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准主顾应具备的条件 1、有购买力、经济实力强，单位效益好 2、有决定权、家里做主的，有经济地位的 3、寿险需求、保险意识强，喜欢炫耀身份价值的人4、身心健康、有责任心、有孝心的 5、容易接近、很快就能答上话的，愿意和你聊的邀约话术的原则： 高姿态：你要让她明显感觉到，你在为他介绍一个很难得的机会，确实是在关心别人，而不是自己。 专业化：在联系客户时，专业的邀约和联络，对你至关重要，不要强迫别人，，，，不要乞求别人来，，，不要误导别人，，，谈话时间不宜过长，最好控制在3-4分钟。 产说会邀请话术 电话邀请话述：老客户邀请话述： 邀访人员：李先生，您好！我是太保公司的***啊！ 不好意思，打扰您几分钟时间可以吗？ 客户：什么事？ 邀访人员：是这样的，您是我公司的老客户，公司很感谢您一直以来的关心和支持。为了让您能够得到我公司更好的服务，更多地了解我公司目前的动态，公司决定在*年*月*点在***宾馆召开客户答谢会，到时还有礼品可送，有奖可兑，请您到时务必参加，您看我是把请柬给您送到家里还是送到单位呢？ 客户：。。。。。。 邀访人员：。。。。。。那您单位具体地址是？ 潜在客户（如企业成功人士等）邀请话术： 首次邀请话述： 邀访人员：请问您是陈总吗？您好，我是太平洋寿险***分公司的服务人员，我姓*（停2秒）。首先祝贺您成为我公司的嘉宾！是这样的，我们公司在*年*月*点在***宾馆召开投资理财答谢会，公司特别邀请了理财专家，现场做有关如何进行家庭财务规划、理财及风险防范的专题讲座，到时有礼品可送，有奖可兑，而且礼品极具收藏价值，我现在把请柬给您送过来，您看我是给您送到家里还是送到单位呢？ 客户：。。。。。。 邀访人员：。。。。。。那您单位具体地址是？ 分红产品说明会准客户邀请参考话述： **客户，这次理财演示会是我公司第一次如此高规格的盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多、更好的服务，我们将以您的到来而深感荣幸。。。。 **客户，我知道您很忙—--成功人士哪有不忙的呢?—-但我们邀请的都是像您这样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在演示会上完全能不期而遇的结识一些同行业的或其他行业里高档次朋友，说不定能对您的事业发展有进一步的促进作用。。。。。
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