿意以7777元回收。

是不是这样就有很多人想买呢，我让你后悔还赚钱。是不是大家都要买呢，那我只有一个石头，我卖给谁呢，我不会去竞价的，那样太傻了。我选择了一个最不可能退的人，他不仅没退，还给我签了一个60万的合同。等于这块石头，我创造了60万的价值。是不是不一样的思路呢，但是我们要学会从案例里面总结方法，把方法学会后套用到自己身上。方法是什么呢？

产品只是道具，大家想要的是好处。

所以，刚刚我描述石头时，我讲过它是二氧化硅是什么材质了吗，我讲过它是什么材质了吗？产品只是道具。但是大家看看你们的企业网站，产品介绍千篇一律全部在讲，你的产品材质的组合的是吧？专业的的东西，客户看不懂的，他只需要知道，你的产品能给客户带去什么好处。

所以呢，看待任何问题，它能给你带来什么好处，看任何一个人也一样。你要想，他能给你带来什么坏处，他是不是骗子，第二想，他能带来什么好处，是不是你的贵人。你们有这样想过吗。产品就是这样，里面还用到了一招，叫负奉献承诺。

所以，营销，我们要一环扣一环，要设计的很好玩，就对了。所以你们回去赶紧把你们产品文案改一下，要把好处突出，你们网站首页讲过你们的好处吗？我的一个学生用了我的这一招后，他的销售额立马翻了25倍。我告诉你，把这招用好了，你的收益绝对不止10万20万那么少的。