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海门市招商局面对宏观经济运行的严峻形势和保增长促发展的繁重任务，解放思想，科学发展，推出招商九大举措，放大优势，大举招商，上下同心，攻坚克难，招商引资取得新突破。 2009年，海门市招商局审时度势，明确一个指导思想，扩大招商引资，推进全市经济社会发展再上新台阶；强化一支招商队伍，重组招商队伍，充实招商人员；优化一套招商程序，总结升华前几年的招商经验；推出一系列服务举措，亲商、安商、护商，紧扣“重大项目突破年”这一主线，全面聚焦大项目，锁定世界500强、国字头、中字头企业，成效显著。截至目前，共洽谈新旧项目50多个，已注册或正在注册的项目9个，其中外资项目5个，民资项目4个。总投资2000万美元、注册资本1000万美元的法国欧尚超市项目到账资金150万美元；总投资420万美元、注册资本350万美元的浩博精密机械项目已到账180万美元。树勋农贸市场改造、法国依科过滤设备、韩国乐天、高点量贩KTV、罗坤电器、宏盈房地产开发等项目资金纷纷到账，有的已完成注册，有的已经开业经营。 海门招商引资工作的突破，得益于招商方式的创新，先后推出了九大招商举措： 一是集萃选商。一年一度的金花节，是海门招商引资的重头戏，市招商局充分发挥职能及服务作用，组织精兵强将，确保金花节期间的签约项目。招商局上报了5个签约项目并成功邀请了32位客商，其中有世界500强企业法国欧尚超市集团、上海欣豪集团、北京清华同仁科技集团等。 二是以商招商。尝试了委托招商模式，与三个中介机构达成了事前无偿、事后奖励的委托招商协议。招商局从相关企业、全国性商会、行业协会、重要媒体、投资公司的负责人中选聘了近20名招商顾问，引荐国内外知名企业来海门考察。 三是推介荐商。先后组织和参与了海门（杭州）投资环境说明会、2009南通（上海）投资环境说明会、南通——浙东民营经济发展恳谈会、央企对接会、上海投资恳谈会、深圳投资推介会、宁波土地招商推介会、上海浦东投资环境推介会和深圳招商引资推介洽谈会、中国海门（上海）对德产业介绍会等招商活动，通过宣传推介，扩大了海门的知名度。 四是结对联商。招商局明确一个人联系一个项目，跟踪一个项目，完成签约一个项目，责任落实到人，保证项目落实。 五是驻外觅商。海门市招商局除了本部有招商班子，还设有南方分局、上海一分局、二分局、苏州分局、浙江分局、北方分局等机构在外招商。并且借助深圳商业联合会、甬商理事会、广东江苏商会、宁波启海同乡会、深圳南通商会这些平台获取信息，间接招商。 六是登门谒商。市招商局局长季春专程赶到浙江拜访了浙江野风进出口有限公司、浙江中盈投资有限公司董事长俞飞跃，浙江博客信息技术有限公司董事长何一兵。7月下旬海门市长助理、市招商局党组书记华桂林率领市招商局、科技局联合实地考察了上海金桥开发区。8月份，海门市招商局先后去南京、上海、苏州、深圳等地，并赴新加坡、香港等地开展招商考察活动。 七是专题邀商。2009年先后召开了海门沿海开发东灶港建设汇报会、在浙江宁波举办“土地招商推介会”、在上海举办对德产业介绍会，突出专题招商，专业招商。 八是媒体请商。充分利用网络、电视、报纸等多渠道、全方位加大对市情和投资环境的介绍。在《甬商》、《台商周报》、《江苏经济报》、《商务中国》等报刊杂志上撰写文章宣传海门，同时加强网站建设，完善网站功能，提升宣传效果。 九是筑巢引商。本着“育好梧桐树，自有凤凰来”的理念，强化服务，营造一流的投资环境。精心做好客商接待，2009年先后接待了100多批、700多人次境内外知名企业、商会和客商来海考察。努力做好安商服务，推进项目进度。局领导亲临在建项目施工现场，协调解决工商、土地、环保、消防等疑难问题，工作效率令投资商十分满意。 由于创新招商方式方法，出现两个喜人成果，一是招商客体大大提升，其中有中国安防科技集团、上海企业家联合会代表团、苏州企业家代表团、上海市总部经济促进中心、上海交大教育集团、欧美资产管理集团、上海亚商集团、台湾桃科园、上海国际大学城、美国壳牌、福建商会等，纳米比亚前总统努乔马一行也来访问海门。二是招商项目大有进展，如工业类，引进的项目已经“从一个企业延伸到一个产业提升到一个园区”。如房地产业，总投资1亿，注册资本2000万元的宏盈房地产开发项目已经完成注册。如服务业，高点量贩式KTV项目已经在2009年第四季度开张迎客了。 展望2010年，海门招商局总的指导思想是对重大项目紧盯不放，具体举措有三：一是更新观念，进一步提升招商能力，组织招商人员赴苏南学习招商方式、招商理念，并尽可能多地集中一线招商人员进行实务培训，交流实战经验，培养锻炼出具备职业敏感性、敏锐性和“多能、多才、多智”的招商能手。二是以质为先，进一步突出重点招商，将继续集中精力有针对性地加强研究世界500强企业、国字头企业、中字头企业，摸清这些大企业在全球经济动荡时期的最新投资动态，力争招引更多的世界500强企业、中字号企业、国字号企业。三是整合资源，进一步拓展招商空间，进一步加大与园区、乡镇的交流合作，及时掌握各园区、乡镇的产业重点、落地要求和招商动态，广泛搜集信息，洽谈可用信息，跟踪成熟信息，移交落地信息，在全市范围内整合招商信息资源，构建信息网络，形成优势互补、资源共享、相互促进、相互推动的良好招商局面，为全市经济社会的发展作出更大贡献。 周 云 朱锦花 陈冬妮 |
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