【如何分析你的客户】

【如何分析你的客户】

1.知道为什么要让他掏钱，你的理由和他的理由；

2.研究顾客的性格与风格，是什么样的人；

3.研究顾客接受信息的习惯，他的观点与思维方式；4.研究顾客面临的问题，需要你为他做什么；

5.研究顾客的支付能力，愿意花多少钱；

6.研究顾客的决策能力，说了算不算。