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刚下岗那会儿，我一下子觉得自己像没娘的孩子，无依无靠，迷惘，失落。一次偶然机会，我发现用废旧报纸做铅笔不仅价格低廉而且市场广阔，决定上这个环保铅笔加工项目。 但我没想到的是，大多数人都不看好这个项目，亲戚们也不敢借钱给我，他们都认为这个项目没前景，利润太薄，很难收回成本。因为，一支普通铅笔的批发价才一毛多钱，除去生产费用，利润不到两分钱。 我却觉得，正是因为大家觉得利润薄都不愿意去做，所以，这个市场一定很大。于是，我自己干：贷款2万元买设备、买原料…… 不到两个月，我就把五颜六色的环保铅笔生产出来了，可客户根本不认我的产品——我们当地人有个习惯，本地人不买本地货。 本地人都不认自己的产品，外地市场还打得进去吗？看到积压的产品，我又一次陷入绝境。 我不甘心就这样倒下，要是不抗争，就永远没有机会。 于是，我背着自己的铅笔到处跑，只要是文具店，就走进去软磨硬泡一阵。慢慢地，我的铅笔在本市周边打开了市场。 机会来了。 那次，我带着自己的铅笔参加了一个失业人员项目推介会，让我始料不及的是，我的展位几乎被挤爆了：来自省内的参展商有的咨询销售，有的咨询加盟生产，还有的直接签订单。展台前人头攒动，水泄不通，我赶忙又请了三个人帮忙。 到第二天，我带去的1万多支铅笔样品被抢购一空，还签了8万余元的订单。过去我是东南西北地找客户，现在是东南西北的客户来找我。 1999年下岗的我，先后在深圳、杭州、上海等地打过５年工，摆过地摊卖过饭。2006年才创办了小型铅笔厂。 一支普通铅笔利润不到两分钱，两分钱利润的生意，假如是你，你会做吗？现在生意场上很多人看不上这点钱。可我却围绕这不到两分钱的利润，硬是把铅笔生意做得红红火火。现在，我每天生产几万支铅笔，还满足不了客户的需求。 创业路上，不要老是把目光盯在利润高的项目上，不要小看两分钱利润的生意，小生意也能做成大买卖。此外，我的一个很大的感受就是，如果市场不接受你，你要努力去寻找更大的市场。 |
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