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寿训笔记：保单成交十种客户类型PPT课件。销售心理学认为，消费者在购买过程中有认识过程、情感过程和意志过程。掌握不同意志品格或个性的客户在购买过程中的表现，是正确运用推销技巧的前提。以下是不同类型客户的推销技巧要点：以上是针对不同类型客户的推销技巧要点，更加详细的解释在课件当中，掌握这些对策可以提升签单的成功率。 阅8 转1 评0 公众公开 23-10-21 17:57 |
重大疾病赔付后还能再买保险吗？我自己的客户理赔过甲状腺癌，赔付后，重新投保，做了甲状腺及其并发症责任排除，其它正常承保，客户很满意。有疾病史投保后一般会下个体检函，到保险公司指定医疗机构做体检，根据体检结果审核后出是否承保，一般会出现四种情况：例如上面的甲状腺的例子，就是把甲状腺的疾病，以及后期因为甲状腺引起的所有并... 阅25 转0 评0 公众公开 23-05-15 09:05 |
[原]寿训笔记：保单检视三部曲 寿训笔记：保单检视三部曲。所以可以通过询问客户是否了解购买的保险的保障利益，对购买的保险是否满意，觉得自己购买的保险是否完成的话题切入，如果客户有一个地方不满意或者不清晰，那么我们就借此为理由来给客户做保单检视，通过检视重新给客户梳理保单情况，让客户一目了然，而且全部免费给客户做，客户大部分都会愿意。 阅18 转0 评0 公众公开 22-12-20 16:14 |
寿训笔记：增额终寿险产品优势及适应人群分析。本课件就是详细解释了什么是增额终身寿险，增额终身寿险的优势有哪些，以及什么样的人群适合购买这样的一份增额终身寿险？想要购买增额终身寿险的人群，都是看中稳健增值的特点去的，对于这样的人，最担心的就是用钱的灵活性，而增额终身寿险随时减保额，可以领钱的特点，会受到人们的认可。 阅5 转0 评0 公众公开 22-11-02 21:58 |
寿训笔记：怎样说服客户买保险。寿训笔记搜集了套方法，用十分钟就可以说服客户购买保险，对于已经取得客户信任的保险代理人来说，可以尝试，仅供参考。其次，要阐述保险能够解决困境，讲自己或者同事的客户案例，某客户家境殷实，突如其来的意外，造成一个家庭成员患病，巨额的医疗费用导致家庭负债累累，让整个家庭都受影响，而保险正是转移... 阅10 转0 评0 公众公开 22-10-13 10:21 |
[原]寿训笔记：销售潜规则札记 销售行业中，前辈们总结了一些规则技巧，谁掌握了其中精髓，谁就能够如鱼得水，可以应对任何客户，谨记这些方法，就能够提高自己的成交率。还有个想说的观点就是遇到客户抱怨的处理方法，决定着销售员能否取得客户信任和成交。具体操作可以站在客户的角度，发挥同理心，仔细听客户提出的问题，并且对于客户提出的问题，表示感谢指正，立即着手... 阅6 转0 评0 公众公开 22-07-28 16:36 |
只要是销售行业，客户就是我们最重要的资产，只要服务好客户，取得客户的信任，客户才愿意和我们成交，保险销售同样如此。对于所有的客户不要轻易放弃，哪怕这个客户对你表示不满，一个好的销售应该要明白，客户今天不购买保险，是因为觉得保险离自己很远，并不代表明天不会购买，只要周围发生事情，触动了客户，客户就会改变自己的想法和主意... 阅3 转0 评0 公众公开 22-07-20 13:52 |
寿训笔记：保单促成技巧分析。想要让客户签单，我们首先要明白一个问题，那就是客户为什么要找你买保险，直到现在为止，之所以没有找你签单的原因有哪些，分析是自己总在拖的原因还是客户拖拉的原因。怎样建立信任，增加感情，要抓住客户的心理，想客户之所想，急客户之所急，为客户想尽办法解决遇到的问题，让客户得到利益最大化，花最少的钱... 阅12 转0 评0 公众公开 22-07-04 09:29 |
