产说会会后跟单

　　产说会会后跟单（11:00——13:00）

　　1，场内

　　——签单小组，签单小组根据事先确定的各自的准客户对象进行现场促成，柜面办理，银行转账；——功能各小组配合；

　　——主持人进行10分钟唱单，反复播报签单客户姓名；2，场外

　　——进门处接待人员负责赠送翱翔卡；

　　——签单小组根据情况陪同客户办理后续手续；——客户跟单；

　　每日会后总结分析（14:30——15:00）1，及时总结——每人根据各自情况进行及时总结，发表自己观点，看法，相互探讨成功与否的经验；2，认真分析——针对大家提出的问题进行分析，总结经验教训，并及时解决当天问题，流程进行及时修正，话术进行及时改进；及时运用到下次产说会；

   邀约话术的拨打（15:00——18:30）

　　1，初打：您好，我是XX人寿客服中心，公司五周年司庆为感恩回馈消费者，在本周五，周六特举办大型客户答谢会，免费为到场的客户赠送30万保险，现场还有抽奖活动，由于参会人数较多，请问您是周五来还是周六来呢？

　　初打拒绝：

　　2，复打一（初打成功来参会的客户）：

　　复打拒绝：

　　3，复打二（复打成功但未到会的客户）：

　　复打拒绝：

　　4，短信提醒：

　 职场所需物质

　　（一）资产类

　　1，电脑1—2台

　　2，办公桌椅20套

　　3，电话机20部

　　4，打印机一台

　　5，空调一台

　　（二）办公用品类

　　1，文件架20个

　　2，台历20本

　　3，桌牌20个

　　4，文件袋20套（笔两只，计算器一个，笔记本一本）

   （三）职场文化建设类

　　1，业绩栏（每日呼出统计，每人KPI考核，综合排名）

    2，文化栏（全家福，活动照片）

　　3，学习栏（电话邀约规范用语，禁语等）

　　4，标语栏（职场各处墙上标语）

　　5，其他（武汉地区图，倒计时牌，目标牌，产说会全周分工表，卫生值日表）

   （四）其他

　　1，统一服装20套

　　2，门镜一个。想了解更多保险知识也可以多关注保险新闻。