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一个四两拨千斤商业模式

 zhw9888 2014-06-29

有一个品牌叫梦露,它只做女式睡衣,售价为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,只有两种颜色,橙色和紫色。这家公司的销售方式是,送。但是,他们要求客户自付快递费,23块钱一件。货到付款,支持退货。也就是说,消费者花23块钱快递费就可以拿到一件价值188元的女士睡衣。

当时,有157家网站在为这家公司打广告,很多人为之所动。

那么,他们要送多少件睡衣呢?第一阶段就送了1000万件。188元一件,1000万件,等于这家公司要拿18.8亿元砸一个市场。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

很多人即使只为了满足一下好奇心,都会买一件。于是,你就会留下姓名、电话、手机、地址,13天后,快递真的把睡衣送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场上可能超过188或者288,于是,你欣然付了23块钱的快递费。

很多人看不明白,这家公司是干嘛的?

好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那里有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

我们再算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活儿的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了7000万元。

你猜这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚。这就是商业模式的厉害之处。

来源:品牌密码



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