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日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为劳特所垄断。为此江崎糖业公司成立了市场开发班子，专门研究劳特产品生产和销售的有关情况。 经过周密的调查分析，终于发现劳特在细分市场上有所不足： 第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上； 第二，劳特产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化； 第三，劳特多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样； 第四，劳特产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不方便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。 不久便推出功能性泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 同时精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。 功能性泡泡糖问世后像飓风样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳特独霸的市场，而且占领了一定的市场份额，从0猛升到25%，当年销售额达175亿日元。 |
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