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常见拒绝处理 我会买的，但不用这么着急 张先生，我明白您的想法，我们都相信意外是我们无法预料及无法控制的，万一哪天风险降临在我们头上，到时想要一份保险，也为时已晚了，与其风险发生时后悔，不如现在就把保险买了，而且保费又不是多。况且，随着年龄的增长，越晚买保险，您所付出的保费就越多，并且万一身体情况出现变化，就是想买保险，保险公司也不会接受了，张先生，既然您已经接受保险，不如现在就做这件事，然后您就可以高枕无忧了，受益人填写您太太可以吗？ 我先和我太太商量一下 您很尊重您的太太，有事多和太太商量，这当然好了，您想和太太商量些什么呢，张先生，试想在一个寒冷的冬夜，您一觉醒来，发现太太把被子给踢掉了，您是轻手轻脚为他盖上被子呢，还是会叫醒他，并且跟他说：“亲爱的，我为你盖上被子好吗？”张先生，您当然不会这样做，所以您觉得有必要同太太商量吗？其实您现在参加的这份保险是为您的太太和孩子安排一个生活保障，万一有什么事情发生，他们也不会需担心日后的生活，这样一份实际的计划，真正体现了您对太太和孩子的爱心，您说您太太怎么会反对呢？ 我家经济负担比较重，哪有闲钱买保险 一般所谓用闲钱买来的，通常是属于可买可不买的东西，家庭经济部宽余，就意味着可支配的收入有限，必须在买东西时做选择和割舍。就拿吃饭来说，填饱肚子是最几班的需求，现在这一点比较容易做到，换换口味，补补营养是人们饮食的主要方式，不过这就要多花一些钱了，另外，有些时候还需要去饭店讲讲排场，应付一下生意上的朋友，当然专想尝遍世间美食的也大有人在，很显然，以上的层次是不同的。生活中其他方面的消费选择也是可以分出不同层次的。 人在追求高品质的生活质量时，应该考虑万一因为突发事件而使我们的最低生活需求受到威胁。比如，当身患重病时，如果经济紧张，又没有提前做好财务上的安排，就会出现必须在医疗费和生活费之间做出选择的残酷现实。因此，拥有适当的保险并不是增加家庭的经济负担，从某种意义上说，保险可以在最关键的时刻减轻家庭的重担。 我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。 保险的功能很多，对于经济不很宽裕的人来说，保险解决万一发生不幸而收入突然中断时的经济来源问题，保险起的是保障作用，而对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，就算您的财力没有问题，但是，如果保险只用2000元就可以解决这个问题，为什么不留住年的98000元呢？我们的财富都是点点滴滴积累起来的，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果。保险就是目前为止人类总结出最科学的财产保全方法，它不仅可以转移平日风险带给我们的经济损失，而且还可以避税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险来体现生命的尊严和保全财富的价值。 我想不必啦，我有朋友在做保险。 是吗？张先生，我未曾遇见一个人，没有一位在保险界服务的朋友。不过，我也未曾遇见一个人，反对同时拥有两位在保险界服务的朋友，您说是吗？现在，我并非是向您推销保险，我只是来认识你，提供我虽能做的服务。因为保险计划同年的日常收入及支出由非常密切的关系，我相信张先生您不方便让朋友知道自己个人的财务状况吧？况且，我们见面时，我会作为第三者跟您分析一下您的情况，有需要的话做一份计划书给你您参考，没有的话，大家交个朋友，不知道明天上午10点还是下午2点方便？ 听说保险索赔别提多麻烦了。 如果您还没有经历过保险索赔的话，或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦，这个问题应该辩证的来分析，保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确，理赔的依据就是双方签订的保险合同，如果在签订保险合同的时候，我们仔细地审批并理解保险合同的条款内容，特别是保险责任部分，并且能认真的履行如实告知的义务，当保险事故发生后，应及时向保险公司报案，并收集保存有关证据资料，以便索赔之用，只要我们能够做到这些，保险索赔就不是难事。 需要指出的是，遭遇到灾难的人们渴望获得迅速理赔的心情是可以理解的，在这种焦虑情绪支配下，可能有些人会对保险公司的一些流程缺乏耐心，有时也不理解。当然了，保险业本身是服务行业，努力提升服务品质是我们每天的追求，相信理赔会越来越快，服务会越来越好。 买保险的钱不如放到股市上炒一把 经济专家一再告诫我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则，炒股票具有投机性，其如果有三种，：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心，保本等于瞎耽误工夫，万一连本钱也赔掉损失是很大的，不如先拥有保险，织一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾。不过是家庭理财的两种方法罢了，只要考虑周全，对于家庭和个人财产的保全和增值会很有帮助。 你不用浪费时间了，我对人寿保险没兴趣 张先生，我理解您的想法，老实讲，许多客户在没了解保险前，也是没有兴趣，但人寿保险是人人都需要的，不是喜欢不喜欢的问题，我很有信心，经过分析之后，您会有另外的看法，不知道我是明天上午10点还是下午2点来拜访您好呢？ 买保险和银行储蓄差不多，不如把钱存到银行 张先生，我给您举个例子，您就容易理解保险和储蓄的区别了，假设甲乙两个人，各有5000元钱，甲把5000元存入银行，乙用5000元到保险公司买了保险，一年后，甲乙两人双双在车祸中丧生，甲的家人到银行取出5000元再加上165元的利息，而乙的家人则收到保险公司20万元的赔付金，您说保险和储蓄是不是有区别？简单来说，存银行如爬楼梯，买保险如坐电梯，银行是晴天借雨伞，雨天赶紧收回，而保险是晴天不借伞，雨天给你伞。 常见展业用语 少儿教育用语 当然，您爱人可以出去工作，但是您的子女年纪还小，我认为您可以留给子女最丰厚的一份礼物，就是让他们的母亲不需要为了谋生劳碌奔波，使子女能够得到她全部的关爱。 您每年心甘情愿地花10000元投保房屋和汽车保险，为什么您不拿这笔钱的半数来投资人寿保险，以确保子女接受高等教育的机会呢？ 您的子女享有接受教育权利，但是没有钱，这项权利可能就没有意义了。 您愿意为孩子牺牲性命，为什么不为他们投保您的生命呢？ 理财用语 您说人寿保险是奢侈品，您认为衣、食、住、行时奢侈品吗？人寿保险就是为这些提供保障！ 支付人寿保险并不是花钱，只是把钱存在一边，以便在面临急需用钱时，可以动用应急。 您说家里每星期至少需要200元的开销。那么，当您拒绝这张保单时，就要接受一个问题，万一有什么事，您爱人每星期必须去挣200元不可。 您规划好您的人寿保险计划之后，人寿保险会为您工作。 其他形态的投资要求付出一份一块钱，只保证几分钱的收益，人寿保险要求付出几分钱，却保证一块钱的收益。其他形态的投资，拿走本金只偿还利息，人寿保险拿走利息却保证急需时支付本金。 |
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