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日前，阿里巴巴西溪园区，一场热闹的县长大会，引来了诸多关注。 来自全国 26个省份176个县市的书记、县长齐聚西溪，深入探讨了一个话题，那就是“小县城如何玩转大电商”。 县域经济与电子商务的碰撞，在业内人士看来，这是一场发生在中国最基础行政单元里的巨大商业变革。而 “得农村者得未来”，对马云等电商大佬而言，将触角深入到县域市场，也将打开一片巨大的“蓝海”。
县域电商发展正当时
“速度惊人”，这是阿里巴巴副总裁叶朋对县域电子商务市场扩张的评价。 2003到2005年算是一个起步阶段，县域网商数量较少，增长缓慢，即使到了2005年，县域网商数量才累积到万级；2006年到 2009年这三年，县域网商每年新增规模扩大，增长开始提速，2009年开始每年新增网商就能达到十万级；2010年至今，市场几何级扩张，2013年新 增县域网商到了百万级。 在这百万级的扩张背后，可以看到一个积极的变化：县域电商已从以江浙代表的华东 “单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”新阶段。从2010年开始，江浙网商虽然仍然保持快速增长，但比例合计占比首次跌破 50%，同期华北、华南地区增长尤其明显。2013年三区域合计占比接近30%，其中河北、广东、河南分别是三个区域的主要增长来源。 不只是网商数量，在销售当地特色商品同时，县域居民也在加速“买全国”。阿里的统计数据显示，2013年整个线上交易额依然高速发展， 超过了50%。但如果仔细看一下，县城的网购消费额增长远远高于城市，两者相差13.6%。去年县域里面发出的网购包裹数，在天猫淘宝平台上大约14亿 件，但是收到的包裹数为18亿件，总体是需求大于供给。 在北京大学国家发展研究院院长姚洋看来，县域电商的迅速成长，跟金融危机后中国经济结构调整不无关系，“在危机之后因为内陆地区的发展情况很多人回流了，可能把先进的消费和生产理念带回去。 ” 不仅如此，由于互联网这样扁平化的结构，县也最有可能成为未来中国经济发展新的版图当中最基本的节点。因为县这个节点，可以把各个农村和乡镇的个性化发展得更加淋漓尽致，是整个乡村跟整个互联网结合的一个关键点。 叶朋大胆预测：随着越来越多的“县长”意识到电商的重要性，着力推进村镇电商的发展，加上县域地区网购消费人群的爆发性增长，县域地区有望成为未来几年中国电子商务最火热的增长极。
一县一个“淘宝”模式
县域电商究竟怎么玩？对于天南地北完全不同特色的县城而言，理念或许可以互相借鉴，但模式一定无法复制。 曹县模式——原本是种植芦笋的大县，山东曹县却以演出服装为突破口，在淘宝一举成名。 在这波政府推动农民触网经商的浪潮中，曹县丁楼村率先成立了淘宝产业商会，引导280多户村民如何做生意。通过淘宝，曹县的演出服饰做出了自己的口碑，而当市场被打开后，销售规模迅速扩张。 “刚开网店的时候，绝对没想到现在生意能这么好。 ”有村民自从2009年在淘宝上开了网店后，销售额就噌噌地往上长，原来单纯线下销售一年营业额也就几万块，借助淘宝网这个大平台，2012年的销售额达到了七八百万。 如今，在丁楼村，九成以上村民成为淘宝店小二，周边乡镇配套服装加工企业超过了60家。去年，曹县仅大集乡就实现网上销售额近2亿元。目前，大集乡正在推动向淘宝产业园区化发展，准备建立演出服饰电子商务经济园区。 绩溪模式——原本名不见经传的安徽省绩溪县，因为 “聚土地”这么一个项目在网络上迅速走红：曝光量达到5亿人次。 就在今年3月，县政府与电商合作，依托聚划算搞了一个“聚土地”定制私家农场项目，即把土地变成一分、半分，一亩、半亩，让消费者通过 网络来订购，等于这一分土地、半分土地上所有的收益，即产出的瓜果蔬菜，就可以通过物流定期送到消费者手中。 “没想到这么火，最终超过3500人认购了绩溪县456亩土地。 ”绩溪县副县长程峰说。 这样一个模式，解决了绩溪的两大困惑：一是山区小县，农副产品种植形不成规模，销售受到限制；二是农民进城务工，大量土地荒废。而且项 目的推出，着实为农民带来更高收益，和原来相比，收入增加了近4倍。不但土地流转收入更多，而且农副产品销售到了大城市，此外，“每年都有农场主到绩溪免 费旅游住农家乐活动，这样全国各地的朋友到绩溪去，就能够拉动和带动我们的乡村游。 ” 遂昌模式——“小乡村大网络”，遂昌县副县长叶照辉用这六个字道出遂昌模式的精髓，“你要到遂昌旅游，旗舰店里全都可以搞定”。 据介绍，遂昌电商布局的网络架构主要有四块，一是淘宝“特色中国”的遂昌馆；二是旅游旗舰店；三是网协，形成了几千家网店同时卖产品；此外还有各类APP工具。一整套布局，目的就是为了推广“农产品+旅游”。 对应这些网络布局，消费者可以通过遂昌馆和旗舰店了解这里的一切，购买支付均可以直接完成。且不说，当地旅游票务已实现智能化，景区均 铺设了电子商务终端。各种特色农产品和商品，也不用在旅游购物点现场购买，只要网店预订，旅游结束回家就可以收到。还有参与各种特色活动，比如青团节、遂 昌乡村过大年等等，新增微博微信各种渠道推广、互动交流，使得遂昌集中点的农家乐时常爆满。据透露，2010年时遂昌的电子商务销售额2000万不到，到 去年已经达到了3.1亿元。 无论是曹县、绩溪，还是遂昌，都在电商市场的探索中尝到了甜头。三种不同的模式，也只是县域电商成功的个案而已。 县长大会上还有更多的案例和故事：甘肃成县有个 “核桃书记”，善用互联网资源推销本地特产，去年仅通过成县电子商务协会销售的鲜核桃就达 340吨，其中30%销售收入来自线上；湖北馆则尝试了一把熟食销售，通过聚划算销售炒熟的小龙虾，四天卖出15万单。相对以食品、手工制品等农村土特产 为主销的县，以非农特色产业见长的县则表现出另一种景象，在阿里研究院发布的“电商百佳县”中，义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等，都以 当地特色产业集群的优势产品高居榜单。
县域市场争夺战打响
都说县域市场对电商大佬们而言，也会是一个巨大的“蓝海”，自然不会只有马云独自布局市场。各大佬之间的争夺战不可避免。 一边马云请县长们杭州小聚，另一边京东，则购买了三辆大篷车，分三条线路途经100个城镇进行宣传。 “发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，从去年四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅墙面广告。刘强东还公开表示：“我们希望像之 前改造IT产品销售一样，改变农产品的销售。 ” 不只是这两家，细心的网友还发现了当当的刷墙标语“老乡见老乡，购物去当当”。看来，电商大佬们之间的“暗战”早已开始。 在业内人士看来，三四线城市以及农村地区对于电商来讲，仍是一块待开发的宝地，无论从市场容量以及市场规模来看都足以担起电商未来。而且随着城市人口红利逐渐消失，争夺县城、乡镇9亿人的大市场，成为当下电商大佬们的当务之急。 不过，争夺归争夺，大佬们同时出手，也必将为阿里眼中的县域市场、京东眼中的3-6线城市带来更多就业机会和低价商品。 |
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