|
谁说主妇的微博只能记录一点生活中的碎碎念？堪称“浙江微博一姐”的家庭主妇肖俊丽是个微博控，她通过“挖掘粉丝价值”，竟在两年时间里赚得了200多万财富。
恋网主妇组团“织围脖”
为了照顾儿子，肖俊丽甘愿在家当宅妻。由于老公的工作，夫妻俩聚少离多，加上她身边没什么朋友，渐渐地，陪俊丽打发时间的只剩网络。
在网上逛多了，俊丽就发现了宅在家里也能赚钱的小工作，有薪论坛管理员，淘宝客（帮淘宝卖家在网上推销商品）、威客……儿子上初中寄宿之后，肖俊丽有了时间，她尝试做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一，虽没有赚到太多钱，待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉。
随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。她开始注册微博，希望能借机拉几个大企业在自己微博上做广告，以此赚取“真金白银”。
一个偶然的机会，她的微博中有一个叫小丁的网友发来微博向她求助：小丁只读大一，家里的巨债让他刚刚辍学，想来温州打工，问肖俊丽能否帮忙。聊天间，俊丽得知这个19岁的孩子，居然是“星座物语”这个拥有17万粉丝的博主，当机决定，一起合作吧。很快，这个主题微博的粉丝量，从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，肖俊丽的团队还告诉她一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，这样算下来，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了啊！
一个账号卖了40万
肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月，就实现了赢利。肖俊丽不由得信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号，每天早晨5点准时起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，分别发到自己旗下的“车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。
长期搜网页、改资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼——不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢。为了持续“养”粉丝，她连过春节都没舍得休息，家务是请钟点工做的。
肖俊丽把6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条；后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”通过两个组的巧妙合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。
网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万，你就像一本内刊；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸。粉丝数量的多少，也影响了其广告价值的大小。一些企业和广告公司的统一报价是，拥有10万粉丝的微博账号，每转发一条广告给300元；拥有20万的，600元/条；粉丝数量达到30万的，1000元/条……以此类推。
与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑含金量更高，比如“全球时尚”，粉丝们都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车，以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有超高人气，一些商家便蜂拥而至找她投广告。令她感到自豪的是，97%的客户是自己找上门来，之前四处揽业务看尽脸色的肖俊丽，终于体会到了什么叫扬眉吐气！
由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众群高达几十万人，收效立竿见影。
深圳一家公司生产的掌上电脑，在传统媒体上投入巨额广告费后，销量并没有出现预想中的“井喷”现象。而在肖俊丽的“数码达人”微博上连续做了一个月广告后，销售额居然翻了近一倍！他们付出的宣传费，却还不到在电视台做广告的10％。
尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子，她明白植入广告太频繁，微博粉丝们就会产生抵触情绪，甚至离她而去。所以，她要控制好投放数量。同时，肖俊丽也觉得仅靠在微博上发广告赚钱“太低级，没有技术含量”，她要探索出更多的创收模式。
新业务不狠 赚钱不稳
很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零碎钱”之外，还开拓出了几项新业务：“为企业维护官方微博”，这被她称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，集结一定数量的粉丝，这些粉丝不就是商家们渴求的潜在客户吗？”用企业账号发布内容后，肖俊丽仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。由于深谙互联网语言，由她代理的企业“围脖”更容易博得粉丝好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，就亲昵地称呼粉丝为“亲”，在愚人节这天，还组织了“发糗事送手机”的小活动，这些都与电信运营商这个臃肿大公司通常给人的印象形成了鲜明对比。她和这些企业的合作基本为一年期，收费标准是一家企业每年5～8万元。
“帮企业策划微博营销方案”，这又是肖俊丽开发出来的新业务，一个成功策划就能带给她三五万元的收入。2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，主动找肖俊丽谈合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在一天内被转发2万多次、为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，接下来一周更是促成了2800多笔交易！她公司组织的一个微博营销活动，可以让企业的产品咨询电话在一下午就被打爆，在一个月内卖出过去一年总量的手机套餐、汽车用品。
此外，“卖账号”也是一种赢利模式。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家著名的教育集团。但她直言：“一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算，当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值1～2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”
“微博一姐”的传奇
发展到2011年初，“酒红冰蓝”已经在中国互联网界声名鹊起，堪称“浙江微博营销第一人”。她的山鲁佐德公司在扬州广陵区信息产业园落成。公司名取自《一千零一夜》里的女主角，那个靠每晚给国王讲故事保住性命并赢得了爱情的聪慧女子。
山鲁佐德成立后，肖俊丽顺利打开了微博掘金之路。通过近两年的打拼，这位仅有高中学历的家庭主妇，就通过在网上“织围脖”快意掘金200多万元。
肖俊丽的公司已经拥有100多个专业类微博账号，800万粉丝。其中最大的账号是“全球时尚”(粉丝超过150万)，粉丝10几万的微博账号有30多个。电子商务专家对这些账号的估价上千万，并称她的成功是“微博应用中的传奇”！
|
