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你吃饭我埋单:看我如何赚大钱(2)

 xc活人的娄子 2014-07-14

  2008年5月的一天,一位客人在韩月的创意餐厅用餐之后,提出了一个要求,如果不在韩月这里投放广告,能不能进行合作?
  当时韩月正在忙于广告的进一步改版和收费餐品的改进,对于他提出的要求并没有太在意,只简单地让他留下了电话号码就招呼其他人去了。但是后来她忙完事情之后,突然觉得客人提出来的不仅是一个要求,她隐隐觉得,如果按照这个思路去考虑的话,自己的经营范围肯定会扩大。
  她拨通了那位客人的电话。原来那位客人是一家具店的老板,他早就听说韩月的免费餐厅,那天过来一看,果然名不虚传,但是他是卖家具的,而且是品牌,相对于那些做短平快商品的商家来说,不太适合在这里做广告,但是又感觉韩月很有思想,便想问问她能以什么样的方式合作。
  恰巧韩月正在为自己的收费菜品发愁,两者一结合,她想了一个好主意,并提出了一个口号就是:你吃饭,他买单。其实道理也很简单,去吃收费餐的顾客,如果你是某种品牌的消费者,那么就可以凭借举例出此品牌的三个广告,并持消费此品牌的小票,可以免费吃等级不同的饭菜,而韩月则凭借这些小票,与不同品牌的商家结算。
  这个想法,大大刺激了人的消费欲望。三个月的时间,韩月骑着单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅,大部分都觉得新鲜有趣,有一部分,当场就与她签订了合同。
  不仅如此,那个客人的思路也彻底启发了韩月,除此之外,她又开发出了莱品新尝。就是以自己广告餐厅的名义,与很多家饭店联合,只要是饭店一推出新的菜品,就可以放到她这里免费品尝。当然,免费的前提还是以广告为基础。
  但这一个点子,遭到了有些人的质疑。想想,本身就是以经营饭店为主,把别人的菜品拿到自己的饭店里面,不是砸自己的场子吗?
  但是韩月不这么想,她说:“我的餐厅本身就不是纯以饭菜营利的,而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告,手机可以做广告,那么饭店为什么不能做广告呢?而且除了做广告之外,还可以免费给我提供菜品,大大降低了本身的成本,何乐而不为?”
  2010年9月,韩月又收购了一家小广告公司。说实话,虽然自己做广告餐厅做了这么久,接触的也都是与广告有关的东西,但是真做广告公司,她心里还是没有底。就在这时,当年的那个同学给她出谋划策,并告诉她,做广告公司,并不比她做餐厅复杂多少,而且可以和广告餐厅相得益彰。韩月这才觉得心里有了底。
  同学的话,事后果然得到了验证。韩月收益多多,很快,财富便积累到了七位数,与此同时,她的广告主题餐厅也越做越顺利。
  谈起经历,韩月谦虚地说,其实她的成功只有四个字:敢想,敢做。一个好的想法在心里出来之后,一定要实施。成功了固然好,即使是失败了,也是给人生添上了宝贵的一笔财富。
 

 

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