天天想尽办法四处找客户 次次辛苦拜访都无功而返 缘故客户保单做完了,感觉已经无单可做了 面对陌生拜访,不好意思开口,不知道怎么开口 要客户转介绍,又要不到有效的客户名单 做保险好难,好累 找不到客户,没方向 自己真的不适合做保险吗?
好消息来了!!! 从0开始,手把手教你一步步了解保险知识。 客户拒绝话术应对,签单技巧,实战案例, 不同的客户,用不同有针对性的方法, 让你都听的懂,学的会。 教你展业中保险话题怎么样切入, 让客户真正认可你,并为你转介绍, 每节课都会让你省心,省时,学完就能用! 专业化销售流程必修课大纲 ① 新人起跑线:我适合做保险吗? ② 新人担心卖不好保险怎么办? ③ 新人如何快速上轨道? ④ 为什么保险销售必须走专业化道路? ⑤ 设计目标的重要性和达成目标的关键步骤? ⑥ 如何成为一个人见人爱的优秀代理人? ⑦ 主顾开拓:如何轻松开口谈保险? ⑧ 实用的主顾开拓方法和技巧? ⑨ 如何开发缘故市场? ⑩ 如何把保险卖给陌生人? ⑪ 接触前准备:拜访客户前要做好哪些准备? ⑫ 拒绝处理:客户常用拒绝用语及话术处理和技巧? ⑬ 如何正确处理客户的拒绝问题? ⑭ 接触和说明:有效沟通,挖掘需求; ⑮ 客户需求诊断与分析; ⑯ 如何进行投保建议和产品说明; ⑰ 促成签单:发现客户购买保险的信号? ⑱ 临门一脚促成签单; ⑲ 借助保单年检快速签单; ⑳ 促成客户签单的妙招; ㉑ 售后服务:如何做好售后服务; ㉒ 怎么样让客户给我们转介绍; ㉓ 开门红:借力产说会打响开门红; ㉔ 开门红高效签单; |
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