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想获得转介绍客户需要技巧和方法，还有特定的转介绍话术，讲解之前，我们先来看看为什么要选择转介绍客户。 
保险客户来源就是耳熟能详的三大类：缘故客户，转介绍客户，陌生客户。从开单难易程度也是缘故客户最容易签单，其次是转介绍客户，最后是陌生客户。 最大的原因就是信任问题，缘故客户我们之所以能够快速签单，是因为我们彼此之间相互熟悉，知根知底，熟悉我们的为人处世，出于对我们的信任，才从我们这里签单。 转介绍客户是由我们熟悉的人介绍的客户，俗话说你的朋友就是我的朋友，关系和信任就是这么来的，你会发现转介绍客户，信任仅次于缘故客户，只需要讲明白保险，就能快速签单。 最次的就是陌生客户，前期不认识对方，需要先建立信任，这需要一个漫长的过程，短则几个月，长则几年，也是最不容易搞定的客户。 让我们选择客户，我们都会选择缘故客户，但是缘故客户总会有用尽的那天，之后的客户从哪里来呢？ 剩下的两个选项中我们根据难易程度肯定会选择转介绍客户，有人签单会做绝户，就是签完了一个单，到此为止了，没有转介出任何其它保险，问其原因，不会让客户转介绍，那么怎样让客户转介绍呢？ 我们寿训笔记整理了转介绍话术的六大专题，转介绍的万能话术，已经成交客户怎样获取转介绍，未成交客户怎样获取转介绍，缘故客户怎样获取转介绍，影响力中心怎样获取转介绍，连续促成索要转介绍，每个专题都有详细的话术和异议处理，想通过转介绍来开拓客户的伙伴可以参考学习。 |
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