量身定枕，走出枕头老路
来自全国各地的批发订单逐渐多了起来，张静的枕头滞销危机化险为夷。
正当张静的枕头事业开展得如火如荼之际，她突然发现，仿佛一夜之间，青岛市一些商场和批发市场上涌出了很多中草药枕头，这些假冒产品虽然粗制滥造，但是因为价格便宜，利用了人们喜欢省钱的心理，还是吸引了一部分消费者。看着店里日渐稀少的客流量，张静陷入了沉思，怎么样才能避免被仿冒，同时可以名正言顺地拿起法律武器和仿冒行为做斗争呢？张静意识到，要想打击假冒行为，首先要增强自己的品牌意识，她马上向商标部门申请注册“适之宝”商标，经过3年多时间的等待后，她终于得到了商标注册成功的批复，终于拥有了属于自己的专有枕头商标。
为了提高自家枕头的竞争力，张静除了提高品质、打造品牌外，还请来各方专家研发了“量体定枕”系统，根据顾客的身高、头围、颈弧等与枕头的关系，聘请软件专家制作了一套专业的测算软件，把枕头和科技紧密联系起来，为选购枕头的市民量体裁衣似的订做枕头。经过几年的摸索，深受顾客欢迎的“量体做枕”目前已充分成熟，顾客进门后，通过计算，只要2—3分钟，就可以从1500多种细分枕头型号中选出适合自己的枕头。这种创造性的营销思路以及新产品的不断开发设计让张静在枕头领域保持了竞争上的领先优势！
见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却说：“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静根据顾客的身高、颈弧等为他们量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。
一天，张静的店里来了一位女孩，店员边介绍枕头边问她：“你觉得什么样的枕头最舒适……”没想到女孩语出惊人：“我觉得我男朋友的臂弯最舒适！”张静听到她们的对话，心里灵光一闪，对女孩说：“我给你设计一款‘男友枕头’，三天后你来取。”女孩走后，张静马上开始研制“男友枕头”，经过一天多的实验，她的这种新奇的“男友枕头”终于研制成功。三天后，女孩抱着试试看的心理来到店里，张静拿出“男友枕头”让她试试，女孩看到这个惟妙惟肖的“男友枕头”十分惊喜，连忙躺在上面试了试，高兴地喊：“就是这种感觉！”这种“男友枕头”很快在青岛上市，并迅速风靡市场，被很多追逐时尚潮流的年轻人当做馈赠的礼物。这件事也启发了张静——应该让产品向着个性化发展，在个性中开辟属于自己的新天地。
樱桃核带来的启示
生意扩大后，张静并没有满足，她不断寻找新的枕芯填充物和枕头款式。
2006年，一个来自德国柏林的询单给了张静很大的启发。有个德国客商问她能不能做樱桃核的枕头，她感到很惊讶，她已经有几百种枕头了，却从来没听说过这种枕头。张静通过调查了解到，樱桃味道鲜美，果核有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头，可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。
德国客人的报价是1200美金一个枕头，订做3000个，这一单生意做下来，就可以赚几百万元。可是上哪去找这么多樱桃核呢？当时她带人去崂山和城阳的樱桃产地询问，当地人说樱桃核都没人要，大多都是当垃圾埋了或者当柴火烧了。为了收购更多的樱桃核，张静甚至打出了“回收樱桃核，五元/斤”的牌子，很快就有人慕名而来送货上门了。
“没想到我做枕头，还带动了不少像樱桃核回收这样的新行当。”张静笑着说。
近几年来，张静几乎两年就要换一次厂房，从当初的300平方米到现在的4000平方米。现在她80%的生意在互联网上完成。她拥有200多家网络经销客户，支持了100家淘宝网店，发展了3个淘宝商城旗舰店，2家皇冠店品牌。2010年7月1日，由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同主办的“2010全球十佳网商评选”30强名单出炉。张静荣获了最具创新力网商称号。
张静知道，发达的西方国家非常注重环保，推崇天然，他们对天然植物类产品一旦了解，需求量是非常大的。枕芯是一只枕头的灵魂，樱桃核枕芯可热敷理疗、葡萄籽枕芯可缓解腹胀腹痛、蒲绒枕芯可安神镇惊清热凉血……上千款枕头多数都是她一笔一画、一针一线设计出来的。在即墨城南烟青路一侧的适之宝枕头工厂里，没有漫天飞舞的棉絮、没有浓重的化纤材料的味道，近4000平方米的厂房内，弥漫着一股粮食、果核的淡淡味道。各种果核、粮食壳、花草种子、甚至还有中药材，通过生产流水线灌入做好的枕芯中。
“现代人环保观念越来越强，更加注重生活的品质。天然的东西没有化学刺激，还有促进睡眠医疗保健的作用，所以大家都比较认可。”张静指着印着一种奇怪文字的枕头，“那是希伯来文，是以色列的订单。英语的是发往比利时的。”张静说，现在一年大约生产200万个枕头，1500个品种，只有非洲和南极还没有客户。
|
