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购物砍价既是一种技巧，也是一门艺术，很值得研究和探讨。 1、穿戴朴实 有些家境富裕的“中产阶层”上街就爱露富，全身上下“富丽堂皇”，那是再风光不过了。可这架势对砍价极为不利。一是卖主赚的就是富人的钱，二是你这么“富有”，又怎么好意思在价格上与人家争个不休？ 2、不露表情 有些卖主专门留意买主的眼神，你如见到中意的东西便扑过去两眼死盯着不放，那价钱一定是压不下来。老练的购物者是在发现物美价廉的商品后一点不露表情，仍含而不露地先让卖主拿些其它商品来看，然后再有意无意中涉及真正欲买的东西，在“可买可不买”的表情下压价，往往十分奏效。 3、声东击西 在购物砍价时，要客观地找出欲购物品的不足之处，如你想买一件蓝色衬衫，且柜台里确有蓝、白、灰三种颜色。这时你可问有没有黄色的？卖主误认为你最喜欢的是黄色，便会为不能满足你的需求让步。此时你再为蓝衬衫砍价，他多少让利几分，因为他怕你到处去找蓝色的。 4、掏空腰包 对于某一商品，你明知卖主想多赚钱，可他又将价格封了底：“我这休闲服220元一件进的货，你总不能让我做赔本生意吧！”这时你可说就剩这200元了，你不卖只好算了。此时卖主如觉200元也有利可图时，他是不会放过这个“掏空腰包者”的。 |
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