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我们做销售最终的目的都是为了签单，在签单之前不管是用什么方法和技巧最终的目的就是签单。所以想让客户签单，我们就要明白客户为什么不签单，三个简单的技巧送给你。 技巧一：直接询问客户为什么不买 （这个方法最简单也最直接，但是很多客户都会找一些理由来搪塞，而这些理由并不是他不签单的原因，所以直接询问客户的方法是要分什么类型客户的，这二种客户我们就可以直接去询问。1，老客户，有一定关系基础。2，性格直爽的客户，不喜欢拐弯抹角。） 技巧二：与同事之间模拟练习 （其实我们本身就是客户，我们可以把自己当成客户到你的同事那里买产品，进行这种模拟，把会遇到的可能会遇到的所有问题都模拟一遍，看看同事怎么解决，在自己研究一下如果自己遇到这种问题应该如何解决。） 3，只是一味的找新顾客，而忘记了老顾客的回访 （客户他们就像小孩一样，也会攀比，当你对新客户特别好而忽略了老客户的时候，老客户就会感觉你不重视他进而导致老客户在想购买产品的时候不在你这购买，所以即使关系再好的老客户也要定期维护。） |
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