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不久前，巴士在线CEO王献蜀表示，虚拟运营商要揭开价格战这块遮羞布，要勇于打价格战来获得市场，并适时推出了创新的套餐计费模式。最引人注意的便是和合约期越长折扣越大，如6月合约为0.1元/分钟（M）；12月为0.09元/分钟（M）；18月合约为0.08元/分钟(M)。 无独有偶，中国电信也用实际行动表达了价格战的意图。在刚刚结束的天翼交易会上，中国电信也推出以价格计费模式为核心的4G套餐，如4G存折计划：预存120元可打九折，预存240元可打八折，预存360元可打七折，预存1200元可打六折。 以电信为终的三大运营商4G套餐已全部出炉，虚拟运营商也推出了多种灵活的资费模式，中国的电信市场有关价格的角力已经展开，此次不再是三大运营商间的对台戏，而是变为了运营商、虚拟运营商间的多方角逐。 价格战早已打响 虚拟运营商将加速价格创新 当中国电信、中国移动、中国联通刚成立时，价格战就已经开始了，从动感地带、up新势力，到G3、Wo，天翼再到and和、天翼4G、Wo 4G。价格战从2G一直贯穿到了4G时代。并由于虚拟运营商的存在，在4G时代打得愈演愈烈。 话机世界移动转售总裁江卫平表示，“通信行业这么多年变化，包括资费的规律已经证明了，目前这些价格只有更低没有最低的，未来通信产品本身的价格一定还会飞速往下降。” 可以说，价格战早已融为运营商基因的一部分。而虚拟运营商的到来，只是促进了这部分基因的进化。运营商不仅学会了打价格战，还学会了怎么打的更出彩。 运营商还在虚拟运营商没有关注到的甚至可以说是刻意回避的流量封顶方面上作出了贡献。中电信、移动、联通均推出了流量封顶功能，有效避免了用户金钱损失。如电信的流量三保险，包括自动升档、终端标配4G开关，流量/资费的双封顶。每500M超出流量，0-100M按照0.3元/M进行收费，100-500M免费；套外流量满600元不再收费，套外流量达到15GB的时候，自动关闭数据网络。 流量为王的时代，国内运营商不仅敢拉低价格，更是敢于对自己的盈利能力点进行限制，流量封顶保护用户资产，也就意味着运营商的利润有了人为的天花板。而这个人为的天花板在用户规模有限的前提下，是目前所有虚拟运营商不敢搭建的。 虚商将助力运营商打造O2O平台 移动互联网时代到来起，运营商们便思考自己未来的利润增长点是什么，如何在移动互联网、OTT应用冲击下，生存下来并活的更好。 在体制机制受限的前提下，打造O2O平台无疑是目前运营商最好的出路。而虚拟运营商的到来则为运营商O2O尝试带了试错者，运营商可通过模仿等低成本方式进入，并以自身规模优势，资金优势等占据市场。 据Ovum亚太区研究首席分析师Charles Moon介绍，目前， O2O正被韩国运营商看做是自己新的机遇。以SKT为代表的韩国电信运营商，正在大力推动自己线上线下业务的整合，通过自己成立子公司或是收购、兼并别的公司来进入到不同行业当中，再通过与自身电信业务整合来增加自己的盈利点。如移动支付、LBS等。 O2O即Online To Offline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 工信部在对虚拟运营商发牌进行解读时就曾表示，移动通信领域是目前电信业发展最重要也是最活跃的领域之一，随着转售企业进入移动通信市场，将会与基础企业出现一定程度的竞争。我们希望这种竞争是良性的，如果转售企业能够充分发挥自身灵活、创新的优势，抓住发展机遇，不断实现业务和服务创新，就能够实现与基础企业共同发展，将移动通信市场这块“蛋糕”做大。在试点过程中，我部也将采取有效措施，促进公平竞争，加强监管，保障用户合法权益，努力为民间资本的健康发展创造良好环境。 工信部相关负责人称，鼓励和引导民间资本进入电信领域是推进电信运营体制改革的重要举措。通过鼓励民间资本进入电信业，有助于促进电信业改革转型升级，有助于激发电信市场竞争活力，有助于进一步繁荣信息通信市场。向民间资本开放移动通信转售业务就是其中最核心的一项，长期来看，该领域向民间资本开放，必将进一步激发移动通信市场的竞争活力和创新活力，为广大消费者提供更多的选择和更好的服务。 不只价格，还有价值 当虚拟运营商提及运营商时，总是首先讲到运营商只是围绕着通信，价格做文章缺乏与其他领域的融合。当事实情况并非如此，在政企集客市场，中国三大运营商均有着大量的用户，如企业专线等。而通过家庭宽带、PTV等业务，运营商也可提供水电缴费、购票，预约挂号，查询交通信息等功能。 而全球通针对商旅人士，186等号码也成为了高端人士的象征。这些都是运营商这些年创造出来的价值优势。 这些价值的具象体现便是中国移动全球通遍布在全国机场的VIP休息室。此外，除了优质的专线客服，有些地区，运营商专门针对高端用户进行各种活动以获得更高的用户黏性，如北京移动为全球通高端用户提供专门的杂志，举办沙龙等活动。 从中可以看出中国的传统运营商已经在自己通信价值之外作出了许多努力，也积累了大量的用户资源与服务经验。这些也是目前虚拟运营商在进入电信市场后所欠缺的，也是运营商优势所在。 （来源：c114中国通信网） |
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