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请求客户介绍新客户。当向客户送递完保单又回到你的办公室后，给你的客户打一通电话。许多客户会询问说：“你的业务发展计划是什么？”通常，客户会直接删除他自认为对保险没兴趣的人。因此，您需要对客户进行进一步引导。刚获得升职？）当客户完成名单的推荐后，你还需要告诉客户正是这此源源不断的客户创造了你的业绩，从而让你能长久地为他... 阅118 转5 评0 公众公开 14-06-26 02:26 |
针对故交的保险转介绍话术。实例针对故交要求推荐介绍的话术示例。步骤一：称赞推荐者并取得认同。“你看，在你的同事当中，你和谁的关系不错？”（聆听推荐者的反应）（请推荐者介绍时，可能他一时之间不一定想到人选，可利用几个方向，给予他提示）如：“谁最近生孩子了？”、“谁最升官或想换工作？”、“最近有谁结婚了？”（聆听推荐者的... 阅164 转6 评0 公众公开 14-06-26 02:26 |
阅44 转2 评0 公众公开 14-06-26 02:25 |
（二）被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内因同一原因造成本保险合同所附《人身保险残疾程度与保险金给付表》（简称《给付表一》）所列残疾程度之一者，保险人按该表所列给付比例乘以保险金额给付残疾保险金。（四）在保险期间内，连带被保险人因被保险人的职务行为遭受他人故意侵害以致死亡、残疾及烧伤的，保险人在连带被... 阅94 转0 评0 公众公开 14-06-26 02:24 |
业务员：陈先生，我是 ，是XX人寿保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。业务员：那请问陈先生，现进有没有任何个人的保险计划呢？业务员：陈先生，你不介意告诉我为什么你到现在还没有人寿保险计划呢？业务员：陈先生，你说你没有买保险，那你如何解决以上的问题呢？业务员：恭喜你！业务员：陈先生，购买保险计划，并不是朋友说买就买，正... 阅207 转2 评0 公众公开 14-06-26 02:23 |
制定的周计划目标及具体的操作措施。团队主管要根据团队月度工作目标，并结合当前营业单位的经营主题，进而确认本周工作目标及具体措施。主管要将团队周经营计划与组员进行沟通，做到团队组员人人知晓上下一心。团队主管要将周工作目标细分到每个组员的身上，并协助组员制定更高的工作目标。主管对周经营总结会要进行记录并归档，以便做后期的... 阅2463 转12 评0 公众公开 14-06-26 02:22 |
业务员：除此之外，你还有没有其他原因。业务员：（点头回应）陈先生，我理解你的想法，其实很多成都人都有同样的顾虑，除此之外，有没有其他的原因令你不考虑保险呢？业务员：城市生活竞争是很激烈的，我们及家人的生活全赖收入，正是因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为你只需要将你每月开支的5—8%用于这个保障计划上，这样既不会影响... 阅149 转3 评0 公众公开 14-06-26 02:22 |
保险的6大优势。团队的发展：当你在保险公司晋升为主管后，你就可以开始规划你在保险行业的第二笔收入——发展团队。一般传统的行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上，但保险行业正好相反，保险看不到摸不到，客户必须先接受你这个人才决定听你讲保险，所以保险公司花了90%的精力来培养人才，提升你的沟通能力，让客户更喜欢你。（4... 阅721 转5 评0 公众公开 14-06-26 02:21 |
2、所需新单保费收入为:(假设平均佣金率25%) 30000÷25%=120000元3、所需新单件数为:(假设件均保费1500元)120000÷1500=80件4、成交保单所需面谈次数为：（假设10次面谈成交1张保单）80×10=800次5、需要寻找的合格准客户人数（假设3个合格准客户可能成交1件保单）80×3=240人6、所需的寻找准客户拜访次数为:(假设4次拜访能寻... 阅46 转1 评0 公众公开 14-06-26 02:21 |
产品讲解话术。业务员：如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式，如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充。（假如未领重疾金，红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红：... 阅503 转10 评0 公众公开 14-06-26 02:20 |
