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保单促成是整个销售环节中最重要的一个环节，懂得把握促成时机，知道利用什么样的方式和方法促成，步步为营，环环相扣，最终签单成功，是我们最终的销售目的。 
保单促成技巧都有哪些？整个课件都围绕促成的20个注意事项展开分析，如果对保单促成感兴趣和新人基础学习的可以参考其中内容。 我们来做下简单分析其中逻辑。 想要让客户签单，我们首先要明白一个问题，那就是客户为什么要找你买保险，直到现在为止，之所以没有找你签单的原因有哪些，分析是自己总在拖的原因还是客户拖拉的原因。 我们一定要明白每个客户都会和我们成交签单，为什么现在没有成交，是因为我们没有解决客户的问题和疑虑，所以才迟迟未成交，但是方法总要比困难多，只有自己不慌乱，按照自己的思路维护客户，建立信任，增加感情，最终一定会成交。 怎样建立信任，增加感情，要抓住客户的心理，想客户之所想，急客户之所急，为客户想尽办法解决遇到的问题，让客户得到利益最大化，花最少的钱买最全的方案，让客户感觉从你这里购买保险舒心放心。 在和客户面谈的时候要学会观察和聆听，这样才能够抓住客户的弱点，把握好促成签单时机，然后临门一脚，使客户做出最后的决定。 在最后签单的时候不要闲言碎语，避免前功尽弃，自己的喜怒哀乐不要表现在脸上，不和客户过分争论，立即要求签单扣费。 |
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