县域电商上“头条”的冷思考近期，县域电商正在“头条”上，第二届中国县域电子商务峰会在浙江桐庐举办。“小县城、大生态”，电商风口刮向了农村。 此种趋势可从我市农村电商的蓬勃发展管窥一斑：孟州市南庄镇桑坡村被认证为河南省首个淘宝村；博爱县被授予第一批国家级电子商务进农村示范县称号……截至目前，我市注册在阿里系活跃的农产品网店达300家。 无论是宏观的趋势难挡，还是微观的方兴未艾，有几个关键点值得业界中人思考。发展县域电商，哪种模式才是捷径？业界巨头布局农村电商，本地电商到底卖什么？ 哪种模式更靠谱？ 早在2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。素有“九山半水半分田”之称的山地县——遂昌，摸索出了一条销售特色农林产品(竹炭、烤薯、菊米等)的“生产方+服务商+网络分销商”模式。据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。该县2014年农家乐接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元。 2011年，当时的阿里研究中心调查总结出的“沙集模式”，与后来出现的“北山模式”类似，他们都是完全不依赖当地的传统产业，“无中生有”发展电子商务的代表。这里的核心是“农民网商”，他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者，多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。 【记者观点】其实，所谓商业模式就是从自身条件出发“趟出的一条路”。毕竟，任何商业模式都不能成为一家企业、一个地方隔夜可成就巨富的魔方。不信您瞧，除了“遂昌模式”“沙集模式”之外，还有着“农户+网商”的成县模式、“专业市场+电子商务”的清河模式、“农产品供应商+联盟+采购企业”的货通天下农商产业联盟模式、“生产方+电商公司”的通榆模式等。而焦作，也必须摸索出一条属于自己道路，才是正途。 本地电商卖什么？ 纵观各地电商模式都有一个共同点，那就是“得货源者得天下”。比如遂昌的农林产品、成县的核桃、清河的羊绒制品、河北白沟的箱包、义乌的小商品等，考虑的都是“如何把县域产品卖出去”，而此次行业巨头布局农村电商有所不同，他们考虑的是“乡村消费者怎么买东西”？自然如此布局能够满足农村大众的消费需求，但如果不解决“本地电商卖什么”这一关键问题，那么电商对促进本地农民增收的“乘数效应”恐将大打折扣。 远的不说，就以孟州为例，6月18日，孟州市电商产业园正式开园，阿里巴巴农村淘宝孟州服务中心也一并开业运营。一个多月来，该市共接待省内外各类参观学习考察团70多批次，人数有3000多人。孟州农村电商的成功，在于桑坡村有着皮毛制品的货源优势，也就是它有可卖之物。据阿里巴巴网络销售平台的大数据显示，桑坡村目前注册淘宝网店170多家，电商年度销售额1000多万元。 【记者观点】随着电商产业的下沉，未来的农业、农村是生产者和消费者必然走向二合一，由此发展本地电商，可谓前景广阔。买进来是电商，卖出去也是电商。如果把我市周围的店铺全部落到本土的电商企业手里，这将是多大的社会消费品零售份额？又可产生多大的网络交易？从某种意义上说，通过电商这一新的业态、新的产业，带动当地的产业发展，当是我市谋划电商产业的应有之义。还是那句话“得货源者得天下”，将来的电商一定会出现从线上走到线下的过程，解决整个产业供应的问题。 [责任编辑:yfs001] |
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