提升业绩,有且只有这三种方法:
一、提升客户数量
二、提升单次成交额
三、提升交易频率
一、提升客户数量的方法
I.提升你的询价率:
1.转介绍系统
2.在前端以持平价格获得客户,在后端获取利润
3.确保风险逆转。
4.宾主利益关系
5.广告
6.使用直接邮件
7.使用电话营销
8.举办特殊的活动或信息发布会
9.获得有效的名单,从而更有效的找准潜在客户
10.开发一个特殊卖点
11.通过教育客户,提升贵公司产品和服务的可见价值
12.使用公共关系
II.提升客户保持率:
1.提供物超所值的服务。
2.持续和客户沟通,教育客户。
III.提升客户成功转换率:
1.提升销售人员的技巧
2.确认高品质的客户
3.提供无可抗拒的销售
4.通过告诉客户“为什么”来教育客户
二、提升单次成交额的方法
通过聚焦以下几点,提升单次交易额:
1.提升销售团队的销售技巧,从而有效提升促销和交叉销售
2.使用售货点促销策略
3.把相关产品和服务打包销售
4.提高价格,也就是提升利润空间
5.改变产品或服务的介绍,使其适合高级消费市场
6.提升单个产品的包装量
三、提升交易频率的方法
通过聚焦以下几点,提升交易频率:
1.开发一个后续产品,将其提供给客户
2.和客户电话、信件沟通,维持一个积极的关系
3.将其他公司的产品卖给现有的客户群
4.举办特殊的活动,比如“拆迁大甩卖”或者“限时促销”等等
5.给客户制定计划
6.使用优惠价格因素