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通过中文搜索引擎，输入“连锁加盟”、“餐饮连锁”、“餐饮加盟”等等关键词，或者进入招商类的网站。立刻跳出成千上万的“好项目”出来。餐饮连锁加盟的项目真有这么好吗？这很难说，因为很多连锁项目给一些职业的“招商公司”给做砸了。这些职业的招商公司通过一些手段，让加盟商快速加盟，赚取高额的加盟费。我们从以下几个标题来揭开一些公司常用的手段。 方式一：餐饮连锁加盟的几千元就开店！ 几千元就可以开店？如果当真了，证明这个标题的隐藏性就多强。这只是抓住一种投机心理而设计的陷阱。房祖是多少？押金又多少？门面好一点的转让费呢？请记住，你是想开店，就必须考虑这些最基础的问题，这可不是几千元可以搞定的事情。不过，收几千元的加盟费倒可能是真的。 方式二：给套VI就整店输出！ 首先，要了解什么是整店输出。整店不单是外在形象，还有内外的品牌文化。有很多连锁加盟的公司，打出从招牌开始，再到工作服装，小到名片，店里面如何布置。加盟商不是专业的营销专家，肯定不了解，这在营销里面叫VI系统（视觉形象），根本就不是整店输出。着真正的连锁加盟整店输出是包括多个系统组成的，如：店内的实体系统（像餐饮连锁要有厨的设备）、VI系统（30项以上）、文化系统、营销系统、培训系统、维护系统（售后服务）。 方式三：一开店就火暴，保证赚钱！ 任何的项目，都是没有百分百的成功，成功的基础是充分的准备。开店前的选址（如：测人流量、测目标人群）、开张前的营销、开张前的系统培训。像有些餐饮连锁加盟公司说一开店就火，保证赚钱，完全就是欺骗加盟商。 方式四：营销支持，营而不销，三拍政策！ 连锁加盟是一个非常好的行业，由于一些公司只为开店而开店，把整个行业弄得臭气熏天。在与加盟商谈到非常多一个手段就是营销上的支持。但在执行上，就存在三拍现象。拍脑袋答应，拍胸脯保证，最后拍屁股走人！ 开店容易做店难，酒香不怕巷子深的时代早就已经过去了。没有营销，把店开起来了，可以不亏就是万幸，这就是不营销造成的。凡是不准备资金投入到营销上的，这样的加盟商不需要去理会，开了店也是关门的，肯定把招牌砸了。 方式五：连锁加盟前与加盟后！ 加盟商在与一些招商专员谈的时候，这些招商专员会用不同手段体现他的服务。当加盟商交完加盟费后，服务完全就不一样了。在连锁招商行业里面，前期与加盟商谈的人，是不懂营销的，不过这些人是谈判高手，加盟的数量决定了他们的收入。 后期不服务和服务不好，问题的根源在“利益”上。只要设置好这个环节，服务就会好，加盟前和加盟后完全是一样，让加盟商不需要担心开店前与开店后的服务，因为企业的利益完全来自后期的服务！ |
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