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有一个品牌叫梦露，它只做女式睡衣，售价为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，只有两种颜色，橙色和紫色。这家公司的销售方式是，送。但是，他们要求客户自付快递费，23块钱一件。货到付款，支持退货。也就是说，消费者花23块钱快递费就可以拿到一件价值188元的女士睡衣。 当时，有157家网站在为这家公司打广告，很多人为之所动。 那么，他们要送多少件睡衣呢?第一阶段就送了1000万件。188元一件，1000万件，等于这家公司要拿18.8亿元砸一个市场。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 很多人即使只为了满足一下好奇心，都会买一件。于是，你就会留下姓名、电话、手机、地址，13天后，快递真的把睡衣送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场上可能超过188或者288，于是，你欣然付了23块钱的快递费。 很多人看不明白，这家公司是干嘛的? 好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那里有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。 而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。 为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。 这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心? 接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。 下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打得更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。 23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。 这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了。 我们再算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。 这三个干活儿的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了7000万元。 你猜这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚。这就是商业模式的厉害之处。 来源:品牌密码 |
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