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小王是公司招商部门的经理，工作快5年了，在公司里面算是元老了，之前也是公司业绩的标杆，他之前凭着那股勤劳和坚持不懈的努力，每个月的业绩也领先于其他同事，虽然坐上部门经理，可是对于公司来讲，一切靠业绩来衡量你的价值，他也一直都想突破业绩瓶颈，每个月徘徊在30万左右，想突破50万都很难，业绩只减不增，这一直困扰着他， 业绩治百病，大单解千愁 新的一年公司又开始招来了新同事，新来的同事在他的引导下对工作非常积极热情，就有一位新同事貌似在上网，别人都在拼命的打电话，邀约客户，他就坐在电脑前看起来丝毫不着急，毕竟工资主要是靠拿提成，一个月下来，其他新同事陆陆续续都开了几单，可是他就约了三个客户，其中一个过来就很顺利的签单了，因为新同事都要靠他的协助才能达成合作，这位根本就不需要他出马，小王感到很惊讶， 这让我很惊讶！ 三个月实习期快到了的时候，其他的新同事都非常努力，基本上每天从上午打到晚上，天天基本上接待新客户，可是业绩始终上不去，小王也一直徘徊在30万左右，没想到，那位似乎不怎么用心，天天上网的新同事反超了，小王不知道是他侥幸还是用了新的方法？ 是用了新方法吧！ 又到了周一公司开晨会的时间了，小王这这位平时看起来漫不经心的新同事来分享他单月50万的业绩是怎么做出来的，为什么客户签单率高达90%以上，新同事架了一下眼睛说道，1、数据分析，2、认知、3、分配财富的机制，所有的同事听蒙了，数据分析跟我们招商有什么关系，且听他说，他拿到客户资料之后，不是按照常规的话术直接跟客户电话邀约，而是先查数据信息，比如，通过电话查到真实姓名，地址等，然后从查到的信息判断出身，教育程度，接触的环境人群，他的优势劣势，从事过什么工作等等，首先先把客户信息吃透，第二，认知，分享他对那个领域比较专业，对那些领域比较懵懂，认知大概在什么层次，如果他的认知水平比较高，那么你永远达不成合作，所以很简单，不要一味的那一套话术生搬硬套，要根据这些信息和认知设计一套针对这个客户的方案和话术，第三，分配财富，我们的招商的目的是为了引导客户财富的重新分配，客户既然相对有那么多的财富，客户也有把自己的财富分散投资再赚钱的需求，我们通过掌握的信息和比他高一层的认知，才能让他把财富给我们，让我们帮他重新分配， 财富重新分配的需求 听完这位新同事的分享，小王觉得招商没有那么难了，运用好了这三个维度，业绩居然突破100万，以前总觉得话术不对，导致签单率很低，实际上他不知道自己信息没有完全掌握，认知水平也没能达到客户的要求，导致客户也不放心把钱交给他，
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